第62节

  继续看下去,“刚刚我出去了一趟,把小九的猫粮分了一些给公园里的流浪猫,虽然小九没意见,不过还要麻烦接班的姐妹重新给小九买粮。”
  沈赋看了一下,小九的猫粮果然下去了一大半,而且这女人凌晨大半夜出去喂猫,京城治安是好,也不能这么大胆吧!
  白喵喵最后道,“还要说一下姗姗,你的银行卡密码太简单了,我已知道,姐姐不会动的,不过既然你可以自己赚钱了,姐姐建议你可以做一些慈善,捐钱给流浪动物之家,正规的捐款渠道我已经给你准备好了,输入这个网址就可以了,只要人人都献出一点爱,世界将会是美好的人间呢。”
  视频结束,沈赋感觉白喵喵身上仿佛有一道圣光,宛若菩萨,怀里身边的两只猫就是观音坐下善财童子。
  沈赋把手机递给白皎月,“吃完饭去心理医院怎么样?”
  “龙舞的时间应该很紧张,尤其心理医生都是预约制,上午的时间肯定早就安排好了,中午请她吃个饭吧,边吃边聊。”
  “那好,我挑个地方。”
  “还是我来选吧,”白皎月道,“就在苏三烧烤。”
  “大中午吃烧烤?”
  “顺便帮姗姗谈一下入股苏三的问题。”白皎月已经看过苏琴发的关于苏三烧烤的销售额和盈利情况了,感觉这门生意值得一做,就是姗姗谈的太糙了。
  一次性做两件事,白总时间管理很高效嘛。
  “对了,公司现在需要用钱,天鹏打算收购皇图动漫,你要不要去公司一趟。”
  白皎月已经坐在餐桌前,“皇图动漫我早就看中了,现在要发起总攻,自然需要我亲自督导,不用你提醒。”
  “需要我陪你去吗?”
  “你一个写小说的懂什么生意,去了也没用。”
  “可是你知道公司的新地址吗?”
  “搬家了?”
  “嗯,仇叔帮忙安排了一层楼,就在……”沈赋想了想,想不起来了,问了丑橘才知道在哪儿。
  他最终也没陪白皎月过去,毕竟自己也不熟,而且那些收购啦贷款啦他也不懂,他把地址发给白总,让她自己打车过去。
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  白总一走,沈赋看了一眼在沙发上互舔的京大爷和小九,昏暗灯光下,姿势妖娆,“等着,写完就给你们买粮去。”
  沈赋屏蔽了外面两只猫的诱惑,专心码字,写完后,他给龙舞发了条消息,“白总来了,中午苏三烧烤见面。”
  龙舞回的很快,“兔兔这么快就走了吗?”
  “是啊,那孩子朝气蓬勃的,就是有点缠人。”沈赋哈哈一笑,竟有点想她。
  龙舞应了下来,表示很期待跟白总的第二次交锋。
  接下来,沈赋开车去附近的宠物商店给小九买了同款猫粮,想到白喵喵喂流浪猫的行为,沈赋又买了两袋,如果能遇到,就一起喂喂喽。
  接下来她开车赶往苏三烧烤,而在他之前,白总已经到了。
  “小白,你来啦!”重新看到白晓蝶,苏琴非常开心,感觉宏图大业由此才算正式开启。
  只是今天的小白看着有点不太一样,风格跟自己类似,但气场更强,精英感十足,不像是银行小职员,更像是投行金领。
  白皎月跟苏琴客气的握握手,“琴姐,怎么这种眼神?”
  “没什么,就是觉得今天跟上次不太一样。”
  “当然不一样,上次我是食客,这次我是为了成为合伙人,自然要拿出专业的态度,大学四年不能白读啊,”白皎月在苏琴对面坐下,气定神闲,“可以重新谈一下你的条件吗,我要系统地评估一下~”
  第92章 比舌头更强大的是头脑
  青华学霸和高考状元的气场让苏琴感受到了实实在在的压力。
  即便自己有十几年的社会阅历,当过大堂经理,手底下管着几十号人,依然感觉矮人一头。
  好一招学历碾压!
