第182章 议价（求收藏、订阅）

  陆庭被任振海的这波操作秀得目瞪口呆。
  任振海被誉为人间凶器，号称高手中的高手，平日都是以世外高人的形象示人，为了一斤多一点的酒，脸面都不要了？
  平时看他时刻拿着一个酒葫芦，知道他喜欢酒，没想到他不止喜欢，而是嗜好。
  佘四娘有些不好意思地说：“陆主事，夫君什么都不在乎，就是难舍怀中之物，让你见笑了。”
  这家伙，一听到酒不多，竟然把所有人都欺骗，连自己也蒙在鼓里，丢人啊。
  张横咬着牙说：“这个老任，太过分了，为了那点酒，连兄弟也骗，以后有好酒，别想老子再留给他。”
  喝得正过瘾呢，一下子没了，刚才还虚惊一场，张横心情也变得不好。
  陆庭回过神，哈哈一笑，大大方方地说：“张老大，不就是酒吗，放心，自家酿的，很快要多少有多少。”
  这次只是试水，做得不多，酿酒不难，做出蒸馏酒只是多了一步工序，加大产量就行。
  像刚才的蒸酒，一斤酒的成本大经要二点五斤的粮食，也就是出酒率在四成左右，比不上后世，不过也不错了，现在长安城的米价偏高，斗米三十钱，一斗相当于12.5斤，也就是说一斤酒折合六文钱左右的粮食，再加上人工，八文钱不能再多，那么烈的酒，一天喝三五斤已经很厉害。
  就是再能喝，又能喝多少。
  对了，原料成本是按米价来算的，像酿酒用到的黍、稷、麦、菽这些杂粮的价钱比米价低很多，成本也就更低。
  “陆兄弟，你说这话...真的吗？”张横一听，也顾不得再埋怨任振海，双眼放光地说。
  佘四娘、段小六也一脸期待看着陆庭。
  “这种酒酿造工艺很复杂，出酒量也小，人数少的话，勉强还能供应得上，人数多了可不行，当然，几位不是外人，我会尽可能满足。”陆庭谨慎地说。
  物以稀为贵，要多少有多少，传出去显得不矜贵，别人听到后，会觉得酿造不难，成本不大，到时想高价就难了。
  要让别人相信这种酒工序很多、酿造的成本很大，首先得自己人相信它来之不易。
  一个优秀的销售员，肯先自己得对自己要卖的东西有信心，这样才能更好的说服客人。
  “有这句话就行了”张横一脸满足地说：“这个兄弟没白认。”
  人才啊，有才华不骄傲，重情义不迂腐，相貌、人品都是一等一的好，可惜自己没女儿，要不一定招陆庭作女婿。
  太优秀了。
  段小六笑嘻嘻地说：“俺不贪心，每天能尝个小三两，足矣。”
  陆庭招呼众人重新坐好，酒没了，可饭还是要吃的。
  吃了几口，陆庭随口问道：“张老大，你对酒挺熟悉，依你看，像刚才喝的酒卖多少合适，或者说你能出什么价买刚才的酒。”
  这才是最重要的环节，看看这价卖什么价合适。
  说到正事，张横也认真起来，沉吟一下，很快分析起来：“长安最便宜的绿蚁酒，斗酒在四十钱左右，像上等的阿婆清、若下酒、烧春酒这些名酒，每斗价格都在六百钱以上，当然，年份越陈价格越高，去年惠源酒坊得到几坛三十年的越州花雕酒，一坛酒估计只剩一斗多左，价格高达五万钱，不到一天就全售完。”
  陆庭闻言暗暗吃惊，五万钱相当于五十贯，还是足贯，名副其实的斗酒万钱。
  至于绿蚁酒，那是最便宜、最普通的水酒，一斤粮食能出三四斤酒，水比酒还多的那种，古人差不多当成廉价饮料一样喝。
  “要是每斗千钱，我觉得可以接受，当然，就是再贵些也会买，不过买少点。”张横补充道。
  段小六想了想，点头认同道：“值，要是我，一个月就买二升，每日喝一小口，美。”
  “四娘，你觉得呢？”陆庭忍不住开口问道。
  佘四娘苦笑地说：“酒的这种事，奴家不清楚，不过这是奴家喝过最烈、最纯的酒，肯定能卖出一个好价钱。”
  庆好是给陆主事做护卫，要不然，以当家嗜酒如命的性格，他能把身上的宝刀当了换酒喝。
  幸好，现在当陆庭的护卫，陆庭说了，自己人可以免费喝。
  陆庭酿出来的新酒，够劲、够纯净，在醇厚方面可以说天下无双，佘四娘觉得这样的酒适合男人喝，对自己这些女子来说，更喜欢口感柔顺的江东黄酒、西域葡萄酒。
  正是这样，佘四娘在评价时，只说最烈、最纯的酒，没说最好的酒。
  不会吧，一斗酒千文、甚至更贵也舍得买？
  一斗酒大约要二斗半的粮食，按高的算，成本在七十五文，加上其它材料、人工、运输等，一百文都有利润了，要是能卖千文，一斗酒的利润就有九百文。
  来钱比抢还快，简直就是暴利。
  前提是没那么多人敲诈勒索，要各种好处。
  陆庭想了想，摇摇头说：“太贵了，喝起得的人不多，光靠达官贵人，卖不了多少，我决定把价格控制在每斗五百文左右。”
  薄利多销才是王道，直接用价格占领市场。
  五百文听起来很高，不过酒的单位是斗，一斗有十升，折合1.25斤，酒楼饭馆的的酒壶，每壶是半升，这样一斗酒能分成二十壶，一壶的成本也就二十五文。
  这价钱真不贵，要知一壶上等的阿婆清酒能卖三十钱，要是在平康坊，最便宜的一壶酒也在百钱以上。
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