八零年代女首富 第421节

  这实在太有诱惑力了。
  对高兴同志来说，其实坐飞机出国更加符合她对出国的定义。
  于是她欢欢喜喜带着两个小姑娘上了国际航班。
  坐飞机是贵呀，但坐飞机它快。7天的行程被直接压缩成了不到一天时间。
  周秋萍没回江州，而是直接去海城广播电台找覃经理，对方帮忙牵线找到了一家衬衫厂。这家大型国有企业积压了大几千万的货，经济压力极大，急着寻找买家。
  覃经理在广播台给他家打过广告，但因为市场整体偏冷，广告效果不及预期。
  所以在周秋萍找上门说要真丝衬衫时，覃经理第一时间就找到了他家。
  “他家的货质量肯定没问题，之前日本美国都出口过，当初是纳税大户也是模范企业。现在行情不好，才招了难。”
  周秋萍点头，给个准话：“外商是认可样品质量的，如果能够提供同样水平的货，那这单生意就能成。”
  覃经理笑逐颜开：“那可太好了，全厂几百号工人都等着开饭呢。他们的压力实在太大了。”
  然而等她把人介绍到衬衫厂厂长的面前，对方却对周秋萍的身份发生了疑虑。大家看完货，开始商讨合同细节的时候，厂长突然间提出钱货两讫。
  也都是说，必须得货款全部到账，他们厂才能发货。
  周秋萍瞬间无语：“厂长，咱们一开始不是这么谈的。我先付5%的定金，等到交易完成之后，我再付剩下的款子。”
  之前他家为了打开欧洲市场，对这单生意特别积极，不仅表示可以以一半的价格批出去，而且主动配合，定金到账就发货。
  但对方无比耿直：“那不行，是你们一开始没说清楚，我还以为是公家的外贸公司跟我合作。你这样的是私人的，肯定不行。除非1，600万的货款到账，否则我肯定不能动。不然的话，全场几百号职工要戳断我的脊梁骨的，这是我们厂工人辛辛苦苦生产出来的。”
  覃经理在中间讲好话：“庞厂长，可能还没有跟周经理打过交道，她是整个长三角地区都大大有名的财神爷。你们说我是头号掮客，专门给人牵线搭桥做生意。跟周经理比起来，我不算什么的。”
  没想到她的话却触了庞厂长的逆鳞，这人一点也不客气：“我知道她，投机倒把嘛！新闻天天讲，罚了200万呢。”
  他狐疑地看着周秋萍，“你的罚款有没有交干净？”
  周秋萍无语至极。
  她现在怀疑衬衫厂之所以积货如此严重，完全是因为他们家销售全是这位厂长搞的。就大哥您一开口就得罪人的个性，除非是别人求着你买东西的时候，否则但凡有人跟你竞争，你就哪凉快哪待着去吧。
  周秋萍腹诽的要命，脸上却不动声色，甚至还带着微笑：“我都已经出国谈生意了，你说我是不是老赖？我要是老赖的话，会给我发护照吗？”
  庞厂长面无表情，对她的解释丝毫不感兴趣，只一口咬定除非货款到位，否则一切免谈。
  周秋萍头痛，现在她有两个选择，一个是直接联系卢振军，以他公司的名义从厂里进货，她从中抽个佣金。另一个就是她干脆掏钱，做直接的贸易。
  前者稳妥，挣个几十万不成问题。后者冒进，他需要承担风险不说，最关键的问题在于她没这么多现金。
  从去年10月份脱手国库券进账4000多万之后，她花钱相当豪横。除了投资曹敏莉的服装产业之外，又在建筑公司砸了钱，然后她又在股市投入了上千万的资金，还让曹敏莉帮她投资石油和日本市场。
  钱永远不可能花不完，现在她手上虽然产业不少，但能拿出来的现金还真不足千万。
  厂长看她不吭声，态度更加傲慢了：“反正我们厂不可能给私人赊货，要么拿钱过来，要么就不用谈。”
  周秋萍皱眉毛，不得不苦苦思考，她应该从哪儿弄钱？
  找人担保借贷吗？现在指望银行放款很难。
  找人借钱吗？在1990年，一下子让人掏出1000万现金实在是在为难人。包括曹敏莉，她手上也没有这么多流动资金。
  周秋萍想来想去，她唯一能动用的，好像只有股票了。
