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重归黄金年代 第466节

  目前,盛华在整个市场上准备了两万多台vcd机,这些vcd机除去销售库存,香江当地市场上先投放了2000台外,其余部分全部投入了内地市场,包括燕京、沪海、羊城、津门、山城、杭城、金陵、鹏城等各大城市销售网点。
  其中燕京、沪海、羊城这三个地方是重中之中,投放量是最多的,其他城市稍少些,至于另外一些城市,倒不是宋援朝主动放弃,而是因为手上的成品实在不多,根本就没办法在这么短的时间里对整个市场进行全面覆盖。
  中午时分,从各处反馈过来的消息很是不错,但最终的数据要等今天营业结束后才能知道。
  但就算这样,按照目前的反馈,仅小半天的时间,各地汇总的数据就达到了1300多台的数字,这让盛华上下为之雀跃。
  等到晚上,数据依旧还在上升,吃晚饭的时候反馈的销售数额已经超过了3000台,而且真实的数字肯定比现在拿到的数字更多,因为地区汇总上报是需要时间的,更何况现在还没到商店一天营业结束关门的时候呢。
  “叮铃铃!”
  宋援朝桌上的电话猛然响了起来,宋援朝接起电话,里面传来了秦正国的声音。
  “援朝!香江这边开始缺货了!”
  “缺货?这么快?我刚接到汇总说各地加起来才3000多,我们投放在香江本地的就有2000台呢!”
  秦正国在电话说道:“这个汇总数字不准确,我下去转了一圈,发现各商场的vcd卖的实在是太火爆了,再说下面汇总统计上报有时间差,好几个商场库存差不多快卖完了,在催着我们补货呢!”
  “这样吧,你马上通知工厂那边紧急调货,必须保证销售库存。对了,你顺便通知一下工厂,从明天开始工厂那边生产班次调整,按三班倒来生产,无论如何确保产量!”
  “这没问题!今天太晚我过不了关,我马上给工厂那边打电话,等明天一早我就去鹏城现场盯着。对了,内地现在的情况怎么样?数据全汇总上来了没?还有内地的调货有没有问题?”
  “最终数据还要等等,内地方面的调货我来安排吧,幸亏提前做了准备在几个地方准备了一批库存,要不然还真是措手不及呢。”宋援朝回答道。
  “那行,你和大琪在内地盯着,鹏城和香江这边你们放心,有我呢。对了援朝,这回产品一炮打响,看来我们要发财了,要不要搞个庆功会?”秦正国在电话里的声音很是兴奋。
  宋援朝笑着道:“庆功会肯定要搞,不过现在还早了些,等过了这段时间,市场缓缓再说。你去了工厂传达下我的意思,告诉工厂那边就说公司的决定,这一次vcd大卖给大家发奖金,奖金幅度嘛……先按一个月的平均工资来算吧,算是先给工厂的职工一点激励。”
  “这没问题!”秦正国一口答应,他明白宋援朝的意思,因为vcd机的大卖,现在最关键的就是生产,要知道每生产一台vcd就是1500的利润,这个钱赚的速度简直比抢钱还快。
  今天产品第一天上市,销售数据就如此惊人,简直出乎秦正国的想象。
  从这个趋势来看,目前盛华准备的两万多台库存根本用不了几天就能销售一空。
  “对了援朝,按照目前的销售情况,就算工厂那边三班倒恐怕产量也跟不上销售,是不是考虑一下找几家企业代工生产?”
