重回80之大时代 第42节
八十年代不比二十一世纪，互联网零售还未出现, 制药公司以及它的分销商们把控着全球的供药渠道。他们是不会同意印度的仿制药动他们现成的奶酪的。
徐明生深深地看了李铮一眼，越是接触他越是发现这个年轻人的可怕。有些东西, 连他这个多吃了几十年饭的老头子都看不清楚, 但在李铮眼里却是明明白白。
多智近妖，徐明生的脑海里突然冒出了这个词。
*
近一个星期没出实验室，李铮走出实验室的时候还有些不适应，阳光照在脸上, 给人一种极其刺眼的感觉, 他拿手挡了挡，还未缓过来, 就听到一个重物落在地上的声音。
“哦！痛死我了！”戴维夸张地叫喊出声来。
李铮略显苍白的脸上露出无奈的表情，“你怎么这副鬼样子……”明明一身利落的西装领带，却偏偏把领带系得松松的, 像一根耷拉在脖子上的粉红色绳子，灰色西装裤膝盖前后皱皱的，着实称不上美观。
戴维拍拍裤腿从地上站起来，“李，你整整八天，你在实验室呆了整整八天！”
其实戴维已经来过香江大学几次了，但每次过来的时候，李铮刚好在实验室。他从早上等到晚上，中间还碰上了那个讨厌的丹尼尔几次，却一直没有见到李铮。
根据可靠消息，印度仿制药的速度很快，短短一个半月的时间已经进入了婴幼儿临床试验阶段，这使得戴维坐不住了。他已经在香江大学呆了两天了，就住在香江大学的招待所里面，每天一早就到实验室门口当雕像，一直站到晚上。
一个高大英俊的外国友人天天等在实验室门口，还在香江大学的校内引起了一阵不小的骚动。
不过，皇天不负有心人，他总算是等到他的小天才了。
“哦？有这么久了？”山中不知年，这是华国古代神话中形容神仙们修炼的词，到了李铮这，就是“实验室中不知日夜”了。
“不过你出来的时候刚刚好。”戴维动了动自己因为久未活动而略显麻木的双腿，笑得一脸得意。
因为丹尼尔在一个小时前刚离开。虽然他离开前留了人下来，但是底下人的分量和戴维这个实打实的罗氏亚洲区执行副总裁的重量自然不能同日而语。
李铮看了一眼那个被几个罗氏职员强拉着说话的辉瑞员工，不由失笑。
“请我吃个饭吧，正好，肚子有点饿了。”他开口说道。
戴维大喜，“我的荣幸。你喜欢吃什么西餐还是中餐，或者我最近试了马来西亚菜，那味道十分奇特。”
两人边说着边向学校门口走去，路过校门的时候，李铮抬眼看到何钟明正和一个中年男人在争执着什么，他的情绪显得有些激动。
李铮印象中，何钟明是一个十分爱惜羽毛的人。在学校门口大喊大叫，引得过路同学不断侧目不像是他会做的事情。
还有那个中年男人……
李铮的眼睛眯了眯，好像有点面善啊。
“李，你认识的人？”戴维顺着李铮的目光望过去，正好看到那何钟明因为激动而有些扭曲的脸。
“认识，但不熟悉。”李铮淡淡扫了一眼，就把头转了回来。
两人在学校门口不远处的一家广东菜餐厅坐下，这家餐厅店面不大，老板和老板娘都是广东人，典型的夫妻店。
店里没有包厢，李铮选了个靠窗的位置。
“李，你真是平易近人。”戴维接触过不少学者，他们中大部分都对细节十分讲究，这种小店一般是不会进来了。
李铮失笑，“那是因为他们年纪大，注意养生。我年轻，什么都能吃。”上辈子他接触的一些老前辈也是，对吃食十分讲究，这倒不是他们摆架子，而是年纪大了，不讲究不行啊。
戴维对华国的饭桌文化接受良好，两筷子下去，他就直接进入正题了。
“李，我想你也猜到了我来找你的原因，有兴趣和罗氏合作吗？”
李铮的筷子顿了顿，“巴胺沙丁的市场预期不容乐观，而且印度已经有了仿制药，他周围一些冻血症发病大国都会被仿制药的销售范围覆盖，说实话，如果定价不高的话，巴胺沙丁不会有多少利润。”
李铮将筷子放下，身子微微坐直，“但如果定价太高，这就不符合我的初衷了。”
戴维耸了耸肩，“所以我给的价格不会很高，不过你知道的，罗氏不缺钱。”
是的，罗氏不缺钱，缺的是药，原创药。
制药行业因为行业特殊性，市场从来都是供不应求的，辉瑞、诺华、默沙东、罗氏这些制药巨头手中掌握的药物销售渠道差不多，生产线规模差不多，唯一差别明显的就是药物研发能力了。
一款新药对这些制药巨头来说不仅是市场和利润，更是资源和竞争力。而且他们这些制药公司，几乎隔三差五就会被那些某某协会扣上反人道主义的帽子，每年为了维护企业形象捐出去的慈善款都以千万计了。
