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今天必须得高调了 第44节

  第五十二章 (二更)
  如宋嘉然所说, 当林泉淼穿上那件衣裳,站在铜镜前时, 第一个念头便是这件衣裳很合适她。
  合适到, 就像是为她量身定做的一般。
  她很瘦,寻常的衣裳穿在她身上总是松松垮垮的,总是不够得体,也是因此, 她一般不会在外面买成衣, 而是托人另做。可另做的衣裳合身是合身了, 却也将她的瘦弱一展无余。
  以至于每次与人谈生意时, 总会有些人见她是女子又瘦弱,便想以声势压人。
  可这件衣裳, 合身不说,却没有突出她的瘦。
  又或者说,这件衣裳,将她的瘦变为了美。
  衣袖上臂窄下臂宽,肩膀处多了垫肩使她看起来挺拔有力, 而腰部收紧的款式将她的细腰展现, 盈盈一握让人爱怜。
  有力量又不失女子魅力。
  她气质如竹, 而这裙子上绣的金竹又恰好与她吻合, 那溢□□丝又给她添了几分贵气。
  这是独属于她的衣裳。这是林泉淼的第二个念头。
  商人的敏锐立刻让林泉淼明白宋嘉然的想法。
  她走了出去,直接问道, “你如何保证,每一位客官都能定做到最合适的衣裳呢?”
  宋嘉然满意的欣赏自己的杰作, “掌柜, ‘花云涧’不需要让每一位客官都定做到合适的衣裳, 只需要让合适的客官定做到最好的衣裳。”
  林泉淼眼角一抬, 笑了,“花云涧?”
  她抬起双臂,又看了看自己身上的衣裳,“一人出众,万人跟随 。每年只要世家之女穿了新款衣裳,云州城的女子们也会争相效仿。夫人找到我,只怕也是想借我的身份,与云州城的那些世家女眷打交道吧?”
  “掌柜聪明!”
  “知我身份,又明白我与丽衣阁之间的利益间隙,夫人才是真聪明。这桩生意,我倒是感兴趣,只是,这股,我要两成!”她微微换了个姿势,却全不复之前的慵懒姿态,一瞬间便成了一位精明的商人。
  宋嘉然也仿佛懂了,为何林泉淼能以一介女子身份将祥云楼经营到如今的规模,那是仅凭背后家族所不能的。
  “若是夫人能帮忙多看着点丽衣阁,两成也无妨。”她心里的价位本来也就是两成。
  “成交。”林泉淼伸出了一只手,“还未请教夫人名讳。”
  宋嘉然与她握手,“夫家姓郑,宋氏嘉然。”
  “掌柜既答应了,那我便回去准备契约。”她行礼告辞,“哦,既然掌柜已经是我花云涧的合伙人之一,想必也是愿意提供一份衣料作坊、绣娘名单的吧?毕竟,这花云涧早开业,掌柜也能早赚钱嘛!”她灵动地眨了眨眼睛,笑而告辞。
  等她走了,里屋又走出了位姑娘,年纪瞧着不大,姿色却颇为不凡。
  “姑姑,你真要与那郑夫人合作开店?”少女好奇问道,眼睛一眨不眨地盯着林泉淼身上的衣裳。
  林泉淼任由她打量,“有趣的人,有趣的店,加入又如何?反正我又不需付出银钱,就算是亏损也与我无关,但若是赚了,也有我的分,何乐而不为?”
  少女娇笑道,“姑姑是咱们家最会赚钱的人,既然姑姑愿意,肯定是看好那郑夫人的!”