  秦正国在电话里问宋援朝,并且提出了代工建议。
  这个问题之前都没讨论过,因为盛华电子自收购了大刘在鹏城的工厂后,从规模来说已经不算小了,而且vcd又是一个新产品,这个产品市场的情况究竟是如此,在没有真正推广销售下谁都无法确定。
  为了这一次vcd上市,宋援朝很有魄力地把工厂80%以上的产量投入到了vcd的前期生产中,已经可以说是满负荷生产了。
  在准备的一个多月里,盛华囤积了两万多台vcd机,从这个数字来看,在这个产品上盛华是下了重注的,要知道光这个数字的产品囤积再加上各种费用支出,盛华就付出了上千万的代价,一旦vcd销售不尽人意,那么这些投入非但得不到回报,甚至还会让盛华损失惨重。
  做出这个决定是宋援朝拍板的,虽然盛华内部有些人觉得宋援朝这个决定有些过于大胆了,但因为秦正国、李大琪和徐慧等人的支持,最终还是推行了下去。而现在市场的反馈也证明了宋援朝的眼光是对的,之前的决定也是准确的
  按照目前工厂的产量,哪怕就算是三班倒,一个月的产量也就是两万台左右,这个产量数字已经不小了,可从目前市场的销售实际情况来看,这个产量却远远不足。
  “暂时不考虑代工,你和徐慧沟通一下,通知供应商方面先尽快再增加两条生产线,进一步扩大产量,至于代工的问题放一放再说。”宋援朝想了下给了秦正国一个让他意外的答案。
  “这样做的话不是看着钱不能赚么?如果代工的话我们在短期内就能把产量提高好几倍呢,没必要再进流水线自己生产呀。”秦正国愣了下,有些不明白宋援朝拒绝代工的想法忍不住说道。
  代工无非就是出点代工费,虽然会对生产成本会有所增长,可增长的幅度并不大,而且代工能够省却不少麻烦,并在很短的时间内满足目前产量不足的问题。但没想宋援朝居然拒绝了这个建议,让秦正国很是不解。
  “这个问题我晚点再和你解释,目前暂时还不需要代工。”宋援朝直截了当地回答道。
  “好吧,你是老板,你说了算。”秦正国在电话里如此回答,这语气听起来有些不爽。
  宋援朝想了想,放缓语气对秦正国解释道:“正国,vcd是一个新产品,也可以说是一个有革命性的产品。在这个产品出现之前,家庭影视占据主导地位的是录像机,而现在vcd机横空出世,抢占的就是原本录像机的市场,并对这个产品结构做出颠覆性的改变。”
  “我明白你的想法,其实代工生产的确是一个好办法,而且从目前来看市场的反馈也证明了我们的选择是对的。但是你不要忘了,我们的产品说白了是在传统录像机生产商手里抢夺市场,现在他们还没反应过来,等到反应过来后,肯定会做出一些手段。”
  “手段?你的意思是……?”秦正国若有所思道。
  “vcd的专利技术在美国公司手里,之前我们通过美国公司和握有一些技术的公司进行接触,打算用vcd技术向他们交换一些专利,但是被对方给拒绝了。而现在,vcd的成功已经是注定了,那么接下来就是市场的争夺,我想他们很快就会反应过来。”
  “等这些公司反应过来,之前专利交换就成了可能。而在达到这个目的之前,一旦我们把产品交给别人代工,你能确保生产过程中技术不被泄露?不要和我说专利保护的话,商业上许多手段都是非常肮脏的,就算他们不明着做,可私下里搞鬼非常有可能。再说了,目前内地能代工vcd产品的厂家同样是这些企业的代工厂,这些厂的老板可不会管你专利不专利的问题,在他们眼里赚钱才是第一位的,谁给的好处多,什么事都能干得出来。”
  第899章 平衡
  宋援朝的这番话让秦正国哑口无言,宋援朝说的没错,虽然盛华拥有专利,而且这个专利在盛华的美国公司手上,鹏城盛华电子生产的vcd从实际来说是通过美国公司专利授权进行生产的,在现有的成本上还需要向美国公司缴纳一笔不小的专利费用。
  当然了,这个所谓的专利费用仅仅只是一种手段而已,并且通过这种方式把部分利润转到海外,从而分摊税收比例,同时也可以适当地把利润转为外汇。
  这样的操作在盛华电讯上就已经有过了,盛华电讯的寻呼机产品就是这样操作的。而现在vcd产品同样使用了这种操作模式,可相比寻呼机产品,vcd产品的市场更复杂许多。
  寻呼机产品和vcd产品不一样,前者是属于通讯类产品,在内地市场销售需要通过有关部门的入网许可,并且和寻呼台再签署协议才能公开销售。而盛华具有这方面的优势,前些年通过和内地交换机的合作,盛华已经打通了这个渠道,再加上目前内地寻呼台的设立盛华也拿到了牌照,除去已经进入寻呼机市场的摩托罗拉外,对于其他公司完全可以利用这些方面做到排他性,从而阻止对方产品进入。
  但后者就不一样了,后者是家电类产品,进入市场没有任何阻碍,整个市场是完全开放的。