  这可真是件悲伤的事，她本来还指望靠着股票一跃成为亿万富翁呢。
  但现在这单生意的诱惑力实在太大了，她很难不心动。可能在骨子里，她对金融市场其实没那么感兴趣吧。
  周秋萍打定了主意，又开始跟人谈判：“可以，全额付款没问题，但是这价钱要重新谈。”
  庞厂长立刻反对：“我们这已经是腰斩的价格了，你不能太过分，我们这么多工人还要吃要喝呢。”
  周秋萍毫不退却：“此一时彼一时，贵厂的衬衫以1/3的价格都没批出去，给我腰斩的价格很优惠吗？”
  庞厂长目瞪口呆，狐疑的目光立刻扫向覃经理。
  覃经理苦笑：“这可不是我说的。我说了，周经理的消息远比我更广。你完全可以打听打听，跟她合作过的厂商就没吃亏的，大家都是双赢。要不这样吧，咱们还是按照老办法，50%的价格，5%的定金，先发货，然后再结清货款。”
  但是庞厂长固执己见。也难怪他谨慎，80 90年代商场上的骗子特别多，甚至有的人一开始口碑很好，其实是在装模作样。等到骗一票大的之后，她们就会凭空消失。
  假如对方是公家单位，冤有头债有主，跑得了和尚跑不了庙。
  可对方是私人，世界这么大，到时候他上哪儿找人讨账去？
  周秋萍都做好准备损失了，便也豁出去：“那只能按照1/3的价格来。你也不打算做外贸了，给别人什么批发价就给我什么价好了。”
  庞厂长十分不甘心，但他也的确被逼上梁山了。今年的经济状况比去年更糟糕，三角债已经逼了很多公司和工厂实际上处于停业状态。
  这大几千万的丝绸存货压在他们厂的背上，叫他们哭都没地方哭去。
  他犹豫了半天，才好不容易做好心理建设：“好，那就一视同仁，1/3的价就1/3的价。钱到账，我这边就安排发货。”
  周秋萍咬咬牙：“好，我马上就筹钱去。”
  出了办公室的门，覃经理就尴尬地跟周秋萍道歉：“老庞这个人搞生产是把好手，可人实在固执，我也没想到说的好好的事，他会变卦。”
  海城经济发达，覃经理又跟各路商人打惯了交道。她完全没觉得周秋萍是个个体户，就要低看她一眼。相反的，她相当佩服这位半个同行。
  周秋萍笑了笑：“没事儿，现在市场萧条，大家做生意不容易，有顾虑正常。我找朋友借点钱，把这生意做了就好。嗐，说实在的，挣钱是一方面，想把我们的丝绸服装打到欧洲市场才是重点。覃经理你介绍的货，我相信质量肯定没问题，所以才敢放心大胆地做这事儿。”
  覃经理也附和她的话：“估计你做好这一单，后面就反过来他们求你了。这些人真的是这样，当初我求着他们投广告，后来就变成他们找我。”
  周秋萍笑道：“所以您是靠实力当上广告女皇的。”
  她出了工厂大门，余成已经在外面等她。
  刚才她把阿妈他们送上了火车，因为晓得生意成了的话，还得赶紧从这边发货，一时半会儿他们没办法回江州。
  看女友笑着跟人打完招呼之后，转过头就变了脸色，余成担忧：“怎么了？”
  “要付全款。”
  4个字就让余成明白了事情的紧急性。他在心中盘算，很快得出数字，然后安慰女友：“没关系，政委那边应该能出这个钱。”
  虽然卢振军挣的钱大部分要投入到乌鲁木齐的商贸城的建设中去。但是凑一凑，拿出200万美金应该不成问题，剩下的部分他们来想办法。
  周秋萍摇头：“我已经谈了，1/3的价格拿下，我准备卖股票。”
  说这话的时候她特别心疼，一本万利的买卖呀，她现在就这样出手，套现500万。很可能会损失5，000万甚至更多。
  只求老天爷帮忙，能够尽快回款，还能让她再沾沾股市的光。
  余成不知道股市会疯狂，听说她想出手股票倒感觉还好，甚至主动开口道：“我也有点股票，要不也卖了吧。现在什么价位呀？”
  周秋萍赶紧喊停，恶狠狠地警告他：“不许卖，现在绝对不准卖，知道吗？”