  不过苏琴觉得自己又不是坑人害人,也是为了跟小白共赢啊,所以没必要紧张。
  她喝了口茶,舒缓了一下情绪,“是这样的,前天小白你提供的那个配方效果很好,顾客满意度很高,咱们家的牌子彻底打出去了!”
  “嗯~”
  “另外我还邀请了几位美食家,根据你提的建议,改良的几道菜品也获得了一致肯定,在吃的方面你真的是个天才!所以,我和张三决定邀请你成为我们苏三烧烤的合伙人,并分给你百分之……八的股份!”
  白皎月眉毛一挑,白姗姗说的似乎是5%。
  苏琴见白皎月没什么反应,不禁有些失落,还以为她会很激动呢,毕竟一下子提高了百分之三。
  原本苏琴想着小白人不错,都没有讨价还价,自己打算给她一个惊喜,把5%改成6%,不过今天白皎月带给她的压力很大,于是临时决定,又提了两个百分点。
  百分之八,她自认为这是很有诚意的分配比了,小白除了一张嘴,什么都不用投入。
  一般老板都很难做到她这样的,资本家虽然可以尊重人才,重视人才,却也不会让人才跟自己平起平坐当老板,她虽然不姓朱,但天下老板都一样。
  白皎月点点头,突然问,“这个店面是租的吧?”
  “是啊,京城地价太贵了,一般餐饮行业都是租的门店。”
  白皎月:“那么前期投入成本应该不会太高,这家店投入了多少钱,作为合伙人我应该知道吧。”
  “当然,本来也是要跟你说的,”苏琴笑道,“林林总总,一共投入了大概500万,光是预付的一年租金就100多万。”
  苏琴就是一个没什么背景的,从农村走出来的打工人,这家店几乎掏空了她这十几年的全部积蓄,其中还有多一半是张三出资的,不借助他爷爷的势力,这也是张三能做到的极限了。
  白皎月点点头,跟自己预计的差不多,之前无论是5%还是8%,都是白姗姗已经同意的,自己不会再推翻。
  现在她想说的是,“我打算注资100万,琴姐觉得再多给我几个点的股份比较合适呢?”
  “啊,是沈老师想要和张老师再续儿时兄弟情吗?”苏琴微笑着问,以为这钱是沈赋掏的。
  白皎月回道,“100万而已,我自己还拿的出,沈赋不知道这件事。”
  100万,就算这两天生意火爆,饭店前景极好,苏琴也要分出最少十个点的股份,作为创业者,这是非常肉疼的比例,从无到有见证了这家烧烤店崛起的苏琴并不情愿。
  于是她委婉道,“小白,不知道你看了我发给你的营业额了没,第一天的营业额是12万,第二天也有11万,口碑已经打出去了,接下来稳定在10万左右应该不成问题,我们已经火了。”
  “维持十万言过其实了吧,那两天可是周末,到了工作日,萧条是必然的。”
  “那,那七八万总是有的吧,而且我们的利润空间很大的,资金这一块其实并不紧缺。”
  “相反,我觉得苏三现在很需要资金,我这一百万来的正是时候。”
  苏琴神情严肃,“怎么说?”
  白皎月没有急着说这个问题,而是话头一转,“琴姐之前没有过开饭店的经验吧?”
  苏琴脸一红,“我以前在一家星级酒店做大堂经理,在那之前曾做过早餐部的领班,决定开店后也跟开饭店的朋友取过经。”
  也就是确实没有太多经验,那自己就放心了。
  白皎月微笑道:“进来的时候我看了一下菜单,从价格来看,苏三的定位是中高档烧烤美食店对吧。”
  “是啊。”
  “可是无论是菜品的花样,用心程度,还是材料,其实距离菜单上的价格是有一定差距的,跟那些真正的高档餐厅在食材上的考究相比,苏三的价位其实是虚高的,我想这样的定价主要是因为艺术烧烤这个噱头吧。”
  苏琴点点头,她承认自己的定价有些高,当时也承受了一些压力,但事实证明她成功了,从这两天的火爆销售就可以看出来,半年时间自己就能实现盈利!