如果拿这些钱买一款原创药呢？戴维一个星期前交了这个提案上去。罗伯特先生亲自打电话到他办公室，再三叮嘱一定要他拿下巴胺沙丁的专利权！
你捐几千万，也就媒体报道几个版面，还不一定是头版头条。但一款原创药！一款针对特种病的原创药！如果罗氏顺利拿下专利权，用慈善的名义低价出售，那以后每一次提到冻血症就会提到罗氏的善举，这简直是一本万利的买卖。
至于利润。药物，特别是西药，其最大的成本就是药物研发。西药实际上就是化合物组成，生产成本着实不高。坊间一直有药物成本只要几毛钱，卖到病人手中却要几百块甚至几千块的传闻。若单论药物材料成本，这句话没有夸张。
因此，巴胺沙丁的利润虽低，但是保本还是没问题的。
李铮夹了一块牛肉放进口中，慢慢咀嚼，半晌才开口道：“说说你们的方案吧。”
戴维大喜，他正要说话，店门被大力推开，丹尼尔大步走了进来。
他大概是一路小跑过来的，气息还有些紊乱，丹尼尔脸上挂上矜持而礼貌的笑容，缓缓平稳了气息后，向李铮那桌走来。
小店里的顾客大都是学生和附近的上班族，一连看到两个面目英俊的外国友人，显得有些兴奋，很多桌都发出了低低的惊呼声。
“李铮先生，终于见到您了。我刚刚因为公司有事，匆匆回去了一趟，没想到正好和您错过。”丹尼尔自顾自搬了把椅子，在戴维旁边坐下。
戴维皮笑肉不笑地扯了出嘴巴，“沃森先生真是消息灵通，我们刚坐下，您就过来了。”
丹尼尔拿出手帕擦了擦玻璃杯，“戴维先生客气了，如果不是罗氏的职工太热情，相信我会更早到的。”
李铮摸了摸鼻子，他抬了抬手，“老板，再加一双筷子。”
有了辉瑞横插一杠，两方再次形成了竞争性的局面，这对于李铮来说是有利的，但是李铮这回并不打算坐地起价。
他身子微微往后仰，“罗氏和辉瑞都是全球排名前列的制药公司，正如我在亚洲生物制药大会上所说，我本次巴胺沙丁的专利费会全部捐赠给李铮特种病研究基金会。所以，巴胺沙丁的出现是为了治病，给那些贫困而深受疾病困扰的孩子带来生的希望。”
李铮的话让戴维和丹尼尔两人都严肃了起来，他们放下的手中的筷子，两人之间的硝.烟味也散去了大半。
“李，你放心。巴胺沙丁的定价绝对不会高，罗氏是一个有社会责任感的企业。”戴维保证的同时还不忘抬抬罗氏。
“李铮先生，辉瑞连续三年获得美国最具社会责任感杰出企业奖。1980-1982年，辉瑞连续推出赛瑞慈善赠药援助项目、卡多因慈善赠药援助项目，并在非洲疟疾爆发后，第一时间调集了超过五百万美金的现金和救援物资。辉瑞愿意与您共襄盛举。”丹尼尔说的话十分漂亮。
李铮干咳一声，余光瞥过戴维铁青的脸，不由失笑。似乎对上丹尼尔，戴维始终在吃瘪。
李铮将双手支起放在桌上，他目光扫过两人，开口道：“我的要求很简单，一、定价在第三世界国家人民可接受的范围内，二、巴胺沙丁的进一步宣传要带上李铮实验室的名字”
李铮的话落，戴维和丹尼尔均是一阵错愕，李铮的条件不算苛刻。第一个条件，对于巴胺沙丁这种特种病药物，罗氏和辉瑞本就没指望在它身上攫取太多利润。至于第二个条件……丹尼尔的嘴不由抿成了一条直线。
这个条件听起来容易，但做起来可不是那么容易了。辉瑞本部那里肯定是一个坎。
若是冷泉港之类的国际知名实验室，提出这个要求还好说，但是现在的李铮实验室名不见经传，哪怕李铮已经连续拿出了两个出色的成绩，但跟那些底蕴深厚的实验室想必还是差距太大，华国人古代有个“伤仲永”的说法，谁能不保证李铮是下一个仲永呢？
“李铮先生，您的要求我得回去和总部商议一下。”
“李，我答应！”
戴维和丹尼尔同时开口，丹尼尔几乎用惊愕的目光看向他旁边坐着的戴维.安多里奥。目光里明晃晃地写着，你疯了吗？！
第54章
“我答应！”戴维目光炯炯地盯着李铮, 丝毫不顾旁边丹尼尔像看疯子一样看自己的目光。
李铮也显得有些惊讶，他抬头和戴维坚定的目光相接, 随后嘴角缓缓勾起一个笑容
“我想……我们可以准备合同了。”
论智慧、人际交往、市场敏感度，戴维都不如丹尼尔, 但上辈子戴维却一直稳稳压了丹尼尔一头, 李铮本以为是运气使然, 现在看来, 戴维的魄力才是至关重要的因素。