  一旦其他厂家也开始上马vcd产品,那么必然在很短的时间里,vcd这个产品就会成为烂大街的玩意。
  在前世的时候,vcd产品最终的结果就是这样,虽然那时候因为专利未注册,再加上传统录像带播放机生产厂家背地里使坏,导致技术泄密公开使得国内大大小小的厂家涌入这个行业,开始了疯狂的vcd项目上马。
  仅仅不到两年的时间,随着这些厂家的出现和市场上铺天盖地的vcd产品出现,vcd的售价开始暴跌,从最初的2000多元销售价先降到了1800元,然后是1500;1200;1000;900;800甚至700……
  除去价格的暴跌,利润不断下降外,因为生产的厂家实在是太多了,整体的库存量也大得吓人。
  当年vcd整体市场需求量最多也就是1000万台左右,可当时全国生产vcd的厂家生产量却达到了惊人的1500万台,产量超过了需求的50%,其造成的恶果可想而知。
  在这种情况下,vcd的辉煌成为了昙花一现,最终结果落的一地鸡毛。
  等到这个产品被做烂了,更好更先进的dvd设备轻而易举地就取代了vcd市场,而这时候国内的vcd产品已经达到了年5000万台的规模,整个行业除了部分转产dvd的几家大厂外,其余中小厂家是一片哀嚎。
  宋援朝虽然前期做了许多准备,避免这样的情况发生,尽量延迟vcd的生命力。但宋援朝也清楚,vcd这个产品只是过渡,它虽然有着可以取代录像带的颠覆性,可实际上它同样也有着无法弥补的缺陷和硬伤。
  因为技术的原因,储存量和画面清晰度等都比不上更先进的dvd产品,从这点里说vcd产品注定是走不远的,这点宋援朝非常明白。
  按照目前国内市场对vcd的需求量,盛华的这点产量根本不算什么,哪怕产量再翻几番依旧无法满足。但宋援朝考虑的是其他方面,一个是如何更好的利用这个专利,第二是不想一下子把这个产品给做死,一旦市面上铺天盖地的vcd到处都是,那么再维持现在的高利润就困难了,此外就是宋援朝所说的技术泄密的问题,vcd的技术说白了不是太了不起的东西,假如一下子把传统录像机市场打得溃不成军,说不定对方就狗急跳墙使坏招。
  秦正国最终还是同意了宋援朝的说法,挂上电话安排后续的事去了。
  宋朝援当天等到半夜,各地最终的数据这才全部汇总上来。根据数据的汇总显示,当天各地市场销售vcd一共6533台,其中香江市场1192台,其他各地市场中销量最好的是燕京、沪海和羊城三地,分别是988台、1002台和878台,剩余的2500台左右销量是由其他省份城市创造的,这个数据可能会稍有出入,但整体上是准确的。
  这个结果让宋援朝非常满意,毕竟vcd是一款新产品,而且售价不低,除去香江外,内地能消费得起的人还不多。再加上是刚刚上市,虽然有着前期广告的效果,但大家对这个产品的了解度还不够,市场也需要一定时间发酵。
  从目前销售情况来看,前三天的促销保持没有问题,但之后的产量就跟不上销量了。这也是宋援朝有意为之,他要先看看市场其他厂家的反应,然后用vcd这个产品作为筹码进行谈判。
  一晃就是一周过去,vcd的销售在全国市场越来越好,虽然盛华目前是独家产品,目前产量还远达不到市场需求,再加上根据宋援朝的指示,vcd的销售数量一直控制在一个范围之内,这样在维持高利润的情况下,也确保了独占市场份额的结果。
  就算这样,vcd还是给传统录像机市场带来了一定冲击,许多原本意欲购买录像机的顾客转而购买了vcd机。之所以还有顾客没有买vcd的,主要是两个原因,一个原因是对新产品的不信任,觉得录像机已经是成熟产品了,vcd作为新产品可能会有这样那样的缺陷,这些保守的群体觉得还是购买录像机更合适些。
  第二个原因,就是vcd片源的问题,目前录像带销售和租赁市场已经很完善了,不管你要找那些电影或者电视剧,都能在专门的音像商店或者租赁录像带的地方找到。
  可vcd就不一样了,vcd刚刚上市不久,片源还是一个大问题,这方面的资源当然大大不如录像带那么完善。考虑到这点,才会选择录像机而不是vcd。
  但这些都不是问题,一个新产品取代旧产品是大趋势,哪怕目前录像机依旧有一定的市场,但它的时代结束已经是注定了的。至于片源问题就更不用担忧,张斌这些搞盗版的商人如今正马不停蹄地翻录碟片呢,用不了多少时间,录像带有的片源vcd也会有,而且从成本和销售方面相比,vcd碟片的价格也远低于录像带。
  因为vcd的横空出世,直接冲击了录像机市场,几家录像机生产企业很快回过了神,他们惊愕地发现vcd的出现已经有了取代录像机市场的趋势。
  在这种情况下,这些企业自然不会坐视不理,要知道录像机市场可是一个大市场,每年的利润是以数亿为单位的,怎么可能放弃呢?