  白皎月回归正题,“饭店做的终究是是口碑,外在的东西只能维持一时,除非你只是想赚一笔快钱。”
  “我知道口味更重要,所以我才需要你啊。”苏琴道,有小白帮她补齐最后一个短板,这个价位绝对是对得起顾客的。
  “如果只是做一家饭店,装潢特色还有不错的口味,这也就够了,但琴姐的野心真的仅限于这一家烧烤店吗,或者说仅限于烧烤这一个分类吗!”见苏琴露出迷茫的表情,白总继续道,“我问你,我给你的那个配方,你现在是怎么使用的?”
  “我,我和马师傅一起调配的,关键步骤我是亲自操作的,所以你不用担心配方外泄。”苏琴道,但说话已经有些不自信了,总觉得自己可能做错了。
  果然,白皎月摇摇头,“那为什么不收购一家做调料的工厂,专门制作这种调料呢。”
  “啊,可是我们用不了那么多啊?”
  “那就卖喽,”白皎月道,“你之前从哪买的,就把它顶掉,把这块市场抢过来啊,把这份调料卖到全世界,让它像奥尔良烧烤料一样风靡!”
  “那,那我们就没特色了啊。”
  白皎月轻笑道,“区区一个鸡翅而已,我能给出的配方又何止一份黄金鸡翅的调料,比这更好的我随随便便就能拿出十几套,我想说的是,在特色和口味之外,对于餐饮更重要的是标准!”
  她也喝了口茶,这才在苏琴期待的目光下继续道,“在我看来,苏三需要一个调料厂,有专供我们的,也有面向市场,通过小小的调料打通渠道,布局市场!
  “我们还需要租一块土地,专门为我们的店提供蔬菜,制定严格的标准,最好跟农业研究所这种部门合作。还需要在草原划一块地,专门为我们提供牛羊肉,让这些牛羊听着音乐快乐长大!
  “到时候我们可以比现在卖的更贵,什么中高端,直接就是高端!而这些,都需要钱,我甚至觉得100万还远远不够!”
  听到这些,苏琴觉得自己浅薄了,还是读书少啊!
  白皎月继续道,“不要觉得这些东西对我们太遥远,不要觉得我们的盘子盛不下这么多的菜,以我对美食的灵敏触觉,我们又怎么会仅仅是涉足烧烤行业呢,烤肉店干掉韩式土耳其,火锅店干掉呷哺海底捞,甚至饮料,酒业,这么大的市场呢,抢啊!到时候我们就不再是苏三烧烤店,而是苏三餐饮集团!”
  “不,应该是苏三白餐饮集团!”苏琴激动地握着白皎月的手,“小白,辞职吧,我们一起干吧,我擅长的是人事,我觉得你比我更适合做管理方面的工作,你的学识和商业远见是我远不如的!”
  苏琴终于意识到了白晓蝶的强大,比她的舌头更珍贵的是她的头脑!
  白皎月摆摆手,“你们是夫妻店,我插进去算怎么回事儿,回头老沈该不高兴了,我就帮你出出主意,回头给你做一份商业企划案,够你用三年的,那么你是同意我的注资了?”
  苏琴自然是同意的,这样的人才必须深度捆绑!但该如何分配,这还需要她跟张三商量。
  白皎月也明白,于是道,“沈赋应该来了,我下去看看。”
  白皎月下了楼,不过沈赋没来,龙舞倒是先到了。
  让白皎月意外的是,龙舞竟然捧着一束花,不过不是玫瑰,而是用百元大钞扎成的花束。
  白总瞬间不淡定了,她,她这是要直戳我的软肋啊!
  第93章 不知道这章取啥名,就随便叫个“小白龙”吧
  为了跟白皎月见面,龙舞作了充分的准备,手上这捧钞票花就是她精心准备的道具,算是投其所好。
  然而她对白皎月的了解还是过于片面。
  白总确实喜欢钱,钱是她的一生所爱,但也是她的软肋。
  大多数时候她都能保持绝对的冷静,做出最有利于自己的判断。
  可是看到现金,尤其是大量现金的时候,她容易头脑发热,高冷人设瞬间崩塌,降到比白姗姗高不了多少的层次。

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