第五百八十七章 我明白你意思了，你在做加减法！

  “他这是要拿走保险公司的自营渠道，变成大V的渠道？”
  黄大同皱着眉头，“美国保险公司看不到么？”
  “怎么会看不到？那是未来，眼前是报表，谁重要？”
  杨伟轻笑道，“谷歌玩的是安卓，苹果玩的是苹果商店，这小子能架构个医疗安卓系统，然后把一个个苹果商店放上去，我也是服了他了。”
  “有保险公司与保险公司，医药商与医药商竞争，医疗系统还可以待价而沽。”
  黄大同眉头依然紧皱，“这孙子要把保险公司之间，医药商之间的竞争消灭，把保险公司和医药商隔离出与医疗系统博弈的第一线，他这是要控盘啊。
  把医药商中间环节的公关费，渠道费减去，20块的药2毛钱的成本，卖2块钱提走百分之十六，照样会大幅降低药品费用。
  等医疗系统被他隔绝，非大V客户就没有病源，那么医疗定价权也在他手里了。
  到了那个时候，人手腕上戴不戴大V都不重要了。每个人的医疗档案，生理数据与账号，就全被捆住了，在任何终端设备上只要有个大V账号就行了，这就是医疗身份证啊。”
  “所以，这是个天幕级别的盘子。”
  杨伟嘴唇一掀，露出了一抹浅笑，“他布局一向深，发动的时候就是泰山压顶，能看到你这么远的不多。
  即便美国保险公司里有人看到了这一天，面对大幅减少的公关成本，集体议价，净利率肯定是呈上升趋势的。
  欧美喜欢专业公司，保险公司与制药公司能够回归专业，稀释公关环节，只会受到市场追捧。
  那些大医院，家庭医院，私人诊所，失去了待价而沽的地位，面对大V这么一个恐怖的体系，要么减价，要么被边缘化。
  他不用跟美国大小医院搞关系，不用一个个公关，真让他做成了，那就是顺我者昌，逆我者亡了。
  这牲口从来就是这副德行，要进哪行，从来不考虑什么关系，渠道，竞争，推演的都是怎么把这行干灭。
  与之前踏入一个新行业之前一样，他又在组织他的康采恩军团呢。回回都是这样，日耳曼野蛮人一样，人好不容易建个罗马，他非把人罗马推平不可。”
  “反动儿童，肯定有过童年阴影！”
  黄大同诋毁了一句，沉默一下，问，“又是个拒绝不了的提议，对吧？”
  “也不是拒绝不了，只是趋势摆在这里，大势在他手里。”
  杨伟嘴角露出了一抹苦笑，“我们可以也搞个这样的系统，与他对拼，但我们没有SP体系内SP中央实验室与天幕公司等一系列支持。
  我们只能拉盟军，拼凑一个这样的系统。松散联盟这种东西，靠得住么？我们的公关与协调成本要多高？
  我们弄个联盟，打一般对手没问题，跟他碰？只会被他全部歼灭。本来死的只有麦当劳等快餐连锁商，攒个反兔联盟，那就都得死了，连可口可乐百事可乐想跑都跑不了了。
  我们拉多少人，就跟传销似的，信我们的，围拢过来的肯定就是亲戚朋友，这要被他全屠了，我们就成孤家寡人了。
  在这一领域，我们没有把握赢他。聚拢兵力轻出跟他拼，只会消耗我们自己。
  关键是这对手太邪，一般科技公司出个大V的同质化产品，冒个泡或许就没了，可他是为了干灭医疗行业才搞出来个大V。就跟坦克一样，放德国人手里跟放别国手里，不是一种东西。
  我们山寨个大V容易，可那后面得拉盟的，又绕回了前面的问题。
  要么，我们来他个闭关锁国，力求把大V挡墙外面，我们全当不知道有这个东西。可那不就是掩耳盗铃，自我边缘化么。等他整合完外面，就剩我们个孤岛，下场是明摆着的。”
  黄大同沉声问：“美国人也认了？”
  “大V的成品去年就开始送了，SP在秘密开发医疗终端早就有风声。”
  杨伟叙述道，“特别是大V拿特朗普开涮，正式登场以来，三星，谷歌，苹果等公司，都透露了有推出同类产品的意向。
  可那就是意向罢了，美国各大保险公司，还是更信那小子，或者说比较怵他。他组康采恩又不是一次两次了，别说天幕联盟，他卖个大麻都组康采恩。
  美国人对他的风格很熟悉了，组完康采恩，肯定就是砸盘去了。美国保险公司与我们的联保公司面临的情况一样，不进康采恩，肯定就是被砸的对象。
