折君 第140节
柳渔心头一动，柳晏平已经击掌赞道：“妙啊，芳菲引，迷仙记，只听名字就是极美的！”
柳晏安和陆霜也连连点头：“这个好听！”
柳渔笑了：“好，那系列名就这么定下了，接着是第二桩，分了系列自然就要分开陈列，我昨晚也想过，咱们绣庄经营得正好，自然不好停下营业装修调整，且将一个铺子一分为二也不现实，一则工程太大，二则咱们这家铺子并不算特别大，做了月洞门隔断就失了大气，你们可有主意？”
这一下都不用想，柳晏安先抬了手，“这个我有想法，上回咱们在临安城采办时，有家绸缎铺的柜头就很好看，是在货架上方以木作花隔作装饰，把他们绸锻铺的字号融进木作花隔之中，古色古香又大气醒目，二哥你可还记得？”
柳晏平经他一提，也记了起来，点头道：“这个可以，专做这种木作花隔的匠人那里应该就能设计，把芳菲引和迷仙记的字样融进去，两个系列分区陈列，一目了然，又能让铺子更好看些，这样，这事你就不操心了，迟点我和你三哥去打听打听做这个的匠人，请人来看一看，出几款样图，届时你选一选就行，做这种木作花隔有个好处，不耽误绣庄生意，他们量个尺寸，画好样，咱们选了等做好了夜里送来安装即可，到时只需要把货架上的衣裳先挪走，一夜时间就能改头换面。”
不耽误绣庄生意，这话可是说到柳渔心坎里去了。
她也能大概想象出自家二哥三哥描述的那种木作花隔是什么样的。
“好，就辛苦二哥三哥。”
柳晏平失笑：“自家的事，说什么辛苦。”
若论辛苦，他们哪有柳渔这个妹妹辛苦。
柳晏平想想柳渔方才说的是第二桩，便道：“还有第三桩？”
柳渔笑道：“有，也是最紧要的，找代销商，咱们现在本钱有限，我想的是尽量不自己压货，先找到愿意销我们成衣的绣铺，由对方下单交钱咱们再限期出货，这个二哥三哥可能做得？”
“这个不难。”
柳晏平他们前番从两浙回来，贩了不少绸料，那一路都是他们自己上门找买主的，这个不管是柳晏平也好还是柳晏安也好，都是做熟了的，不同的是那时候找的是布铺，现在改绣铺而已，没什么问题。
只是柳晏平还有些犹豫，问柳渔：“成衣批量销出去，你准备让出多少利润？”
这个问题柳渔此前就想过的，如今也不用细想，道：“五成利，咱们取一成半，给绣铺留三成半。”
也就是一件一贯三百文的成衣，她们获利一百九十五文，绣铺四百五十五文。
柳晏平点头，如果成衣各种尺寸都能兼顾，绣铺可以省了养绣娘的银钱，重点是自家他们绣铺出的款确实好销，一件能赚四五百文，这生意其实是极省心的。
“可以，不过有个建议，二哥说一说，你听听？”
柳渔点头。
柳晏平道：“袁州城一城十八县，小镇过百，你有没有想过咱们绣庄的衣裳，只做袁州城和十八个县的生意？”
柳渔怔了怔，陆承骁却是眸光一动，已然猜到了柳晏平的意思。
果然，柳晏平道：“咱们绣庄里平价衣裳其实只是在县里能称之为平价，到了镇里其实就算是高价品了，每个镇只有富裕的那个阶层能消费，下到各村村民，其实大多穿用自织土布或是粗布衣裳，所以在镇里寻代销，点能铺得开，量却未必大，你只看崔二姐家的铺子，销咱们的成衣有咱们县里这家销量的几成？”
“二三成。”柳渔不用去看账本也能估个大概。
柳晏平点头，道：“这就是了，小镇里量能有限，本就只有二三成的量，再要让三成多的利给绣铺，我觉得倒不如只做县级以上的，一个袁州城，加上十八个县，解决了尺寸的问题咱们完全可以自己开如意绣庄的分号。”
十九家如意绣庄！
这一下连柳渔都怔住。
她自然是想过的，但这个实施起来并不容易，柳渔道：“想过，但第一个问题，好的铺面不是那样好找，咱们这个铺子还是碰到了运气，真要增设十八家分号，或许用时很长；第二个问题，一县一店，离得那样远，管理上是否会比较困难？第三个问题，十八家分号，所需本钱也很大，要都开起来，或许需要五六年甚至更长时间。”
柳晏平笑，对应柳渔的三个问题，“第一，找铺面可以广撒网，一城十七县咱们都请中人打听着，哪里先找到哪里先扩点；第二，管理问题，这个可以边做边摸索，也不是十八家店同步开起的，请可靠的掌柜，外边做买卖开分号的不少，想来也不都是自家人亲力亲为的；第三，本钱这一块，绣铺赚到的钱先不分账，咱们投进去开分号，我和晏安行商赚到的钱也放进去，其实就像滚雪球，钱少时赚钱不易，钱越多时赚钱越快的，前几家分店开起来或许慢，到后边只会越来越快。”
