第774节待价而沽
廖立是荆州武陵郡人氏，被诸葛亮评价为“跟庞统平起平坐，都是荆州奇才”，但他性格狂傲，在函谷关之战中，他被刘备派去辅佐张飞，为张飞出谋划策，张飞厌恶他的性格，没有采纳他的计谋，在眼看张飞必败无疑时，他提前一步地逃之夭夭，由于刘备十分赏识他，所以没有责罚他，可他偏偏不知死活，加上他向来恃才傲物，认为自己应是仅次于诸葛亮的汉西第二文臣，没想到只是当一个小小的侍中，连李严都骑在他的头上，因此心头嫉恨不满，整天大放厥词，骂汉西群臣“全是尸位素餐的酒囊饭袋、只会阿谀奉承的马屁精、没主见的墙头草”“以致于误主误国误事”，在关羽死后，他讥讽关羽“眼高手低、刚愎自用、狂妄自大、自取灭亡”“让我们这些荆州之人都成了无家可归的流民”，在张飞死后，他嘲讽张飞“身为大将，竟然死于小卒之手，可怜可悲可笑”“杀猪卖酒之徒只能杀猪卖酒，岂能成为独当一面的大将”，甚至，他最后直接抨击刘备本人，“不信任名士良将（暗示刘备应该重用他），只信任跟自己关系亲近但根本不堪大用的关张等人，断送了原本形势大好的基业”。
廖立的这些堪称大逆不道的话语很快就被人报告给了刘备，刘备本就心情苦闷，在听到廖立竟然说出这种话后，当即勃然大怒，下令处斩廖立并且将廖立家人发配流放到荒僻边地。于是，廖立因为管不住自己的嘴巴而掉了脑袋。
廖立说的这些话虽然非常刺耳，但未尝不是很多汉西高层的心声，只不过，别人不敢说，只有他因为不知死活所以敢说了出来；另一方面，众所周知，人往往“嘴上虽不说，但身体却很诚实”，手如果不能投票，那就用脚投票。在汉东军攻破潼关、还未攻打长安城的这段时间差内，汉西军内出现了接二连三的投降事件。运作此事的李孚大洒金钱，成功地让姚静、郑他、王冲（此人与原陶谦部将王冲是两个人）等十多名汉西军官将率领合计过万人马投降，然而，姚静、郑他、王冲等人在李孚眼里只是十几条“小鱼”，他真正用心的是两条“大鱼”。
李孚眼里的两条“大鱼”一是孟达，一是费观。
孟达是长安城守军副将，如果能够招降此人，汉东军就可以轻取长安城，意义非常重大；至于费观，此人是刘璋的女婿（刘璋共有二子一女，其独女所嫁之人即费观），出身于荆州江夏郡豪强大族费家，费家与刘焉、刘璋家族关系密切，刘焉之妻、刘璋之母即费观的族姑，他本人又娶了刘璋独女，可谓“亲上加亲”，毫无疑问，费观非常值得争取。在刘备和刘璋争夺西川时，费观明哲保身，他虽然站在刘璋那边，但没有真正地抵抗过刘备，也没有参加刘璋对刘备的“最终反抗”，因此而得到了刘备的嘉奖和拉拢，被刘备任命为益州巴郡太守（原巴郡太守是严颜）。如果能够招降费观，汉东军就可以攻入益州，意义同样非常重大。在李孚看来，孟达、费观正是汉东得到长安城、益州的两把钥匙。
大厦将倾之际，汉西的内部隐患开始一个接一个地爆发了。
长安城内，太守府中。
孟达正在一间密室里与四名心腹之人进行着商议，其中两人是他的亲信部将，一是李辅，一是邓贤（与“西川四将”之一邓贤是两个人），邓贤也是孟达的外甥，另外两人一是孟达多年随从李鸿，一是长安主簿、孟达好友彭羕。彭羕跟孟达一样，原是刘璋的部下，后投靠刘备，因为颇有才干，所以受到庞统和法正的举荐，被刘备赏识和器重，但其性格类似廖立，恃才傲物、口无遮拦并且野心勃勃，诸葛亮多次向刘备密告，称彭羕“心大志广、难可保安”，于是，刘备开始疏远彭羕。在长安城即将被刘备放弃的情况下，彭羕被刘备任命为长安主簿，毫无疑问，他成了一颗弃子。对此，彭羕心知肚明，他十分怨恨，继而跟好友孟达一拍即合。
