八零年代女首富 第472节

  最后这事儿就没成。
  加上这两年整顿经济，农场就想着能不能把养鸡场也整体承包出去，最好能够借着承包方的能耐让养鸡场更上一层楼。
  侯晓斌的消息灵通，知道之后第一时间联系了周秋萍。
  高兴同志亲自带着田彩霞过来跟人谈的。双方算是一拍即合。
  农场不仅不反对她改进养鸡场，反而举手欢迎。高女士表示要引进荷兰的养鸡设备和成套屠宰设备时，这合作就差不多谈成了。
  因为大家的目标一样啊。
  在这共同的目标面前，后续要谈的就是利益分配。为了实现这个目标，双方都各让了一步，达成了一个彼此还都算满意的方案。
  整个谈判过程，周秋萍都没参与。
  当时她还在深圳一方面为股市风云提心吊胆，另一方面则忙着拿地跟设计院沟通建筑方案。
  完全分.身乏术。
  而且她觉得自己没必要两边跑来跑去啊。阿妈又不差什么，怎么就不能单独谈生意呢？以前和供销社做买卖的时候，都是阿妈自己去的。
  现在有律师帮忙审核合同，还有田彩霞帮着跑前跑后，阿妈绝对可以独当一面。
  所以高兴同志就很骄傲，养鸡场这个项目，是她一手推进的呢。
  一到养鸡场，她便滔滔不绝地介绍后面的计划。养鸡场要重盖的，育种场也要自己搞，屠宰场在河那边。盖房子可以用农场自己的建筑队。
  向阳农场名义上只是个农场，其实是个小社会，工商农业都有。只是在社会变革的大格局下，显得有些捉襟见肘。
  周秋萍跟着阿妈走在农场里。她也是心大，这是她头回来这个农场，也是头回看到她将来几年时间内要重点关注的事业。
  说实在的，秋收过后的农场有些荒凉，人体色调就跟初冬的乡村一样，是寂寥的灰，让人难以避免地想起走向穷途末路的集体。
  但养鸡场4季都没缺过鸡，活物的存在又给它增添了生气。
  小孩子们最兴奋，看着咕咕鸡就高兴地不停跑来跑去，很想跟鸡来个亲密接触。结果却被大人拎走了。
  他们走到养鸡场的宿舍时，刚好碰上农场的吴场长过来找王教授说话。
  看到大部队来了，听高女士给双方做了介绍，吴场长寒暄几句便直接问：“那这一批要出笼的鸡，你们打算怎么办？这直接一并接着过去还是怎样？”
  本来这不是个事儿，毕竟上个月才敲定合作呢。
  但问题在于白羽鸡养得比黄羽鸡快多了，这一批鸡马上就要出笼。他们现在已经无力消化，原有的销售途径不足以卖掉这么多鸡。
  周秋萍听船长叨叨，不由得乐了。
  搞了半天，她到养鸡场第一件事不是养鸡，而是要卖鸡啊。
  这可真是干回她的老本行了。
  她就是个卖东西的人啊。
  第387章 找快餐店合作
  要卖鸡, 首先要搞清楚他们有多少鸡，又都是什么品种的鸡。
  蛋鸡不用说，重点任务是卖蛋。目前鸡蛋销售行情很好, 肉蛋奶营养计划中执行最好的就是蛋, 便宜好吃又营养，是老百姓改善家庭生活的首选。
  这个不用周秋萍操心。
  她要卖的是肉鸡, 有白羽鸡也有黄羽鸡。但黄羽鸡数量少, 而且现在已经入冬，大家愿意煲个鸡汤好好补补身体，所以销售情况也还好。
  大难题就摆在了白羽鸡上。这种鸡长得快，水分足，做炸鸡块烤鸡这些合适，但论起煲汤红烧这些, 就远远赶不上黄羽鸡了。
  口感不一样, 用途自然不同。
  向阳养鸡场的规模不小, 目前每天能出笼6000只鸡。实在是因为白羽鸡长得太快了，超出了他们的预料。
  周秋萍看完养鸡场就带着田彩霞去考察市场。
  考察什么市场？当时是销售市场。
  不过他们一不去菜市场而不进社区搞调研, 看大家对鸡肉的需求量, 而是直接奔上快餐店。
  白羽鸡的生长特点和鸡肉风味决定了它们是快餐店和熟食店的重要原料, 而不是老百姓在菜市场买鸡的最爱。