“头一两年分号开得少，赚钱或许比分销出去慢些，但牌子是咱们自家的，厚积薄发，如意绣庄的名头会越来越响，顾客对咱们绣庄的认可度、忠诚度会有很大提升，届时便是袁州锦绣庄恐怕也只能仰望。”
袁州锦绣庄也只能仰望。
最后这一句话让柳渔心动了。
陆承骁叹服，道：“晏平说得不错，不过我倒觉得这两者并不冲突，芳菲引和迷仙记作为如意绣庄的招牌系列，绣庄开分号专卖，若再有余力，是不是可以再开发一个更适合小镇绣铺销售的系列？售价控制在九百文以内，又能兼顾款式上的优势的？不在自家绣庄陈列，专供小镇绣铺。”
“这个系列你初期甚至不需要出特别多的款，一季十数个经典款式，大量复刻就可以以量取胜了，小镇百余，一镇找一家绣铺合作，一镇一款能销十件，单款就是千件，一季十款，这就是万件，这其实是个非常惊人的量。而且，这路子当真做开了，后面一季自然不止十款，一年又能有多少利？这种做法相对来说利润小些，但管理上不那么累，除却袁州，周边州府也可以依样发展。”
柳渔懂了：“这是两条不同的路子，但咱们其实不必去做二选一，可以两条路一起走，对吧？”
她说完去看自己二哥。
柳晏平也笑了起来：“你有余力的话，可以！”
柳渔哪有嫌钱多的，两眼发亮：“没问题，若真做得成，我再请个裁衣娘子，我只出样衣，完全可以兼顾。”
陆承骁看她两眼放光，不由轻笑：“其实真能做成，制成衣的量上去了，面料完全可以跟着我们去采购一手的，成本可以降低许多，那时的利润可就不止一成半了。”
不止是绣庄这边，陆丰的布庄也是一样，柳家的绣庄往哪拓展，他的布庄大概率也会同步往哪里拓展。
作者有话说：
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第160章
别说是柳渔, 在经商上天赋不如自家二哥的柳晏安也听得两眼放光，一旁的陆霜更是眼界大开。
十九家绣庄，还可以把生意做到临近州府。
陆霜好像一脚踏进了另一个自己从未接触过的世界, 她三哥三嫂，还有三嫂的二哥，这么敢想的吗？
事实证明，这几个人凑到一处，比她以为的还要敢想。
因为陆霜下一刻就听她三哥说，“寻中人找铺子算我一份，和你们一样的计划, 以后你们如意绣庄开到哪，我就把陆丰分号开到哪。”
惹得柳晏平大笑，调侃道：“你这算是妇唱夫随？”
柳晏安也笑得不行。
陆承骁由得这两位舅兄打趣, 柳渔却是不肯，瞪她二哥一眼，起身就要走：“我还忙，你们聊吧。”
被柳晏平叫住：“等等, 咱们家地里的棉花，过几天六伯家会送过来, 大概能有一担出头，另外绣庄里还要用的话, 村里族里不少人家都有, 可以按收购价回村子里去收。”
这些日子还卖秋衣，再过几日就该着手准备冬衣了。
柳家自家是种了棉花的, 只是如今一家人都到了县里, 个个都忙, 家里就没有一个能抽出空闲来的, 自然管顾不到家里的田地，田地里的东西就交托给族里一户人家打理，正是被柳晏平称一声六伯的。
说是六伯，其实已经没什么血缘了，只是同族，但这六伯家中田地少，儿孙多，常日里生活过得极紧，卫氏一家人到县里做起生意，六伯家里就主动寻上了门，提出帮柳家打理田地，适当给他们一些米粮就行。
他们家别的不多，就儿孙多，大把的力气。
这话正合得卫氏的意思，田地房产都是婆婆当年置下的，哪怕到了县里做生意，这些东西她也不愿意去变卖，便就和六伯家约定田地都交他们打理，收成五五分成，这样能帮补到这位六伯家，他们在县里一应米粮也不用全部靠买。
菜地就不收东西出借给六伯家种，家里原先养的鸡鸭也由六伯家接手，至于柳渔先前养的兔子，在县里开铺子其实不好养，族长家的孙女儿喜欢，讨了过去。
六伯得了那许多好处，就言明那些鸡鸭直接帮着养一段，隔一阵子柳春山或是柳大田媳妇如果回村里，六伯家的儿媳就会绑上一只鸡或鸭，带上柳家那些鸡鸭下的蛋和地里新摘的菜，叫柳春山或柳大田媳妇给捎到县里。
这六伯一家也是实诚人，棉花在此时虽不是前朝刚引进时那样论两卖的精贵了，可也是极值钱的，比米肉都精贵，斗米七十文，猪肉一斤三十文，这弄干净的皮棉却值一百五十文一斤，便是棉商来收购也能出得一百三十文，柳家人这一年是近八月才一家人去的县里，田地他们家是临到收成的时候接的手，自然不肯要五成，今年的棉花他只要两成，来年才按五成分。