“你见到李孚了？”孟达目光如炬地看着李鸿。
李鸿点头：“见到了。”
“他给我开出了什么条件？”孟达急切地问道。
李鸿道：“他说，只要太守你帮助汉东军攻取长安城，孔公亮会封你为总兵、‘建武将军’，赏赐金币三百枚、良田一千亩。”
“什么？”孟达顿时有点失望，“总兵、杂号将军、三百枚金币、一千亩良田，就这个？”他有些不悦和不快，“还不如傅士仁他们呢！”
孟达为人颇为精明圆滑，十分懂得见风使舵，当初，身为刘璋部下的他在看到刘璋快要不行时，便改投了刘备，如今，身为刘备部下的他看到刘备快要不行了，便动起了“第二次弃暗投明”的心思。孟达先前之所以主动向刘备请求留在长安城，一是为了躲避刘备的惩罚，二是为了“方便弃暗投明”、“自己给自己创造弃暗投明的机会”，当李孚向他抛来橄榄枝时，他毫不犹豫地接受了，双方随即展开秘密接触，只不过，李孚开出的价钱让他有些嫌少嫌低。
彭羕拈须而笑：“汉东方面之所以开出这么一点点价码，主要是因为他们还没有充分地认识到子度（孟达表字）你的价值。”
孟达看向彭羕：“永年（彭羕表字）兄，你的意思是……”
彭羕微微一笑：“子度，你暂时不要急着改弦易辙，你如果太着急、太主动，反而丧失主动权，降低自己的身价。这就好像做买卖，长安城就是你的货物，你是卖主，他们是买主，你急着把长安城卖给他们和他们急着跟你买长安城，两者的意义是大不相同的，前者，价钱是他们开，不会太高，后者，价钱是你开，会很高。你暂且缓一缓、拖一拖，找个借口吊着，迟迟不给他们一个答复，就说刘封一直在提防着你，让你没法动手，摆出一副你不是很着急把长安城卖给他们的架势，等汉东军正式攻打长安城并且在城下碰得头破血流时，他们就会非常急着、主动地跟你买长安城了，如此一来，你便反客为主了，他们对你的重视程度不就增加了吗？你的身价不就水涨船高了吗？汉东军在长安城下死的人越多，你的身价就越高，孔公亮对你开出的价码自然就越贵。总兵会变成提督，杂号将军会变成四方将军，金币起码一千枚，良田起码一万亩。”
孟达心领神会地笑了：“不错、不错，永年，你此话一语中的！长安城可是非常值钱的，我岂能贱卖了？我呢，迟迟地按兵不动，一来可以左右逢源，看看刘备和孔公亮究竟谁给我开出的价格更高，二来可以待价而沽，等着孔公亮一次又一次地对我提高价码。妙哉！妙哉！”
彭羕微微得意地拈须：“除了长安城，我们还可以给自己再增加一份能让我们跟孔公亮待价而沽的高价值的货物。”
孟达惊喜地道：“何物？”
彭羕微笑道：“马超。”
“什么？”孟达吃了一惊，“马超？你想要说服马超跟我们一起背叛刘备、投靠孔公亮？”
彭羕点点头：“不错。”
孟达心神不定：“马超可是刘备的五虎上将之一，他会跟我们一起？永年，你有把握吗？”
彭羕不屑地道：“五虎上将？很值钱吗？汉西都快要覆灭败亡了，别说五虎上将，就是刘备那个‘皇帝’，还能值几个钱？又能值几个钱？根本就不值钱！我曾经多次拜访过马超，跟他颇有私交，也十分了解他。马超被称为‘汉西的吕布’，他跟汉东的吕布确实非常酷似，两人都是勇武绝伦，并且两人在投效刘备、孔公亮前都是一方诸侯。换而言之，马超和吕布以前都是人主，如今只是人臣。当过人主的人，怎么会真的心甘情愿地当人臣呢？这个道理，还用我说？吕布之所以心甘情愿地给孔公亮当人臣，因为孔公亮本事极大，汉东也非常强大，马超不同，刘备的本事远远不如孔公亮，汉西也是摇摇欲坠、岌岌可危，在这样的大前提下，马超必然在内心深处藏着别样的心思，他的心思恰恰可以为我所用！只要把马超及其父马腾拉进我们，我们的身价不就更高了吗？”