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重归黄金年代 第70节

  “货到了就好,谢字就不用提了,现在买卖的怎么样?”宋援朝笑问。
  “还成。”罗阳说道:“现在店里销售已经跌到每天大概600左右的样子了,可总体算下来还是不错的。”
  “这是正常的。”宋援朝点点头,市场再大也是有限度,何况目前的市场开放仅仅只是初期,随着最初的火爆销售后,市场的部分回落也是必然的。何况现在罗阳他们不仅做零售还做部分批发,批发销货的同时必然会导致整个燕京市场类似的销售渠道的产生,这样就形成了产品的分流。
  除去这个原因,现在燕京市场做假领子的也不仅是罗阳一家,随着大栅栏假领子的火爆,闻到商机的不少人也进入了这个行业。
  虽然许多人销售的假领子不是沪海货,而是津门或其他地方生产的,相比沪海货这些假领子从面料和工艺上稍欠缺些,但他们卖的比罗阳稍便宜些,所以同样也分走了罗阳的不少潜在客户。
  今天罗阳来找宋援朝就是询问面对这个问题的解决办法,宋援朝沉咛下后说:“这种问题是避免不了的,你也是学经济的,应该知道资本对利益的追逐。当市场开放,垄断打破,资本必然复苏,对于利益的追求是资本的天性,其实你刚才问我这个问题同样也是出于这个目的,不是么?”
  罗阳一愣想了想笑了起来,的确如此宋援朝说的没错,他之前倒没想到这点。
  “假领子说白了也不算什么高科技的东西,制作流程相比衬衣简单许多,别说是一些厂家了,就连家庭作坊也能做,区别无非就是质量的好坏。”
  抽了口烟,宋援朝又道:“再说,你总不能自己可以卖却限制别人卖吧?市场一个旺销的产品出现后必然会引来同类产品的跟风者,从你销售到现在已经过去一个多月了,现在才有竞争产品出现从这点来说不算奇怪,假如没有这才是奇怪呢。”
  第145章 转型
  听到这罗阳点点头。
  “马上元旦了,今天找你还有一件事,就是让沪海那边春节前帮忙多发点货。你也知道元旦到春节前是最旺销的这段时间,现在离过年还有一个半月,我打算趁这段时间尽量出货。”
  “这没问题”宋援朝轻松地说道。
  沪海工厂那边经过产量增扩,目前在三班倒,每天的生产已经达到了1300件左右,从目前罗阳的实际销售情况来看不仅可以满足,还能满足一部分的批发需求。
  此外,宋援朝前些时候电话交代了李大琪,让他通过工厂的关系再找了一些渠道,作为代加工的模式,这样也能弥补生产的不足。
  这样一来,短时间满足罗阳这边是没问题的,根据宋援朝的估计沪海那边的发货到一月下旬差不多就可以结束了,接下来就是燕京这里的销售,给罗阳留出半个月的销售时间,卖到春节前刚刚正好。
  “你现在的批发做的怎么样?”
  “还成,都靠朋友帮忙,对了,大栅栏那边要新开几个店,老板都是之前认识的几个哥们,也是从我这拿的货。”罗阳有些自豪道。
  黑市的卖家基本认识,相互之间也经常打交道。随着市场的开放,黑市的传统买卖是越来越不好做了,大家都在琢磨着如何转型。
  相比普通人,他们这些人的头脑灵活胆子也大,也更能容易嗅到商机和接受开放的市场。其实罗阳打算搞批发也是这个原因,罗阳几个人在大栅栏最初打算开店不是什么秘密,圈里知道的人其实不少,大家对这件事也在观望。
  一开始,罗阳的生意并不好,甚至萧条的情况惹得圈里几个哥们暗笑。可很快随着宋援朝的出手,沪海的假领子在大栅栏一炮打响,销售无比火爆。
  这一切让许多人跌碎了一地眼镜,既然假领子卖的这么好,他们自然也不可能袖手旁观,有些人连忙发动关系寻找货源,也有更多人通过之前和大兵和军子相识的路子直接找了过来,这也就造就了罗阳现在批发渠道的雏形。