因而等棉花收了，六伯一家人把原棉细细清理干净，处理成皮棉，前几天看到柳晏平回村便打了招呼，报了今年的收成，说等过几天都处理好再用推车送到县里来。
一担出头，那就是一百多斤，三斤原棉才出得一斤左右皮棉，一百多斤，那少说处理了三四百斤原棉，六伯一家人颇费了工夫的。
一套薄棉袄用皮棉两三斤，一百多斤皮棉，初冬的衣裳也能做几十件了。
“好。”柳渔点头，表示明白了。
这就匆匆要走。
柳渔要走，陆霜哪怕听得还没过瘾，也不好自己在这坐着，唤一声三嫂等我，跟着追去了。
却发现柳渔不是往剪裁房去，而是出院子侧门，奇道：“三嫂？这是去哪？”
“回家里布庄看看。”
这家里布庄，自然指的是陆丰布庄。
要做小镇生意，衣裳既要好看，成本也需压缩，秋衣售价控制在九百文左右，冬衣一贯出头，这就得用相对便宜些的料子，绣庄这边是没有的，陆丰布庄却是有，柳渔准备去看看布，赶在上冬衣时出几个款试水。
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柳渔和陆霜走了，陆承骁颇无奈地看柳晏平，一走好几天，他这好不容易见到人，热乎话都没讨着两句呢。
柳晏平挑眉：“看我做什么，是谁新婚就要往外跑的？”
陆承骁尴尬地揉了揉眉头：“说正事，晏平晏安，咱们合伙开个织坊和染坊，如何？”
岔话题挺快的，但这话题岔得太好了，引得柳晏平柳晏安齐齐看他。
“开织坊和染坊？”
陆承骁点头，“我们家开布庄，你们家开绣庄，咱们自己也是贩布起家，这哪哪儿不用布？前期小打小闹可以从织坊或是村民手中买，再去袁州染，量做得大了，其实颇不划算，在品质上也难以把控。”
“麻、棉咱们这里都盛产，价格上颇有优势，麻不需要说了，价格是最好的，像棉花，我曾听家中老掌柜提过，在西安府处理好的皮棉三百多文一斤，济南府一百文一斤，咱们这里一百三十文上下浮动，价格虽不是最优，却也是极好的了，会纺织手艺的妇人也多，这都是可以利用好的地域优势。”
“最紧要的一点，做布庄也好，绣庄也好，总要有自己拿得出手，别家不易抄仿的东西。”
这是柳渔之前说起安记抄款给陆承骁提的醒，柳渔在这些成衣上花了多少心思他是最清楚的，如意绣庄的衣裳，单款售出通常不会高于五件，辛苦设计的款自己不过卖五件，转头就被人仿了，陆承骁只听一听都觉憋屈。
安记绣铺与贼何异？
偏偏这样的贼律法还惩治不了她。
那就只能让她抄不起，抄不动。
这些话实实在在说进了柳晏平和柳晏安心里去了，自家妹妹的心血转身就被人盗了，这两个最宠柳渔的哪里不气闷。
何况陆承骁说得没错，真要把布庄和绣庄做大，还真就得有点自己的东西。
柳晏平点头：“行，那丝绸类的呢？”
陆承骁道：“也做，后一步吧，生丝容易，咱们离两浙近，每年生丝上市都可以直接采买回来，只是要织出绫罗绸缎这些东西手艺也极有讲究，咱得请到好手艺人来坐镇才行，下一趟往两浙，跟商会那边打听打听。”
听说连丝织也在计划之内，柳晏平和柳晏安都有些热血沸腾，他们几乎能想象得到，若是真能整个产业做起来，以柳渔对审美的敏锐和制衣手艺，陆丰布庄也好，如意绣庄也好，将来会发展成什么样子。
三人甚至能想象得到，在袁州境内有如意绣庄和陆丰布庄分号的地方，若是把部分面料绝对把控在两家人手中，两家的布和成衣能有多受欢迎。
那是其他绣庄和布庄只能干看着却没办法抢夺的生意，哪怕这种把控只是一年或是一季，抢得这个先机也够了。
还待要细说，林婶那里三面手撖面条煮好端了过来。
三人其实还是早上啃了点干粮，也是饿极了，端了面条就吃了起来，心里有事，吃东西也快，待到吃好了，还要再聊，想着这边后院里绣工和女工颇多，陆承骁索性道：“去我那边，咱们细谈。”
这细谈自然包括真要开个织坊和染坊，开在哪，怎么开，要说合伙开，怎么个合作法。
三人到了陆丰布庄，柳渔带着陆霜在柜里细看布料，看到陆承骁三人进来，只看了一眼，就收回了目光继续忙她的了。
陆承骁心下惴惴，想到自己这趟出去之事，拿不准柳渔是不是瞧了出来，是真的忙还是恼了他，回想着在绣铺里她同自己说话的样子，心中默默在想，应该没有发现吧？不像恼了自己。