第一百八十六章 从哪打主意?
下午方小武原本打算回家睡觉的,他酒量暂时只能说是一般,全靠体质和精神硬挺,被罗亚夫灌得挺难受。
不过他突然想起一件事——陈翔要的报告,照理应该是今天交。
如果没有楚天这茬事儿,他的态度大约会是“思想有多远你就给我滚多远”,要少爷给你写报告?想得美!
但是现在可不成,他得哄着陈翔,搞清楚部长同志到底在打什么歪算盘,会对自己的计划产生多大影响。
那就回去写报告呗。
结果到办公室才发现,年华不见人影,王宾居然也没在,问王以妹子才知道,王宾跟着年华去见楚天的副总了,今天妥妥回不来。
意外的是,上午没来的黄二凤居然出现在办公室,满面倦容,正对着电脑沉思。
办公室里人不多,难得有这么一个交流的机会,方小武想了想,决定过去打搅一下。
“黄哥,聊聊?”
黄二凤讶然抬头,随后一笑:“好啊!有什么问题么?”
问题很简单:怎样设计楚天盛世华年项目融资方案?
不是提交给陈翔的扯淡报告,而是自用的整体方案。
年华掐着项目,方小武掐着资金,可以说万事俱备,只差这么一个坑,挖得又大又深又隐蔽的坑。
“你废这力气干嘛?不是有王宾么?他做出来你跟着学呗!”黄二凤很惊讶——最起码看起来很惊讶。
“我信不过他。”方小武微勾唇角,笑容讥诮。
黄二凤显得很为难:“按照规矩,我是不能插手同事的项目的,很犯忌讳……”
方小武有很多种办法可以说服这位专业大拿,但是,他偏偏选择了最暴烈的一种。
“如果我把他清理出资管部,是不是你就可以帮忙了?”
被方小武幽深的眼神刺在脸上,黄二凤心头一凛,升起一丝惊惧:这少年怎么一言不合就要下死手?好大的戾气……
他却不知道,这正是方小武说这话的目的。
“不至于,不至于,王宾其实不是对你有意见……”
黄二凤赶紧缓颊,却只换来方小武的冷笑。
“我不在乎他对我有没有意见,口角而已,到什么时候都无所谓。但是现在他准备挡我的路,俗话说,挡人财路如同杀人父母,黄哥你觉得我该怎么办?”
黄二凤苦笑摇头:“其实真没必要,这个项目体量又不大,你别看折腾得欢,其实你从年华那里拿不到多少好处的。”
“好处不大?”
方小武喃喃反问,突然诡秘一笑。
“5个亿,到我这里是7%,给年华是11%,中间有4个点息差。体量是不大,可利润高达2000万,别说一个王宾,就是陈翔要搞鬼……黄哥你说,值不值得把他掀翻?”
想要收服下属,无非就是那么几样套路:压之以威,服之以德,诱之以利。
现在时间紧迫,容不得方小武慢慢示好施恩,能用的只有威和利,简单粗暴,但永远有效。
黄二凤闻言,眼神微不可查的一凝,满脸惊容:“你居然已经搞定资金方了?怪不得……”
方小武傲然一笑:“不止是资金,还有银行担保。我势在必得。”
黄二凤半晌没说出话来,最后微微一叹:“你自己的事,你自己把握吧!我个人是不建议闹出太大动静的,咱们云商证券毕竟是国企,有些事,不好说。”
哟?这话有意思啊……是提醒吧?!
有【虚实】被动撑着,方小武瞬间就琢磨出一些味道来,对黄二凤的心态,洞若观火。
很显然,他对陈翔的位置不是不动心,只是藏得比较深,并且不信任自己的能力。
这人可以用!
第一次试探,有这样的收获已经很可以了,步子太大容易扯到蛋。
方小武就微微一笑,顺其自然的转过话题。
“黄哥,帮帮忙吧?给参详一下?”
“行!你说说看。”
果然,这一次黄二凤没有再推脱,而且聚精会神的听着方小武叙说。
都说他水平高,真交流上,方小武才发现,这人确实厉害。
言简意赅,问问题必然直指关键,思维敏捷周详,几乎瞬间就有办法。
“小五,你说你能搞定银行的担保,我相信你的关系肯定很靠谱,但有一点:项目本身做不漂亮,那边怎么努力都为难,银行的风控不是那么好绕的。”
方小武心悦诚服的点头:“对,所以关键问题是,要让楚天拿出更多的抵押。”
“但是他们拿不出来。如果有,不至于找到券商信托头上。”黄二凤一笑,特别自信。
方小武眼睛一亮:“黄哥,看来你有办法?”
“应收账款。”
黄二凤提笔在纸上写下“楚天”两个字,在前面画出三个圈,以箭头指向楚天。
“楚天肯定欠着大量的应付账款,这个我们完全不用理会,我们在他们的下游想办法,打应收账款的主意。”
继续填空,三个圈里分别写上“香格里拉”、“楚天广场”、“华润万家”。
写完以后,黄二凤一个个解释。
“这些都是近两年楚天做的大型项目。”
“香格里拉酒店里,楚天或许有股份,可以质押。非上市公司的股份不好处理,但咱们不怕麻烦。”
“楚天广场的商铺归楚天物业处理,每年的租金应该不少,我们可以拿到收入权来做文章。”
“华润万家商场的产权肯定不是楚天的,楚天只是委托建造方,但是一般而言,这种大型委建的付款周期,应该会长达3到5年,华润商场才建好一年多,至少还有一半的建筑款没结算,我们可以拿付款承诺书。”
三个办法,听得方小武迷迷糊糊,这跟智力没关系,纯粹是实际操作中的经验问题。
不过他有个优点:不耻下问。
“黄哥,你得解释得清楚点,哪种最好操作?具体怎么操作?哪种更容易被楚天接受?”
黄二凤用笔尖在“华润万家”前面打上一个星号,一一说明。
“香格里拉酒店的股份,楚天不一定有多少,就算有,很可能早已经质押出去,暂时PASS掉。”
“楚天广场同理,既然他们没拿产权出来做质押,那就是产权有问题,所以我们只能打租金收入权的主意,但是操作起来很麻烦。”
“成功率最高的办法,就是第三种,华润万家应该付给楚天的建筑款。”