丹尼尔张了张嘴巴，说不出话来。看着两人相谈甚欢的模样，他总觉自己好像错过了一次极好的机遇，他再次谨慎斟酌了李铮的条件, 随即苦笑着摇头，再让他选择一次他还是会选择拒绝。
做生意谈合作不就是应该这样吗？坐地起价落地还钱, 但谁知道戴维根本不按常理出牌。
“沃森先生, 我们接下来谈的是商业机密，你这个第三方是不是可以离开了。”戴维丝毫不给丹尼尔面子，直接开口赶人。
丹尼尔面色一僵，随即耸耸肩站起来, 脸上挂着礼貌谦和的笑容, “李铮先生，您应该知道比起罗氏, 辉瑞在亚洲的根基更深，您的第二个条件不能再商量商量吗？”
李铮十指交叉平放在桌面上，似笑非笑地看着丹尼尔。
丹尼尔摸摸自己的鼻子, “好吧，如果您改变了主意，可以随时联系我。”丹尼尔向李铮微微欠了个身，随即礼貌地告辞。
看着丹尼尔的身影消失在店门口，李铮身子微微后仰靠在椅子上，“戴维，你有把握说服罗氏本部？”这可不是一件容易的事情。
没了丹尼尔，戴维紧绷的神经终于放松了些，“李，你该相信我，我不是个信口开河的人，我有把握说服总部。我觉得我们应该尽早约个时间商谈合同细节，印度方速度很快，我们的新药要抢在他们面前上市！”
李铮用手随意拨弄着茶盏，“二月十二号日子不错，我的实验室揭幕，我想我们可以在那个时候宣布和罗氏合作的消息。”
*
青园那边的工程在半个月前已经结束了，室内的软装和生活用品采购，李铮交给了新出炉的实验室大管家郑玲玲小姐。
从欧洲、美国运过来的设备都陆续到了。郑玲玲这几天几乎是一睁眼就往实验室跑，生怕工人们粗手粗脚把实验设备磕着碰着了，这可都是钱呢！
她还记得自己第一次拿到货物明细时的场景。
“对，这个放二号别墅，放在进门那里就好，有人会上门来装的。”
“嗯，离心机拆开来看看，仔细检查一下运输途中有没有损坏。”
郑玲玲一边说着，一边指挥着工人们把一个个实验设备往几个别墅里搬。她本以为李铮的实验室就和学校实验室一样，只是个大房间而已。当李铮带她来青园，告诉他这整片都是他的实验室场地的时候，郑玲玲一下子就张大了嘴巴。
“您好，东西已经全部搬完了，这是供应商提供的明细，您可以对一下，如果对的话，请签上您的名字。”搬完最后一样设备后，货运公司的人拿着一个白色信封来到郑玲玲面前。
郑玲玲接过信封，撕开，随即整个人僵在了原地。
一二三四五六七八！八位数！还是美金符号！！
她揉了揉自己的眼睛，确定这是美金符号而不是香江币符后，郑玲玲深吸一口气，她绝对不承认自己没见过世面！！
李铮也在实验器材到的第一时间到了青园，同来的还有医学院的教授们。他们显然对价值两千四百万美刀的实验室设备十分有兴趣。
aks的离心机、高压真气灭菌器、超低温冰箱、自动洗板机、超纯水系统、生物安全柜、微量移液器等等，四五个别墅很快就被填得满满当当的。
“不愧是aks的离心机，每分钟居然能达到3500转！我们香江大学里最好的离心机每分钟最多也就能转3000转吧。还有这个生物安全柜，容量可比我们那台大多了，而且声音也小，一分价钱一分货啊！”老教授们绕着各种器材打转，好似见到心上人的毛头小子。
李铮拆开一盒试剂，他用微量移液器将一管试剂中的百分之五的液体移到另一管试剂中，精确而平稳，李铮的嘴角微微勾起，终于找到一点后世的感觉了。
“咳咳。”徐明生在众人的推搡中，来到李铮面前，他干咳两声开口道：“李铮啊，你这里设备很先进啊。恐怕全香江最先进的生物制药实验室，就是你这儿了。”
李铮将一管试剂放入超低温冰箱，笑道：“古人说，山不在高有仙则名，水不在深有龙则灵。我这里器械是不错，但还是个空架子，万事开头难呐。”
现在李铮实验室满打满算也就他和郑玲玲两个人，说实话，在这点上，香江就不如国内了，香江是一个以出口加工业为主，金融业、房地产业为辅国际经济贸易中心，它经济发展中的行业偏向非常明显。人才，他缺少制药行业的人才。
李铮努力回忆脑海中香江生物制药中取得重要成就的人物，可惜并没有找出几个。
科研是一个团队工作，李铮丝毫不怀疑这句话的准确性。他上辈子有个极其出色的团队，但这辈子……
李铮揉了揉自己的太阳穴，还真是任重而道远啊。
“有了好的基础设施，人才不会缺的。我们香江大学医学院是生物医药人才的摇篮啊，你看上了哪一个，尽管说我们尽量帮你去做工作！”徐明生笑眯眯地说道。