第55节

  凌胜利安慰他?老爸:“对,只要产品好总能有好口碑,总会得到市场认可。”
  宋义兰开了两个厂里生产的水果罐头,一个菠萝罐头,一个梨罐头,给大家分着吃。
  季荞倒了一杯底罐头汤给橙橙,用勺子舀了喂他?。
  橙橙还没喝过这么好喝的甜水,咂摸出甜滋味后,黑葡萄似的大眼睛盯牢了杯子,生怕下一口妈妈不喂他?。
  喝完了一杯底罐头汤,橙橙还想喝,可季荞给他?看空了的水杯,又把杯勺放到茶几上。
  橙橙赶紧给妈妈卖萌,小?脸笑得像花一样儿,看得季荞都不忍心,宋义兰说:“他?就想喝点甜水,跟你?笑那?么半天容易么,你?就再给他?喝一点。”
  季荞狠狠心说:“不能再给他?喝了,省着胃寒。”
  这个小?孩的优点是?不爱哭,得不到想要的也不哭闹,要不季荞还真不知道该怎么办。
  又是?橙橙观摩大人吃东西的一天,他?晃动着小?胳膊,嘴里发出各种音节,看得非常激动。
  季荞吃了一块香甜的菠萝果肉,开口:“爸,是?不是?咱们的产品跟人家的差不多?”
  凌志国说:“对,罐头还能做出花来吗,其实?都差不多,现在顾客认牌子,我们有两个最主?要竞争对手,这两家罐头都卖了很多年了,一个是?全国畅销品牌,一个是?本地?品牌,都卖的很好,我们这个老牌大厂生产的产品反而没名气,顾客不认就卖不动,我想要是?换了别?的厂跟他?们竞争,一样也卖不动。”
  季荞说:“爸,我有一个快速打开市场的办法。”
  所?有人的目光都在朝季荞聚集。
  第37章
  凌霁看季荞想要长篇大论的?样子, 他坐到沙发?上,把橙橙抱在怀里?,温声对?季荞说:“你有什么想法, 跟爸说说。”
  凌志国知道二儿媳妇一向有出其不意的主义?,很感兴趣:“你说。”
  季荞说:“爸,为什么用这个包装啊,红彤彤的?确实挺好看, 符合人们的?审美, 也会让顾客觉得罐头很好吃,可是好多?罐头包装纸都是红色, 你这罐头摆在货架上跟别的罐头差不多?,没有辨识度。”
  不仅凌志国凝神听着?,家?人也都在一边品尝罐头一边看向她。
  凌志国说:“确实, 这些罐头的?包装纸都差不多?,咱们厂领导当时都觉得这包装纸设计的?好看, 季荞,在包装纸的?设计上你肯定有想?法,说来听听。”
  季荞说:“爸, 包装为什么不能用军绿色的?呢, 有规定说包装纸颜色不能用军绿色吗?”
  凌志国摇头:“没有。”
  季荞说:“我觉得可以用军绿色,供应部队用的?包装改改就能用,简洁的?款式就行, 用军绿色不仅能跟别的?产品区分开,在货架上最显眼。顾客一看就知道是军工企业生产的?产品, 肯定对?军工企业生产的?产品有天然的?信任, 这样就会?选择咱们厂的?产品。
  现在八十年代虽然不像六七十年代那样狂热崇拜解放军,大家?都想?当兵, 都想?穿身?军装,但是信任跟崇拜仍然很强烈,我们不仅要卖产品,还要卖好感,卖情怀,这样我们的?产品就卖出去了。
  再加上咱厂产品过硬的?质量跟合理的?定价,肯定能在领先产品的?包围中杀出重围,赢得市场销量。”
  凌霁听得最认真?,最先对?季荞刮目相看的?也是他,季荞大学倒是有经济学相关课程,马克思主义?经济学跟西方?经济学都有,都是必修课,但凌霁看她学得一知半解,都没怎么学明?白的?样子,没想?到她还能知道通过卖情怀来卖产品。
  她依旧这么有想?法。
  只是她这些话一说出口,全屋都安静下来,大家?还在消化理解她说的?这些话。
  “爸,你好好想?想?,季荞说得很有道理。”凌霁说。
  “换个包装纸就能有效吗?”宋义?兰问。
  季荞点头:“嗯。”
  看大家?听得认真?,季荞甚至还分析说:“现在物资供应跟不上需求,买各种东西都方?便,老百姓吃过的?好东西也少,罐头需求量大,万一以后?物资供应跟上来,老百姓买东西方?便,很容易就能吃上新鲜肉类跟水果,可能罐头需求量就降下来了,但是咱们卖情怀总能在市场上有立足之地。”
  否则罐头需求下降,这个厂还得找别的?出路。
  “罐头需求量会?降下来?”凌志国问。
  季荞不想?展望未来打击他,说:“爸,你不用担心?,我只是推测一种可能性。”
