一个招娣的重生 第105节

  她只坚持一点, “两个人差距太大, 是没法产生好的爱情的。”
  余自新心想，这话说的没错，可是，她怎么心里这么不是滋味呢？
  她强颜欢笑，跟两个姐姐保证：“你们真是瞎担心，别说人家根本没那种心思，就算真有，他住在巴黎, 我呢？”
  她和秦语约了第二天找他看画稿，出门前二姐问，“要不我送你去吧？”
  余自新坚决拒绝了。
  到了秦语的酒店，她在大堂请前台打了电话，两人去酒店茶座。
  余自新先给他看的是她为仙姬画的几张宣传画。
  选秀结束后，她跟常真导演讨论过仙姬的广告需求，常真先画了分镜再让田欣和另外两个舞蹈学院的十二强穿上长绸舞的舞衣跳了几次，修改分镜图。
  余自新这几个月国画水平有长进，她模仿岭南大师的笔法，按照常真导画的分镜画了几张仙姬们月下翩然起舞的画稿。
  秦语看完了先表扬，“色彩的感觉提高了很多，人物灵动。”
  然后他建议她参考穆夏和莱俪的作品。
  新艺术时期的欧洲艺术家们深受东方影响，穆夏画了很多仙女版画和歌剧海报，莱俪则采用牛角、蛋白石和珐琅制作了许多仙魔难辨更具有神秘气息的珠宝，说来很巧，上次他带她去的奥赛美术馆，在改建成火车站之前是万国博览会场馆，穆夏和莱俪的作品也曾在此展览。
  余自新按捺住开心，细心记下他的建议，又给他看另一组画稿——q版的三头小美人。
  秦语愣了愣，微笑，“很可爱。像是日本的……卡哇伊风格？chibi?”
  余自新猛点头，又拿出她收集灵感的本子给他看，本子里还夹了很多媛媛帮她搜集的各种q版卡通人物贴纸。最多的是月野兔。
  用动画人物当自己产品的模特这个主意，是余自新重生后第一次跟媛媛见面后想到的。她一直没忘。
  秦语兴致勃勃翻看，“很有想法。”他静静看了一会儿，把几个美少女战士的贴纸放一排，问余自新她们每个人代表的星球是什么，然后提议，“能不能画几个城市的拟人？画成q版，我们可以做成徽章和纪念品？”
  余自新拍脑袋，“对呀！”为什么不可以？！她怎么没想到？！
  但认真一想，就觉得难度很高，巴黎、伦敦、罗马，应该是什么样的美少女？
  秦语提示，“穆夏画过一组叫《一日时序》的画，是将一天当中的四个时段画成四位不同样子的女郎，你再想想，是不是看过类似的？”
  余自新又想拍头了，她确实在巴黎看过类似的——四季女神！别的画家画的。这不也是拟人么！
  这么一想她能参考的资料多着呢。
  “我会好好想想怎么画的。即使不能过稿也很好。太谢谢你了！”她诚心实意说。
  秦语只点点头微笑，他正想要说什么，忽然看向余自新背后，有点疑惑。
  余自新转过头一看，她两个好姐姐跟着一位服务生走进来了。
  秦语还以为她们家出了什么事呢，不过，宋诗远笑着解释，“我们约好去金姐那聚会，顺便过来接小妹。你们打扰了么？”
  大姐也笑着说：“你们继续聊吧！”
  余自新明知不是这样，但也只得微笑着默认这是三姐妹约好的，又跟秦语介绍大姐。
  她还指望大姐见到秦语本人了就知道她们是反应过度了，没想到寒暄了几句，大姐像居委会王老太太平时跟她们玩笑聊天那样问秦语，秦先生一表人才，有没有女朋友呀？
  余自新大感尴尬。
  秦语微笑着把话岔开了，看看腕表，“我等下要接一个重要的电话……”
  大姐又开玩笑似的问：“是女朋友吧？”
  秦语这次没有再做迂回，他笑着，看了两个姐姐一眼，又看看余自新，笑着回答，“是我未婚妻。”
  二姐也没算是纯说谎，确实今天约好跟金姐花姐一起商量事的。
  只是三姐妹一路沉默，大姐几次想说话，都被二姐用眼神制止了，余自新也暂时不想搭理她俩。
  坐到二姐车上，她一声不吭，心里翻江倒海。她知道姐姐们是担心她，可是——别的事上她们会听她的，相信她的判断，早就把她当成一个成年人看待了，为什么在处理男女问题上不信任她？
  她们刚才这种行为是干什么呀！唉。