  在这种情况下,这些企业连忙召开了紧急会议,商量对策。可一商量才发现vcd产品的专利在一家美国公司手里,虽然从技术上来说,vcd的技术对于这些大企业来讲不算什么,有技术原理搞明白如何生产是很容易的,可如果要绕开这家美国公司进行vcd生产,却又不切实际。
  虽然在内地,他们可以私下这么做,或者自己投资又或者和内地的一些民营厂家以违反专利的方式进行vcd生产,但这么干的风险极大。
  由于专利的原因,生产出来的产品只能在大陆内地销售,根本就不可能在海外市场销售。而且还会导致美国公司的起诉,一旦起诉成功这个官司必败无疑,按照美国方面的法律,最终的索赔金额是天文数字,再加上受到的企业形象影响更是无法估量。
  而在大陆内地销售,虽然可以无视美国公司的专利,直接抢夺市场,可这样做的话势必造成整个vcd市场对录像机市场的全面冲击。要知道现在因为vcd的出现已经导致录像机市场的销售滞后了,一旦这种情况发生,那么其后果无非就是直接把锅给砸了,大家都吃不到肉了。
  面对这样的情况,这些企业有些投鼠忌器,当有人提出一个问题,说明目前唯一获得专利授权的盛华所生产的vcd并没有进行大量代工,而且面对需求量极大的市场只是保持一个适当的产量时,这其中是否有美国公司的要求。
  这个问题让这些企业的决策者开始深思,再加上又有人提到之前这家拥有vcd专利技术的美国公司主动接触过他们企业,还提出过合作意向的时候,大家的思路一下子就打开了,觉得目前vcd市场的情况应该是这家美国公司故意这么干的,其目的不是想直接用强横的手段摧毁原来的录像机市场,而是用这一款新产品上市对这些企业发出一个信号。
  既然这样,那么或许就有商谈的可能。西方商业和目前处在野蛮发展的内地商界不一样,许多方面还是比较讲究大家坐下来商讨,一起来切蛋糕的。吃独食固然可恶,垄断更是人人喊打,而利益均沾才是王道,大家进行合作,一起切这一块大蛋糕,从其中获得最大的利益才是最符合市场规律的。
  就这样,很快几家大企业就主动和盛华的美国公司进行接触,试探性地提出了合作的意向。面对这样的情况,宋援朝心里松了口气,别看这些日子随着vcd的大卖,盛华电子蒸蒸日上,但宋援朝很清楚产品最初的大卖只是开始,如果后面的步子没走好,一旦vcd产品一拥而上,那么这个产品之后就没了任何前途,而现在的高额利润也很快就会成为昙花一现。
  第900章 双赢
  录像机的诞生其实非常早,在五十年代初,英国广播公司就发明了录像机,但初代录像机实用性很差,并没有得到推广,到1956年的时候,美国安潘克斯公司推出了一款实验性的磁带录像机,这台录像机的体积极大,足足有一辆汽车那么大小,而且售价极其高昂,高达7.5万美元之巨。
  随后,技术不断更新,德国和日本的企业先后发明了螺旋扫描技术,使得录像机的体积开始缩小,等到1974年的时候,真正可以实际运用在家庭的录像机诞生。
  七十年代末期到现在,国际上的录像机产品日本具有领先地位,尤其是掌握螺旋扫描技术的东芝公司更是其佼佼者,之后索尼、日立、松下、jvc、三洋等公司也开始生产家庭录像机,在这些公司的推动下,家庭录像机的完善度越来越高,技术也越来越先进,并且其产品占据了全世界录像机市场的大部分份额。
  八十年代初,日本的录像机开始进入中国,早期只能在友谊商店内凭着外汇券购买。又或者出国人的从国外直接带回来,成为名副其实的“大家电。”
  就像林宇航和罗琳结婚的时候那样,宋援朝特意让秦正国从香江给他们准备了进口家用电器,其中就包括一台日本进口的录像机。
  宋援朝和林燕结婚的时候,也准备了一台东芝的录像机,这台录像机直到现在还摆在宋援朝家里呢。