  “宋娘子的想法的确可行。”她淡淡道。
  “不过别说,她为姑姑你做的衣裳是真的好看,极衬姑姑颜色,等她的店开起来了,姑姑,您能不能帮我说说,让我优先也做一身衣裳啊?等今年乞巧节,我定要穿上羡慕死其他人!”她挽着林泉淼的手臂撒娇道。
  那厢,宋嘉然回了家,便开始忙碌起来。
  合适的店铺位置郑立晏已经给她挑选了好几家,她最终选了一个离丽衣阁有些距离但同样繁荣的街道。
  两层的小楼,花了她足足三千两银子。
  趁着店铺装修的时间,她又与郑立晏专门前往泉州、苏州当地寻了八名手艺尚佳的绣娘以及买了许多上好的衣料回来。
  回来后,又根据林泉淼提供的作坊名单,与染料坊、织布坊还有一些商队签了合作契约。
  各种琐事处理完了,日子已经到了五月初四。
  让水莲禀报了,宋嘉然才进了皎皎屋子。
  “嫂嫂,你找我可是有事?”皎皎放下了手中的动作。
  如今花云涧快要开业,店里的绣娘都在加班加点地赶制一批成衣出来,这样开店后也能吸引顾客。虽然宋嘉然主要让皎皎负责核心业务,但她也想着为开店做些贡献,便主动帮忙,还贴心地说就当练练手艺了。
  宋嘉然不好拦她,只得让她注意劳逸结合,不许熬坏眼睛。
  “明日就是端午了,听说今年端午要在太河上赛龙舟,热闹非常,你哥哥订了长居楼的雅阁,邀我们一起去看赛龙舟呢。”
  每年端午时,各地都有各种活动,有的地方喜爱踏青,有的地方喜爱舞龙,云州城的特色就是赛龙舟。每次快到端午之时,云州城的官府就会颁布相应告示,便会许多青年壮汉自发组织龙舟队伍,然后经过选拔,最后挑选出二十支队伍。
  这二十支队伍便会在端午这日,于太河上比赛争夺前三。
  据说,前三的奖励很诱人。
  “都城倒是不怎么兴划龙舟,我还没看过呢。”皎皎也有了兴趣。
  “我也是。所以你今日好好休息,明日打扮得漂亮一点,我带你去认识个朋友。”
  “好!”皎皎愉悦点头。
  第二日,吃过早膳,一家人便出发了。
  长定居的一处雅间内,宋嘉然和皎皎坐在窗边,兴致勃勃地看着窗外。
  宋嘉然是在看人。
  云州城举办龙舟赛多年,已经成为了百姓们心中每年的一大盛事,所以今日太河人数之多,远非平日街上所比。太河边上,人潮涌动,摩肩接踵。
  有三五成群的好友,也有一家其乐融融,期间各种走夫贩卒挑着扁担卖着瓜子、凉饮之类的零食酒水,热闹极了。
  他们有的拿出一张方布席地而坐,有的自带了马扎,父亲坐在马扎上,将儿女放在腿上。
  “这张家人可真会做生意。”她感叹道。
  “嫂嫂何出此言?”皎皎回头看她。
  “今年的龙舟赛是由张家主办的。这张家也是云州大族,族里曾出过探花郎的,在云州城根基深厚。你看,今日的太河边上挂满了彩绸,那河堤摆放了各式座椅,而且别出心裁地沿着河堤成阶梯状地摆放,如此也能让更多人入座。这么多位置,能赚多少银子?”
  “而那河岸上,他却没有任何布置,让百姓们随意而坐,如此那想看得仔细的就得掏钱买近处的位置,没钱的便只能在那河岸上看着,又赚了钱,又能挣名声!”
  “不过啊,要我说,还不够聪明!”
  皎皎不解,“这些还不够吗?”
  “当然不够!你看那!”她指着远处等候比赛开始的二十条龙舟,“那些龙舟,并非全部是张家出银子制作的,也有其他为了讨好张家的商家献上的,甚至这太河边上的种种布置背后都有数家之力,可这些,百姓们知道吗?他们只看到了今日比赛的盛大,只记住了热闹,对这些背后一无所知。”
  “但若是,在那些龙舟上,刻上出了银子出了力的商家名字呢?又或是那些摆出来的椅子上,贴了商家的名字呢?你说,等比赛结束,百姓回了家后,想买需要的东西的时候,脑子里出现的会是哪些商家?”
  皎皎恍然大悟,“是啊,若是这样,必定会有许多人去买那些商家的物品。嫂嫂,你真聪明!”
  “我就说,你这人是个做生意的天才吧?”雅间门口传来一道女声。
  两人回首望去,就见郑立晏站在外头,身后还跟着两名女子。
  说话的正是其中一个,林泉淼。
  “正巧在楼下碰到了林掌柜,我便带她们一起上来了。”郑立晏是去给她们买吃食去了,宋嘉然想吃河岸上那些小贩卖的小吃,又担心鹦鹉不知道她喜欢什么口味,郑立晏便亲自去了一趟。
  “林掌柜,你可别笑话我了,不过是和自家妹子说笑罢了。”宋嘉然起身去迎,见她身后还跟着一个女孩,便笑道“这位便是你提起的那个侄女?果真如你所言,花容月貌!”