  我们要是不进去，就不是被他一方砸了，是会被他组织起来的康采恩一起砸。”
  “我明白你意思了。”
  黄大同点点头，叹了口气道，“你在做加减法。”
  “是啊。”
  杨伟笑了起来，“我们的联保是10，他的大V是1，大V康采恩是100。我们进去康采恩，联保会变成12，大V会变成10。大盘上我们多了2，他在大盘上多了9。我们相对他来讲，被他用1拉近了7。
  我们对抗，自组联盟，我们要把联保10的投入起码扩充一倍，达到20，再从外界拉盟友20,。那就是40对大V康采恩的100，胜率很小，我们大概率会损失掉20，连带盟友的20。
  对抗，我们有极大的风险，会负20到40。还会牵涉我们很大的精力，焦点会本能的转移过来。
  我们孤立，那就是他用大V康采恩的100来砸我们的10，我们大概率会负10。
  这是一个大盘正2，负10，负20。相对负7，负10，负20的题。
  大盘正2与相对负7，是最好的选择。”
  “少输当赢。”
  黄大同点头，气道，“这孙子大模大样的来推销大V，是来激我们的？”
  “一个选择题而已，选择权在我们。”
  杨伟平静道，“他只是自信我们无论怎么选，即便赢得了世界，拿到了那张正2，照样要输给他。”
  “反动孩子。”
  黄大同抓了抓胖脑袋，抑郁道，“我要是他，就不找来。”
  “所以你不是他啊。”
  杨伟笑了，“他来，我们选合作，取正2，会为他的康采恩加10，为他征服世界加一成胜率。我们选对抗，取负10，负20，会为他的康采恩征服我们创造条件。
  他来，是示以公心，让天下看到他的肚量。以免落个心胸狭隘，不教而诛的骂名。
  他只要来问了，我们无论怎么答，都是他赢。”
  对面的孙胜略有些不服：“为什么？”
  “因为他视我们为晚明。”
  杨伟摇头道，“负10，负20不是绝对值，只要我们可以攻出去，用联保版的大V席卷世界，负就有变为正的可能。
  可他根本不信我们可以攻出去，没他的时候我们就故步自封，自困于墙内，他不信草原上多了个蒙古，我们反倒有了出去的胆量。
  他是对的，我只能选少输当赢，步步收缩。而他，则会不断对我们发起进攻。
  他相信天下终究是他的，他信的是兵，我们信的是墙，他不信墙可胜兵。”
  孙胜唏嘘道：“这种野蛮人可怎么对付？”
  “按老祖宗的法子，就是四招，第一，拉弱击强，分化拉拢。第二，挥军出塞，直捣黄龙。第三，昭君出塞，施以财货。”
  杨伟脸色古怪道，“前面三条要是做不到，那就只能让其通晓义理，多看论语了。”
  “劝其成仁？”
  黄大同愕然，难过的一捂脸，“这想法真是妙毙了！”
  ……
  六月下旬，帝国郡洋溢着一抹亮色。
  来自全美上百所高校的学生，从五月初开始，就纷纷来报道了。
  这里面有高中生，有大学生，医学生。
  他们是作为志愿者，义工，实习生，来帝国郡红心总院，红心教育署等接收志愿者，义工与实习生的部门报道的。
  当然，“欢乐时光”的暑期工才是最热门的申请项目，可以到世界各地边玩边挣零花。
  仅帝国郡红心总院，从年前开始，就陆续接到了全美来自七十六所医学院的三千五百多份申请。
  美国高中暑假三个月之长，大学放假则高达四个月，各校暑期开始时间不一，从五月初到六月开始放假都有。
  暑期时间太长，为此专门有暑期学校，一般开课八到十周，专为好学生准备。
  坏学生则趁机到处度假，游玩，生孩子去了。
  上进的会申请志愿者，义工，实习生，以暑期生的身份，到社会公司与政府机构做志愿者，义工或是实习。
  这个暑期经历是要放在履历中的，对大学生申请工作，医学生申请医院，或想进入政府部门任职，有决定性的作用。
  美国的校园招聘，基本就是暑期实习生，政府机构也有专设的夏季实习生位置，莱温斯基不就进白宫与克林顿演绎了一段白宫风云么？包括国会，中情局与联邦调查局，都接受暑期生申请。
  这类申请竞争是很激烈的，最难申请的就是医院，家庭医生诊所，救护车队，律师楼，消防队。
  一个医院，诊所，律师楼的暑期生实习岗位，申请人七八十个小意思。