  其实在八十年代中期的时候,家用录像机技术已经很完善了,没有了继续挖掘的可能。但这些些年来,日本录像机生产企业对录像机的研究依旧还在继续,时不时就推出一款新品来取代以前的型号。
  但这些新品从基础功能来说根本就没什么变化,有变化的仅仅只是一些华而不实地小功能,比如研究出来的画面停止后手动旋转前进或后退功能,又比如数字时钟显示和闹铃功能,还比如通过技术让录像机具有给老式电视机增加频道功能等等。
  这个时代,日本人在这种鸡毛蒜皮的小花招上简直就是乐而不疲,每天钻研的就是怎么在现有的产品功能上怎么去添加新的功能,从而导致录像机的功能是越来越多,设计也是越来越复杂和繁琐,一台录像机的遥控器上密密麻麻全是按钮,这些按钮之多就连许多日本人自己都搞不明白怎么使用。
  因为这些公司的如此折腾,不少日本人在报纸上破口大骂,骂这些企业简直就是走火入魔了。
  一家公司不好好去研究新技术,天天扣细节弄华而不实的玩意,这些破功能听起来似乎不错,可实际上在真正使用上完全就是鸡肋,谁吃饱了没事干去用这些玩意?录像机的基础功能不就是放录像么?充其量快进、后退、定时录像功能还有点用处,其他功能有个毛用。
  可偏偏这些日本企业就是听不进别人的批评,依旧我行我素。而且每一次新功能出现,必然会在宣传上大肆宣扬一番,然后再推陈出新,用新型号取代旧型号,意图在消费者那边赚取一笔智商税。
  近十年来,日本企业基本都是这么干的,而且干的兴致勃勃,再加上他们的技术垄断和专利的原因,全球录像机市场一直被这几家企业牢牢占据,而产品的价格也一直维持在一个相当高的利润程度。
  从这点来说,和盛华的vcd产品在目前市场上的利润是一样的,日本企业的录像机产品成本利润甚至还不入vcd呢,而产品价格却仅仅比vcd稍低些,这样算下来利润会有多少可想而知。
  可现在,随着vcd产品的出现,狼终于来了。
  日本人善于搞小花招却忽略了技术的更新,当他们发现vcd已有了取代录像机市场的可能性时,不由得变得惊慌起来。
  为了继续把持这个市场,这些企业火速联系到了美国公司,提出了技术合作或者技术授权的请求。
  在之前,美国公司方面按照宋援朝的要求和几家公司私下联系过,要求进行技术合作,用vcd技术换取未来dvd的几项关键专利,却被骄傲自大的日本人给拒绝了。
  而现在主次已经倒了过来,因为vcd的出现让他们感到了危机,美国公司方面的态度也有了很大的变化,根据宋援朝的指示,美国公司方面拿起了架子,直接开出了比以前更高的筹码。
  面对这个结果,日本方面也不是没有想到的,虽然对美国公司的态度很是恼怒,可却又不敢得罪美国公司方面,只能继续和美国公司进行扯皮,意图用更低的代价获得vcd的技术。
  可没想到,就在日本公司和美国公司谈判过程中,美国公司方面突然宣布已和飞利浦方面达成了技术交换,免费把vcd技术授权给了飞利浦,当这个消息宣布之后,几家日本公司顿时就慌了神。
  要知道日本在家用电器方面固然拥有优势,在全球的市场占有率也极高,可这些日本公司也不是没有对手的,其中飞利浦就是他们最大的对手之一。
  飞利浦的许多产品都和这几家日本公司有着重叠,而且飞利浦的技术力量也非常强,手里握着一些不可缺少的专利,在一些电器产品的生产和研发上,日本公司在有些时候也需要和飞利浦合作,从这点来说,双方既是竞争者,也是合作者。
  现在美国公司先一步和飞利浦达成了合作意向,并且把技术授权给了飞利浦,那么就代表飞利浦已经获得了vcd市场的准入劵。

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