  根据罗阳所说,目前从他手里拿货的有五六个,多的一次上千,少的也有上百,这还是因为货源不足的原因,如果能够保证充裕货源的话,这个数量至少还能翻一番。
  “这个不急,其实假领子现在的旺销也是暂时的,随着市场的逐渐饱和再加上老百姓对生活需求的提高,作为衬衣替代品的假领子充其量也就能火爆一时。”对此,宋援朝悠悠说道。
  “你意思是这买卖恐怕做不长?”罗阳皱起眉头问。
  “也不能说做不长,如果要继续做下去还是没问题的,但随着时间推移这产品的市场就这么大,而且这产品利润有限,再怎么做也就是这样了。”宋援朝笑着回答。
  这话让罗阳陷入了深思,过了许久他默默点了点头。
  不得承认宋援朝的话是有道理的,假领子虽然好,却正如宋援朝说的那样市场有限。而且随着这些日子满燕京的假领子如雨后春笋一般冒出来,对于罗阳他们的生意已经造成了冲击。
  眼下虽有批发弥补零售的不足,表面上来看非得总体销售没有降低反而有了上升,可实际上罗阳其实也感觉到了这买卖的局限性。
  “你的意思是……?”想到这,罗阳忍不住开口向宋援朝询问。
  “急什么,这买卖至少再做几个月还是没问题的。”宋援朝平静道:“你现在搞批发渠道是一条路子,市场是个大方向,不仅仅是说针对产品,尤其是针对渠道,有句话你需记得,以后的商业是渠道为王的天下,光有产品没有渠道是绝对不行的,至少这一步你走对了。”
  “另外,你刚才说大栅栏那边又开了几家店,都是卖服装包括假领子的?还是从你这进的货?”
  “对,怎么了?”罗阳问。
  宋援朝略有深意地看了眼对方:“我觉得这样不错,做买卖关键是要扎堆,大栅栏本来就是个人气旺盛的地方,多几家差不多的店能够形成一个特色商业区域,也许未来有一天大家一提起大栅栏就能想到是卖服装的地方,这是一件好事。”
  “这么说还算是误打误撞了?”听到这罗阳也不由得笑了起来。
  “哈哈,算是吧,你小子运气不错。”
  “对了援朝,如果假领子销量平淡下去,你觉得接下来做什么产品合适?”罗阳还是没忘记刚才宋援朝的提醒,忍不住追问。
  “你呀,心急吃不了热豆腐,这还早着呢。”宋援朝哑然失笑,没想到罗阳也有沉不住气的时候。
  “不急不行呀,现在可不是以前,你不知道这两个月外面的变化有多么大。我可不像你这么悠闲,这些日子基本天天都在大栅栏,现在外面几乎是一天一个模样,有句老话说的好,不进则退嘛。”罗阳感慨道。
  看着罗阳,宋援朝忍不住问了一句:“我说罗阳,一直有件事我没问你,不知道方不方便问?”
  “呵呵,你小子也有憋不住的时候?刚才还说我心急吃热豆腐呢。问吧,什么事?”罗阳打量了眼宋援朝呵呵笑道。
  “那我问了啊,你听了可别生气。”宋援朝迟疑了下这才开口道:“按理说以你的家庭和出身根本不需要去做这些事,而且现在这店也起来了,如果你仅仅只是为大兵和军子还有小乔他们,慢慢地把买卖让他们自己去弄也就行了,何必一直亲力亲为呢?”
  “另外,我总觉得你对做买卖这事很是上心,甚至在某些方面很迫切,这让我觉得有些奇怪。”
  随着宋援朝话,罗阳脸上的笑容渐渐凝固,他重新点起了一支烟抽着,抽了好几口叹了口气:“你说的没错,其实道理很简单,因为我缺钱,我需要钱!”
  “缺钱?”宋援朝不解的看着罗阳,不明白罗阳为什么会这么说。
  随着他和罗阳的逐渐交往,对于罗阳之前的情况也有了些了解。罗阳从北大荒回来后就一直带着大兵、军子和小乔在黑市折腾,黑市的买卖虽然有着风险,可对于他们来说利润也是颇为丰厚的。
  要不然,罗阳他们当初也拿不出这么多钱来租下这个店面并且搞起服装来,要知道一下子拿这么多钱一般人哪里能够?