  既然如此，何必南辕北辙？向阳养鸡场的鸡急着出笼呢，高兴同志和王教授负责养鸡场的改造, 她们就管卖鸡的事。
  其实海城人民还是挺喜欢吃鸡的。
  早些年大家经济条件普遍不行，吃得起鸡的人家少。这几年大家收入多了, 街上的鸡肉香就喷鼻。什么德州扒鸡、温州八珍烤鸡、常熟叫花鸡、符离集烤鸡等等等等, 可为百鸡齐鸣。
  大街上逛一圈, 总能找到你心仪的那只鸡。
  不过在这一众鸡香四溢中, 整个海城最引人注目的还是炸鸡。肯德基的热浪从京城席卷到海城，已经在这座历史悠久又时髦的城市里掀起了浪潮。
  周秋萍考察的第一家店却不是肯德基，而是肯德基的对手华荣鸡。
  这是海城本土国营餐饮店华荣楼推出的品种，从成立伊始对标的就是肯德基；号称肯德基把店开到哪里，华荣鸡就开到哪里，很有志气。1989年冬天肯德基在外滩开业，隔了没两个月，华荣鸡也隆重登场。
  田彩霞听老板做背景科普，恍然大悟：“哦，就是海城的香满集。”
  周秋萍噗嗤笑出声，点头又摇头：“算又不算，他们还是很费心思的，特地去肯德基考察完才回海城搞的，生意比外滩的肯德基还好。”
  为什么好呢？原因有二：一是肯德基的外滩店作死，一份标准套餐比海城贵差不多两块钱。海城人一向以精明著称，而且见多识广。先开始尝鲜还行，后面就没人肯当冤大头。二是华荣鸡并非像香满集那样简单照搬，相当于80%复制了肯德基，二是针对海城人的口味做了自己的改良。
  比方说端到周秋萍和田彩霞面前的套餐，除了高压气炸出来的香喷喷的华荣鸡之外，还有蛋炒饭取代了面包当主食。肯德基的蔬菜色拉在这里变成了酸辣菜、土豆泥则换作雪菜炒毛豆、雪碧可乐成了中国人吃饭时习惯喝的汤。
  这要比香满集拿米汉堡当主食更进一步，毕竟香满集到今天也没炒菜，只是定期更换像炸洋葱圈、鸡柳、玉米杯、骨肉相连以及各种派还有蛋挞之类的小食来满足食客的新鲜感。
  况且华荣鸡一份标准套餐才六块七毛五。比起普通的中餐的确算贵，但跟肯德基一比，价格就只有人家一半了。
  同样是吃炸鸡，老百姓为啥不去更实惠的华荣鸡呢。
  再说人家的位置也好啊，人流量大，进来看热闹的人都多。
  周秋萍带着田彩霞和朱莉到店的时候差不多是大家吃完饭的点，饶是如此，店里还高朋满座。她们等了差不多二十分钟才拿到自己的餐点。
  三人都不废话，拿起筷子先吃饭。蛋炒饭不错，米饭粒粒分明也不算油，华荣鸡蛮入味的，口感确实不比肯德基差，雪菜炒毛豆让周秋萍遗憾他家不卖粥，不然这个配粥喝感觉更相得益彰。
  要说缺点，也很明显，就是店面环境比不上肯德基。
  肯德基的门店都是统一格式：明亮的大理石地面、立柱式座椅、线条简洁的柜台还有带着白色高帽的年轻服务员。
  华荣楼显然也翻修过，但老式酒楼的格局摆在这里，想完全推倒重来根本不现实，所以便显出了一种暗沉的色调。
  连带着店里的服务员也跟着暗淡下来。
  虽然他们也很注重卫生细节，只要手上没事就都拿着抹布到处清理可能存在的灰尘以确保店面的整洁。但跟时刻笑容满面的肯德基服务员相比，他们的表情就木讷多了，甚是可以说有点不耐烦。
  当然，比起1990年的普通国营饭店，他们的态度算好的，起码没有喊死了不动的大爷做派。可他们的竞争对手是以微笑服务著称的肯德基啊，于是老国营店服务员放不下身段的毛病就显得尤为突出。
  田彩霞压低声音跟周秋萍说自己的判断：“他们工资肯定一般。”
  要是工资高的话，那么看在钱的面子上，大家也能笑得欢畅。调动员工积极性的手段不就是这些吗？一个是充分强调主人翁精神，另一个就是钱途光明。
  估计华荣鸡作为老牌国营店，采取的是前者战略。
  但如果这招现在还有用的话，那么八十年代的国营厂也不用强调改革了。