  那姑娘睁大眼,“真的吗?郑夫人,我姑姑真的与你这般夸得我?”她娇笑道,“平日在家中,想听姑姑夸上一句可难得了,不曾想,今日从郑夫人口中得了一句。”她向宋嘉然行礼,“郑夫人唤我梦杉便是。”
  这位林姑娘倒是大方爽朗,“正好,皎皎,快来!”她向林梦杉介绍道,“这是我的小姑子,名唤皎皎的,和你年纪也差不多大。”
  又对皎皎说,“这便是我向你提起的那位林姑娘。”
  皎皎红着耳朵,“林姑娘。”
  林梦杉上前握住她的手,“我最喜欢和你这样的小女娘一起了,我问过,我比你大上两个月,你叫我一声梦杉姐姐就行。听我姑姑说,你们是刚来搬来云州城的,想必对今日要参赛的这些队伍们都不熟悉,我给你介绍一番,如何?”
  “多谢梦杉姐姐了。”
  两人自行去了窗边。
  林泉淼笑道,“宋娘子,我说如何?我这侄女行事最为爽朗,定能与你小姑子处得来。不过,看到你夫君,我也算是明白了,你为何对你这小姑子这般上心了。”
  两人这些日子熟络不少,宋嘉然听说她有个侄女后,便问她今日能否带着侄女一道来。她心疼家中小姑子整日待在家里也无好友说话。
  林泉淼原本还觉得宋嘉然太过在乎夫家,此时看着郑立晏手里的大包小包却有些明白了,有此夫婿,自然得对人家妹子好。
  宋嘉然与郑立晏对视,“好了,林掌柜,我们坐着说吧,正巧,我也想听听今日赛舟的有哪些人。”
  作者有话说:
  第五十三章
  窗户边上, 林梦杉正在给皎皎介绍,“这二十支队伍里, 有十支是普通百姓们的队伍, 这样的队伍呢,虽说里头也有厉害的选手,但无论是前期的训练还是龙舟的保养,都不及世家队伍, 所以历年来, 普通队伍能够进入前十的也有限。”
  “而另外十支, 则是一些世家子弟们组建的队伍了, 其中有些队伍的龙舟更是特质的!选手也是经过层层选拔才选出来的。一般前三都是出自这十个队伍。”
  “像是今年,听说张家、曾家、吴家的公子都放出了狠话, 定要多得今日魁首。”
  她一一指出这几家对应的龙舟,“对了,说起来,每年的赛龙舟都是设有□□,只需出些本钱投出心中能夺得前三甲的队伍, 若是心仪的队伍获胜了便能根据赔率赢得相应的银钱。因是官府组织, 意在添个彩头, 银钱上都有限制, 也不用担心赔得太多,许多人都愿意参与。皎皎, 郑夫人,郑公子, 你们可也要参加?”
  这不就跟竞彩一样吗?
  郑立晏有些兴趣了, 看向宋嘉然, “夫人可愿意与我比比, 看看谁的眼光更好?”
  这些队伍此前他们都不了解,想要判断谁有实力夺冠,只能靠运气。
  “行啊!”宋嘉然一口答应,“鹦鹉!”她唤了一声守在门口的鹦鹉。
  “我出十两银子,就赌二、七、九这三支队伍能夺前三甲。”她观察了一下那二十支队伍尤其是那十支世家子弟组成的队伍,从中挑选了三个好看的龙舟。
  郑立晏一瞧就知道她纯粹是被龙舟的颜值吸引的,摇了摇头,“你输定了,鹦鹉,我也出十两,去帮我买十三、十四、十五三支队伍。”
  皎皎也选定了三支,鹦鹉拿好银子,嘴里念念叨叨地就下楼了。
  而楼下,也敲响了大鼓。
  鼓声响起后,两岸的喧嚣都静了静,就见视野最好的一处高台上,坐着一排人,其中一位站了起来,大声道:“诸位百姓……”
  “这位便是云州城知府吴尚楠。”林泉淼给他们介绍,“吴尚楠任知府已有四年,此前东赤军兵临城下时,他也曾率部出城作战,后来东赤军进城,便将他一家软禁了起来,直至先皇驾崩,都城传来旨意,由他继续做知府。”
  也就是说,这个知府做的不错。
  “他左边的便是云州知州,右边的便是张家家主。”云州知州就是她哥哥,张家则是此次赛龙舟的主办。

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