  她现在可明白新闻联播上“粗暴干涉他国内政”是什么意思了。
  她既生气，又委屈。
  秦语手上光秃秃一个戒指都没，去哪儿突然有未婚妻了？他为什么这么说？当然是因为看出来她们在怀疑他有不良的企图。还有，他那句话也是对她说的。
  告诉她，他对她没有企图。
  余自新转头看着车窗，轻轻吸了吸鼻子。巧克力的事，可能只是她一厢情愿的误会。毕竟，就像她跟姐姐们说的，卡片上一句出格的话也没有，只是再正常不过的祝福。
  到了金姐家，她把心里那些说不清的心思压下去，认真跟大家商量主意。
  金姐现在有政策扶持，现金流可说无敌，新年和春节期间仙姬的礼盒卖得可好了，余自新已经通知丝厂，初八开工就加印一千条丝巾。
  这一波赚的不少，但是能预见春节后销量会落下来。一套护肤品至少能用两三个月。这就是周期。
  想要打破销售周期，让销量持续稳定，就要继续扩张，发展更多新顾客，或者增加新产品。
  不过，金姐面临同样的问题——人不够，销售人才管理人才都不够。扩张得太快，就像根没扎好的树，遇到风雨干旱，很快就会倒下。
  此外，仙姬的品牌定位在这儿放着，它只能在高级商场开专柜，出了g市，可没有政策扶持了，宋诗远上次去海市和几个商场谈过了，前不久才能定下在哪开专柜。
  开专柜，昂贵的租金先不说，柜员要不要培训？要不要监督？
  余自新再次提起贝斯塔曼书友会的邮购模式，她记得，几年后有一些服装品牌采用邮购模式，在《读者文摘》《知音》之类的杂志封底常能看见它们的广告。当然，她从来没买过。
  “我们还是跟机场和航空公司合作，在飞机上的杂志里加可以撕下来的广告页，客人可以填好表格邮购。”
  金姐也没忘了这个主意，“那得先跟邮政方面谈成合作。我们在海市的专柜三月份开，再接下来，在b市也要开一个。香港那边反而最容易了。”买手店的生意越来越好，王菲这种咖位的明星都成常客了，在店里开个专柜就行。
  花姐提议：“是不是要加一个新配方的，或者适合干燥气候的面霜？b市那里气候和我们这边差异太大了，冬天干得要命，春天还有沙尘大风。”
  宋诗远觉着没必要，“多涂面霜多做面膜就行呀！我们让柜员告诉顾客天气干燥要用量多一点就好。”
  两个法子各有好处，花姐说的是增加新产品，宋诗远说的是增加销量。两人讨论一会儿，觉得不如，再推出一种成分更油润的精华液。
  余自新想起另一件事，“我想在g市日化厂代工一批防晒霜。仙姬要不要也做一个含防晒值的日霜？”
  “这个可以。”金姐记在笔记本上，又提议，“夏天了，还可以加个沐浴露。小妹，你的牌子要沐浴露么？”
  “要的要的！”余自新也赶紧记在自己本上，她还想定个花露水，不过，花露水在海市代工更方便。
  然后是仙姬的广告。
  金姐她们看了余自新的画稿后又“哇哇”了一阵，“不知道最终做出来效果怎么样。”好期待呀！
  花姐也很喜欢，“小妹，这要是能做成动画片肯定也特别靓。”
  “对对，和别的广告都不一样！”
  “唉，我去问过了，海市美术片厂没人愿意接。”厂子都要倒了。余自新也相当遗憾。但她还想到了另一种“动画片”，她和雯雯刘洋就可以做的。
  “flash？”那是什么？
  flash是一间叫macromedia的美国公司在1999年6月推出软件，可以把音乐，声效，动画还有界面融合在一起。
  它最大的优势，就是能让网友们在网络带宽普遍不高这个时代看到动画视频。不会卡！
  余自新一开始也不知道flash是什么，她跟刘洋雯雯说了自己想做动画片广告后，这两个人一起想到了flash。能配音乐的动画，新奇可爱，还可以在网上快速传播。
  雯雯有了自己的房子后，刘洋送给她一台电脑当贺礼，他妹计算机系的，没电脑怎么行？
  没想到雯雯自己摸索着，成了一位“闪客”。