  而现在,随着店里的生意开始稳定,批发又逐渐上了轨道,宋援朝初步给罗阳计算过了,从上个月到现在罗阳他们几个可赚了不少钱。
  眼下还没有“万元户”的称呼,但在宋援朝看来现在的罗阳早就是妥妥的万元户了,在这样的情况下罗阳居然还说缺钱,这让宋援朝百思不得其解。
  面对宋援朝的疑惑,罗阳却没有继续往下说,但从他的眼睛中宋援朝却能看出罗阳的心里藏着故事。
  罗阳长叹了声说道:“具体是什么原因我不想随便找理由来骗你,就当是我个人的需求吧。不过你放心,我不是做事没有底线的人,虽然我需要钱,可只会用自己的方式去赚这些钱,绝对不会去做那些违法犯罪的事。”
  深深看着罗阳,宋援朝从他的表情中察觉到了一些东西,不由得感慨每个人有每个人的难处,也有每个人的秘密。
  罗阳也是如此,也许和自己一样有许多不为外人所了解的秘密隐藏在内心深处。
  宋援朝没有继续追问缘由,他默默点了点头,接着就笑了起来。
  “没错,钱是好东西,谁不喜欢?也许未来的你能成为中国首富也不一定。”
  “哈哈哈,如果是这样的话,那就谢你吉言了。”罗阳顿时也笑了。
  两人相视大笑,如此畅怀,但在笑声中宋援朝却听到了一丝苦涩和无奈。
  第146章 晚会一
  十二月三十一日的傍晚。
  筹备已久的新年联欢晚会即将开始。
  这一天,整个校园里到处张灯结彩,尤其是办公楼大礼堂这边更是布置的喜气洋洋。
  大礼堂建于1926年,是当年学校初建时的主楼,楼前的麒麟、丹墀均系圆明园遗物还有一对乾隆七年建造的华表。
  大礼堂建造宏伟,礼堂内部拥有千人的座次,但在今日整个礼堂内何止千人?不仅是原本就有的座次,甚至包括走道和二楼的过道也都挤满了各个年级的同学,人人穿着自己最好的衣服,脸上喜气洋洋,因为今天不仅是跨年晚会,更是送走七十年代,迎接崭新的八十年代到来的重要日子。
  后世的时候,这座礼堂进行翻修过,更增添了时代的气息。而现在礼堂无论内外还基本保持原来的面貌,步入礼堂,只见礼堂内人头攒动热闹非凡,宋援朝和同学们一样感受到了一种洋溢着蓬勃的气息。
  座位大致是根据年级划分的,不过许多同学并没有这么坐,来的早的一个个呼朋唤友坐在一起,来的晚的只能见缝插针找地方入座了。再晚些的,就连坐的地方都没了,只能站在过道或者上二楼靠在长长的栏杆上三五人交谈着,兴致勃勃地看着已经布置完毕拉着帷幕的舞台。
  宋援朝是和林燕一起到的,因为宋援朝他们有表演节目,所以他们的位置靠近右边稍前些,在他们再前面些就是学校领导和老师的位置了,一些年龄较大,头发早就花白的师长们已经入座,带着微笑看着面前的舞台,期待着表演的开始。
  当晚上19点的钟声响起,舞台的帷幕缓缓拉开,两个主持人走到了话筒前,以慷慨而充满感情的语调先是回顾了京师大学百年来的辉煌,再回顾了这些年的风风雨雨,随后正式宣布晚会开始。
  缺少了领导的讲话,整个晚会虽少了些肃穆,却增添了几分活泼的气氛。
  第一个节目就掀起了高潮,这是由77级的各系的学长们合唱的《燕园情》,林燕今天也在台上,她不是领唱,站在第二排靠左边的位置,在人群中大家穿着相同的服饰,还化了妆,但宋援朝却一眼就看见了人群中的林燕,看见了他心目中的缪斯女神。
  “红楼飞雪,一时英杰……”
  音乐声响起,一个领唱的女生清脆的声音开始起头,当唱到第二句的时候,领唱的男生跟唱抒情插入:“忆昔长别,阳关千叠……”
  很快,合唱声同时响起:“我们来自江南塞北,情系着城镇乡野。我们走向海角天涯,指点着三山五岳。我们今天东风桃李,用青春完成作业。我们明天巨木成林,让中华震惊世界……”
  随着歌声在礼堂的回荡,所有同学包括老师们情不自禁地一起站了起来,跟随着音乐共同放声高歌:“燕园情,千千结,问少年心事,眼底未名水,胸中黄河月……”
  一首《燕园情》反复唱了三遍,直到音乐声渐渐消失,整个礼堂陷入一片沉静之中。突然,热烈无比的掌声如同火山爆发一般响起,无数人的眼中闪着晶莹,在所有人的心中充满着无比的自豪和骄傲还有对未来坚定的信念。