  余成知道她碰上股票的事，总有点颠颠的。但这样的女友在他眼中非常可爱，让他忍不住抱了一下她，笑着回答：“好，都听你的。”
  这光天化日之下，搂搂抱抱成何体统。1990年的老百姓，就是两口子走在街上都不好意思过于亲密，否则人家就觉得你在耍流氓，不庄重。
  周秋萍赶紧推了他一下：“我得赶紧打电话给陈自强，问问股市的情况。”
  她目前持有的股票，深发展为龙头老大，其他四支各有一些，或多或少。
  她最希望的是其他股票也开始涨了，那她就留着深发展，因为那是90年代初为一飞冲天的神股。多少人靠着它发了大财。
  可惜现实与理想总是存在的沟壑，周秋萍想的挺美，生活却不按照它的幻想走。
  深圳股市的确火了，上个月发行新股的时候，大家甚至把外面的柜台都给挤爆了。
  但是，语文老师告诉我们，但是后面才是重点。明明认购场景火爆，但整个股市呈现的状态却是冷冰冰，一枝独秀的还是深发展。
  而这位龙头老大之所以能够获得投资者的青睐，是因为它拆股票了，原本20块的面值现在拆分成了20股，一股定价2块8。
  在股票对大部分人来讲还是新鲜玩意儿的现在，又是派息又是分红又是送股票又是拆骨的深发展简直堪比流量体质，瞬间就吸引了大家的目光。
  在这个档口，你不能指望投资者分析这家企业的发展前景。只能说，但凡大家注意到它的存在，愿意多看它两眼，那它的股价就肯定能蹭蹭往上涨。
  果不其然，这才拆股票多久啊，2块8已经蹭蹭涨到了10块钱，而且你拿着钱还买不到，眼下在深圳搞股票的人都特看好它的发展前景，准备等着它继续往上飙。
  与此相反，其他4只老老实实呆着的股票一点没沾到它的光，完全没涨的意思。
  搞得陈自强都崩溃了，觉得他们教授说的没错，中国股市天生发育不良，所以根本没办法分析。
  周秋萍失望，不得不开口：“那你帮我卖点股票吧，能出500万现金就行。”
  陈自强兴奋得差点没原地翻跟头，眉飞色舞地保证：“没问题，我肯定会以最快的速度给你卖出去。”
  开玩笑啊，这是宝藏，他会用最快的速度筹到钱，把这股票吃下去才是真的。
  余成示意周秋萍把话筒给自己，毫不客气地询问陈自强：“那现在场外价格多少？”
  陈自强想打马虎眼却打不过去，因为大家都是同行中人，他掌握的那点知识蒙蒙外行还行，对于入了股市的人，就没那么好糊弄了。
  他不得不开口说实话：“18块啦！现在已经涨到了18块。”
  剩下的话他没说，而且还买不到。
  基本上只要有人开口出手，立刻就有人蜂拥而上 直接分得一干二净。
  他有预感，深圳股市会直接从冬天进入夏天，春天很短的。
  余成才不跟他打哈哈呢，相当直接：“那好，就按照18块钱的价格卖。”
  陈自强想反对，却又害怕对方卖给别人，只能苦哈哈地说ok。
  挂了电话，周秋萍就夸他：“还是你厉害，天生就是做买卖的人。这事我交给你，你带股票过去，然后把他这段时间帮我说的股票带过来。”
  周秋萍也有预感股市快爆了。
  财帛动人心。这几年时间她和陈自强合作的挺好的，还是不要用金钱考验大家的交情为妙。
  余成点头：“行，那我坐飞机过去。”
  跟这么大的生意比起来，机票钱是小钱中的小钱。节省时间对现在的他们来说才是最重要的事。
  他突然间笑了：“我现在好像真的明白什么叫做时间就是金钱了。”
  周秋萍一想，嘿！好像还真是这么回事。
  等她回了家，看到两个女儿站在屋前一本正经地跟着彭阳学打拳，就下意识地问了声：“我阿妈呢。”
  哪知道在院子里玩耍的人都立刻噤声，青青还小声跟妈妈汇报：“奶奶不高兴了。”
  周秋萍奇怪：“怎么，你们得罪奶奶了？”
  星星跺脚：“才没有呢，妈妈冤枉人。”
  周秋萍赶紧哄小家伙：“好好好，是妈妈不对，到底怎么回事儿？”