  1999年底，flash已经通过互联网风靡全球，国内的闪客们聚集在几个论坛，每天都有人上载自己做的flash作品，大家还能打分投票，每天排行榜更新，论坛里常能看见技术大牛。
  因为大家起点都差不多，每隔一阵就会出现一个特别牛逼的新人空降排行榜，然后在论坛上无私地传授（某种程度也算炫耀）自己的技术。
  就在春节前几天，刘洋跟某个flash新人大牛在论坛上聊了一会儿，双方留了企鹅号，刘洋一加好友——他就说这个号怎么有点熟呢，大牛是他妹！
  金姐家没电脑，余自新很难解释flash动画究竟是什么样的，只催金姐赶紧买电脑联网，等第一支新新的flash广告做出来，她再给她们看看。
  余自新给金姐她们看另一本画册，依旧是动画人物，不过，和国画风一比简陋许多，人物短胖圆，“这种叫q版！很适合做flash动画。”
  宋诗远觉得很可爱，“是很cute啊，难怪叫q版。”
  金姐有点犹豫，“我觉得，和仙姬的形象差得有点远。”
  花姐同意。
  “没关系，我们先试试水。”余自新打算先做出新新的flash广告，等仙姬的广告片播出了，再以田欣的形象画一个q版小仙女，在新新的第二支广告里客串一下，看看反响如何。
  她隐约记得，skii的神仙水也有可爱的和服娃娃限定版，魏蓝去日本玩还专门给媛媛买过。
  “你们都得赶快学会上网，互联网，以后有用着呢！相信我吧。”余自新告诉她们，“我回去后会让刘洋帮你们先把网站名给占住，然后再慢慢搞个像样的网站。你们也得有企鹅号，传照片资料方便着呢。”
  “还有大姐的丸子广告，我刚才也想好主意了。”余自新在本上画了几个圆脸小娃娃，“这是牛肉丸、猪肉丸和包心鱼丸三兄弟。他们还有两个双胞胎妹妹，是芋圆，叫——玉玉和圆圆！”
  她看了土豪羊毛衫广告就想起奥运时让多少人以为自己家电视出故障的十二生肖广告，又想起奥运吉祥物娃娃，和秦语讨论拟人q版时主意成型了。
  企业商标除了名称还有吉祥物形象，甚至恒源祥的“恒-源-祥羊羊羊”的魔音也可以注册，比如，肯德基的吉祥物是奇奇，好多炸鸡店用炸鸡咕咕做吉祥物，还有个火腿肠品牌的吉祥物是小狮子，大姐的速冻丸子说实话技术含量并不很高，但肯德基和麦当劳的食物技术含量也高不到哪儿啊，为什么人家能跨国连锁做这么大？品牌效应是关键。
  所以，大姐的丸子也得搞起来品牌效应。
  “拳头产品就用这几个吉祥物，海报可以简单粗暴，突出商标名字就行了，这几个圆脸娃娃都好画，再配个蓝色方框底，红色边框，醒目就好！大姐，你叫人先试试，要是能在县乡村路边的土墙上都能画就最好不过了！”配色不多但醒目，用不着太好的画工就能画成，节省时间和人力成本。
  大姐喜滋滋拿着画稿，“行！我待会儿跟宝珠姐联系。”
  她又跟花姐聊了会儿怎么进超市，感觉今天收获不少。
  晚上三姐妹回到家，坐在床上摊开笔记本，“来吧，到了上年总结和下一年计划的时候了。”
  第121章 正月十四  手里一点筹码没有怎么谈？你……
  1999年的总结不难做, 2000年的计划却变数很多。
  三姐妹都报名了自考，眼看四月就要考试，各有准备。
  大姐今年想学开车。她常常要去周边的城镇跑业务, 每次都包车又贵又不方便, 更不好意思总让宝珠姐接她。
  她打算先学会了, 再买个二手的车开着。要是下半年丸子厂扩大规模, 可能还得在厂子附近的县城买套房子。
  宋诗远今年的最重要的目标是建立自己的公司。她和同学设计的白衬衫在工厂订了三千件, 花市摆摊这七八天全卖完了，几个人信心大振，当即决定再做一千件白衬衫, 再设计五件单品，搞个小型夏季胶囊衣橱。
  余自新自己的计划也很明确, 继续学习，新新今年夏天要推出防晒霜、沐浴露，也许还有花露水，第二波广告也准备就绪，会所三月趁妇女节再做一波推广，到了九月, 再来一次选秀。
  对三姐妹而言, 最大的变数，就是大姐的婚事。
  她和两位律师见了几次面，但还没跟两个妹妹说具体的计划。