  季荞说的?方?法是凌志国没有考虑过的?,毕竟他们之前从来没考虑过销售,甚至他们得到了扶持,很轻松就凭国营大厂的?身?份进入了供销社体系。
  自主安排生产销售,自负盈亏对?他们来说是完全陌生的?领域。
  当然不能给国家?上缴利润,亏损的?话那简直是辜负有番号军工厂的?名头,辜负国家?的?期望,对?不起前辈的?奋斗。
  至于家?人们,季荞说的?这一番话太过新颖,他们还在消化中,一时搭不上话。
  凌霁觉得季荞的?建议可以一试:“爸,你们好好考虑季荞说的?方?案,说不定真?能给你们厂的?产品打开市场。”
  他还给概括了一下,说:“季荞说的?换成?军绿色包装有三个好处,一是差异化;二是表明?是军工厂产品;三是信任。”
  季荞点头:“对?,就是这个意思。”
  凌朵看着?季荞的?眼神满是羡慕,说:“二嫂你可真?有想?法,咱俩都是大学生,你说的?这些我可想?不出来。”
  凌志国想?了好一会?儿才说:“我发?现季荞比大部分人都有想?法,她给我们厂的?产品提供了销售思路,我得去跟厂领导班子研究这个方?案。”
  宋义?兰说:“季荞说得咱们都不懂,罐头销售的?事儿你爸去考虑,咱们先吃饭。”
  凌志国也说:“对?,先吃饭,一会?儿饭菜该凉了。”
  橙橙在爸爸怀里?打盹,没一会?儿他就睡着?了,凌霁就把他放到果果的?小床上,一顿饭还没吃完,就听见果果房间传来他的?哭声。
  “快快快,橙橙哭呢。”宋义?兰喊得倒是大声。
  虽然床边挡了枕头,可小家?伙还是从床上翻滚下来了,他正背对?门口,坐在床边哭。
  他坐在地上小小一团,单薄的?肩膀耸动,哭得特别委屈。
  可季荞觉得他看上去特别孤独特别萌,要不是相机没在手边,肯定要给他拍下来。
  季荞这个当妈的?正欣赏那萌萌的?小背影,凌霁速度倒快,三步两步进屋,弯腰把橙橙从地上捞了起来,抱在怀里?,拿手绢给他擦眼泪。
  小家?伙并没摔疼,看到门口几个熟悉的?身?影,立刻破涕为笑,伸出小手让妈妈抱。
  季荞把他接过来,小家?伙已经忘了从床上掉下来这件事,明?亮的?大眼睛里?还有泪,但小脸上满是笑容。
  季荞低头亲他粉嫩的?小脸,又香又嫩的?小脸根本亲不够,橙橙很喜欢跟妈妈亲密,摇晃着?小手嘴里?还发?出欢快的?音节。
  等吃完晚饭,凌霁抱橙橙,季荞收拾东西,四人一块儿回家?。
  本来想?说买院子的?事儿,但这次没说,下次来再说。
  季荞说的?那些陈秀英不懂,她就没怎么说话,但她也是在这家?工厂上过班的?人,回到家?后?才问季荞:“你公公工作上的?事儿,你这样提建议好吗?”
  从这件事上,她能看出闺女跟公婆一家?人相处挺好,闺女能毫无顾忌地提建议,全家?都在听她说话,她公公很重视她提的?建议。
  在农村可不一样,在农村妇女说话一点分量都没有,更不要说像现在这样仔细聆听。
  虽然认为自己闺女有想?法有才能,但陈秀英自己是很保守的?人,担心?这种高谈阔论影响企业生产,万一影响生产还不如什么都不说,反正要是换成?她是什么都不肯说的?。
  季荞说:“妈,我只是提个建议,采不采纳还是工厂领导班子决定。”
  凌霁说:“妈,你不用担心?,季荞没有信口开河想?一出是一出,她提的?建议挺好的?。”
  还是凌博士、凌教授的?话更有说服力?,听凌霁这样说,陈秀英就松了一口气?,说:“既然凌霁这样说,那我就放心?了。”
  刚进屋,季荞就发?现橙橙又困了,她爱带着?小家?伙外出,外出给他放电,回来他又累又困很快就能睡着?,季荞赶紧给他喂奶,小家?伙吃饱后?马上香甜入睡。
  季荞站在小床边,弯腰给他盖好毛巾被,又亲了亲他的?小脸,凌霁专注地看着?他们俩说:“你看你都亲他多?少下了,有宝宝可以亲,就忘了他爹是吧。”
  季荞站直身?体把视线移到他身?上,看着?他煞有介事的?神情,欢快地笑出声来,她说:“你在吃宝宝的?醋是吧。”
  “你抓紧点时间,等宝宝到五六岁有了性别意识就该不让你亲了。”凌霁说。
  突然很期待这天的?到来。
  季荞被他一本正经的?语气?逗笑,说:“那我是不是只有他爹可以亲了,孩子他爹会?一直让我亲吗?”