  表演完的林燕很快就从一旁下了台,她垫着脚尖从人群挤回到座位上。
  “唱的真好!”宋援朝看着脸上微有汗水的林燕掏出手帕轻轻帮她拭去,由衷感慨道。
  “我是合唱的一员,这么多人一起你也能听得出来我唱的好不好?”林燕笑嘻嘻地看着宋援朝问。
  “当然,再多的人都掩饰不住你的声音,我觉得其实你比领唱的同学唱的还好,应该让你领唱才是。”宋援朝小声着对林燕说道,林燕脸上顿时一红,悄悄拧了他一把,宋援朝虽然手背一疼,却丝毫不在意,反而乐呵呵地看着林燕。
  “对了晓芸呢?怎么没看见她?”周围的同学太多,似乎这样撒狗粮林燕有些不习惯,她故意岔开话题问。
  “在后面坐着呢,这丫头来的晚你刚上去准备我就瞧见她了,让她过来坐还不愿意,这不和几个同学凑一块呢。”宋援朝伸手冲着后面指指,顺着宋援朝手指的方向,林燕很快就找到了李晓芸的身影,这丫头正和她们班级的几个女同学挤在一处,嘻嘻哈哈地不知道在聊什么,奇怪的是在她们边上罗阳居然也在。
  不过离的有些远,林燕也听不到她们在聊什么,反正看上去兴致勃勃的样子。这时候,报幕员开始报下一个节目了,林燕转过头来,和宋援朝一起聚精会神地看起了表演。
  大合唱后是诗歌朗诵,由78级中文系的同学表演。
  这位同学上台朗诵了高尔基的《海燕》,他的朗诵充满感情,令人在气势磅礴的诗词中仿佛看见了那只在空中穿梭的海燕,感受到了海燕在面临暴风雨中毫无畏惧,如同黑色精灵在风雨穿梭,迎难而上的气势……
  当最后一句高昂的语句落下音节后,现场同样响起了一片热烈无比的掌声,掌声虽然没有刚才大合唱那样整整持续了好分钟,但也令朗诵的同学高兴无比,他郑重其事地向台下的老师和同学们鞠躬行礼后,这才向后台走去。
  “下一个节目是希腊古典悲剧《俄狄浦斯》节选,由77级、78级历史系同学联合表演。”当报幕员报出下一个节目的内容时,现场顿时一片沸腾。
  希腊古典悲剧《俄狄浦斯》,这是一个非常著名的戏剧,虽然有不少同学对此并不了解,但是了解这部剧的同学同样也有不少,许多人根本有些不相信自己的耳朵,今天的晚会居然会上演这部悲剧?哪怕是其中一段的节选。
  可当后面的帷幕缓缓拉开时,所有人都清晰地看见已经站在舞台各处位置的几个同学,这几个同学穿着古希腊的长袍服饰,头上带着金色的假发。
  其中先知的衣袍是淡红色的,拿着木棍,穿着白袍的孙女依偎在他的身边。王后的衣袍是乳白色,头上戴着金色王冠。俄狄浦斯王的衣袍最为华丽,深色衣袍镶嵌着金边,手中还拿着象征权威的金色权杖……
  这些人物的出现,让所有人全目不转睛地看着舞台,期盼着他们的精彩演出。
  说起《俄狄浦斯》恐怕许多人不了解,但要是说起话剧《雷雨》几乎没人不知道的。其实后者的故事情节就是借鉴前者,但相比后者《俄狄浦斯》的批判性更强,对于人性的解剖更赤果果。
  当表演开始,坐在前排的几个老师们有的饶有兴趣地看着同学的表演,但有几位却露出了很是不悦的表情,但大家都没注意这些,几乎所有人都把目光投向了舞台,渐渐沉浸在这部伟大戏剧的魅力之中。
  二十分钟后,当这一幕节选完成,表演的同学向台下鞠躬行礼时,一片如雷的掌声顿时响起,许多同学和老师情不自禁站起了身,带着兴奋和鼓励的笑容为台上同学精彩的表演鼓掌。
  坐在下面的林燕不知不觉中眼角湿润了,一滴泪水悄悄顺着脸颊滑落。
  “演的真好!”林燕情不自禁地感慨,其实台上同学的表情并不能说好,由于排练的准备不足再加上并非戏剧专业原因,他们的表演只能说勉强而已,可他们却演出了戏中的精华和冲突,让人忽略了这些不足。
  在这个时代,能够在公众场合中演出这样一部剧却是破天荒的,让许多同学第一次直观地感受到了艺术的魅力和影响,林燕就是其中一个。

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