  当了好几年国营厂临时工的田彩霞最明白这点。
  周秋萍笑了笑：“那可未必。”
  1990年的华荣鸡一个月给服务员开多少薪水她不清楚。但1994年她到海城的时候跟人聊天时就听说华荣鸡的经理一个月能拿1000块，服务员也有800块。其中25%是固定工资，剩下的75%于奖金津贴之类的方式下发。
  那是1994年啊，一个月能拿800块，真的不算低了。
  而且别看现在肯德基的工资看着挺高，以后肯德基员工是以低收入而著称的。
  那为什么后者的服务员态度一直挺好的呢？大概除了跟培训制度有关，也和员工的心态脱不了关系吧。
  肯德基毕竟是外企，在很长一段时间，外企都是高大上的名词。员工以自己为外企服务而自豪。
  这要怎么讲呢？就好比金牌月嫂给富豪服务时，会不由自主地贡献出自己最优质的服务。而在给普通家庭服务，就忍不住挑三拣四，态度下降了不止一个档次。
  当然，这种微妙的心理很难说清楚，企业管理本身就是种大学问。
  周秋萍笑了笑，倒是肯定了一句华荣鸡：“人家能把生意做得这么好，肯定有自己的优势。”
  田彩霞点头：“也是，这么好的地段呢。”
  虽然没证据，但她猜测政府肯定是支持国营店跟洋快餐打擂台的，这样一来它家要开分店的时候，找个好店面就轻松多了。
  三人吃过饭，店里用餐的客人也走的七七八八，累了好几个小时的服务员赶紧找空位置坐下。
  周秋萍擦干净嘴巴，直接走向柜台，微笑着递出名片：“您好，我是东方向阳养鸡场的，我想找你们经理谈合作的事。”
  柜台上的服务员还有些懵，田彩霞赶紧强调：“我们是一家港资企业，希望有机会和你们合作。”
  刚好有人从后厨出来，听到她的话，立刻拒绝：“对不起，我们是一家纯正的国营店，我们不搞三资企业。”
  服务员赶紧跟人打招呼：“宋经理。”
  大约是看到来客是两位年轻女同志，宋经理表现出了风度，语气和缓了些：“承蒙错爱看得起小店，但我们华荣楼独立发展，不打算戴洋帽子。”
  周秋萍一愣，正想解释对方误会了自己的来意，宋经理就笑容满面地看向门口方向，大踏步地往前，伸出手跟人打招呼：“马记者，你好你好，欢迎您莅临指导。”
  扛着相机的马记者赶紧表示：“指导不敢当，我来看打败了肯德基的华荣鸡长见识才是真的。”
  记者来了，周秋萍和田彩霞就没了开口的机会，只能同朱莉一道被迫退避三舍，把空间留给采访的记者。
  宋经理吝啬对贸然找上门的港商代表废话，对着记者却滔滔不绝：“洋快餐受欢迎，我们传统中餐受到冲击是毋庸置疑的事。但面对来势汹汹的对手，我们华荣鸡一不会俯首称臣，在人家面前甘做小弟。而不会凑热闹，对找上门的外资饥不择食，不管三七二十一先套上洋帽子再说。我们会坚持独立自主，走一条属于我们华荣鸡自己的路。”
  田彩霞听的在边上拼命忍住想翻白眼的冲动。
  这人还真是会自作多情，谁找他开店了？要说洋快餐店，他们又不是没开过，香满集的生意比这里更好。
  最明显的表现就在于在香满集，大家吃过饭也不会急着走，而是再要点饮料零食之类的，坐着继续消磨时光。
  这里显然勾不起客人如此雅兴。
  周秋萍倒没生气，相反的，她挺佩服华荣鸡的态度的。不管是不是拿着爱国主义做文章，以此获得消费者的认可，这种正面刚的选择也挺叫人热血沸腾的。
  尽管上辈子走到千禧年，风骚一时的华荣鸡就跟那个叫板麦当劳的红高粱快餐一样没了下文。
  她耐心听宋经理接受完采访，又在记者要求去饭店的操作间看时，主动跟着上去。
  服务员立刻过来拦住人：“同志，这是我们的后厨，你不能去。”
  周秋萍笑笑：“我去京城的时候，进过肯德基的操作间。”