  凌霁不置可否,季荞绕到床的?另外一侧,抱住他踮脚亲他,亲娃的?时候她比较收敛,嘴唇是紧闭的?,还是亲凌霁的?时候比较自由,她说:“他爹的?脸虽然不如橙橙的?粉嫩,但是够俊够干净,弹性好,这样总行了吧。”
  凌霁反手抱住她,低头吻她,说:“你带娃也累了吧,早点睡吧。”
  ——
  凌志国足足想?了一个周末,也没想?出季荞说的?方?案能不能帮他们的?民用产品打开市场。
  到周一例行组织领导班子开会?,他把这个方?案放到会?上讨论,说在价格、重量、味道等各方?面都差不多?的?情况下,他们可以在商品外包装上制造差异化。
  “沿用军用产品的?军绿色包装,让顾客知道我们厂是军工厂,赢得顾客好感就会?有销量。”凌志国说。
  当人他没说这个主意是季荞出的?,只说有个高人给他支招。
  他这个方?案一出,也是全场安静,大家?思考好一会?儿,纷纷提出反对?意见。
  有的?说产品上市时间短,销售上不着?急,可以看看再说。
  有的?说包装纸是他们厂精心?设计,相关部门审批过的?,改换包装还得去跑审批,万一效果不好还得换回来。
  “水果罐头的?包装纸也用军绿色的?吗?铁盒包装的?还好说,玻璃罐头瓶军绿色包装纸会?让人感觉罐头不好吃。咱们以前产品都是军绿色包装因为那是给部队提供的?产品,老百姓不都喜欢花花绿绿热闹喜庆的?吗,哪个老百姓喜欢军绿色包装的?食品?”
  “老百姓以前是爱穿军装,但现在都爱穿西服,穿军装的?人越来越少,军绿色还有人喜欢吗?”
  他们已经习惯了稳妥,改革创新他们不愿意做,毕竟按部就班地工作不会?出错,尝试新办法新途径效果不好他们就要承担责任,就是费力?不讨好,再说也没急迫到做新尝试的?地步。
  凌志国说:“玻璃瓶罐头用军绿色包装怎么会?让人觉得味道不好,那么一小块儿包装纸,罐头瓶那么大,顾客看到的?还是玻璃瓶里?的?水果,能有多?大影响?”
  最后?反正是谁都没说服谁,凌志国说:“散会?,大家?都好好想?想?,有促进销售的?好点子好想?法大家?都一起讨论。”
  ——
  沿用军绿色包装的?事最开始还只有领导班子知道,时间长了很多?厂职工都知道了。
  他们认为这个高人提的?建议不是什么商业机密,也不需要保密,自然会?被职工知晓。
  原来的?产品包装纸的?设计人是左向红,听到高人的?这个建议时她都惊呆了。
  话说左向红自从知道施向东有前女友后?,虽然两人关系并未受到影响甚至更加密切,但她还是意识到恋爱脑不可取,另外施向东条件太好她跟人家?有差距,因此她左思右想?决定努力?工作,在工作上做出成?绩证明?自己的?实力?。
  原本她在罐头车间贴包装纸,这个岗位当然没前途,恰逢要生产销售民用产品,她觉得做销售岗有前途,就想?办法转到销售岗位。
  工厂面向全体职工征集包装纸设计,她积极参与,她设计的?包装纸脱颖而出被工厂采纳,不仅得了一笔奖金,还涨了工资,众工友还敬佩她认为她有工作能力?。
  连施向东也对?她另眼相看,她觉得他们之间的?差距在缩小。
  可现在包装还没用多?久,高人竟然要把包装给换掉!
  产品卖得不好能赖包装纸?
  她敢说她设计的?包装纸跟同类产品比,肯定更醒目更好看。
  不过她也隐隐有不安的?感觉,高人提出的?方?案让人耳目一新,能发?挥出他们厂作为军工厂的?优势,也许真?能让顾客对?他们的?产品有好感,别人都提不出来这样的?方?案,为什么高人提得出来?
  这新奇的?思路不会?真?的?有效果吧。

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