第162节

  剩下四人面面相觑。
  林建华坐过来,“爹,要不我们去打听?”
  林炎城点头同意,三人很快跑了出去。
  没一会儿,三人就回来了。
  林建华脸色相当难看,“他们三家离我们非常近,其中一个还是对面。”
  这才刚有点甜头,就有三家跟着一起竞争了。赚钱可真不容易。
  林炎城给他们出主意,“这个工程不错。我建议你们去毛纺厂做个问卷调查。如果加上装修,价格贵多少他们能接受?”
  “装修?”林建华惊讶地问。他们只负责盖房子,难不成还要给他们装修吗?
  他仔细打量这房子,“爹,你的意思也装修成这样?”
  林炎城点头,“他们弄不到水泥和石灰,但是我们却可以。谁不想家里干干净净的呢。两种都要做调查。看看他们能接受的价钱是多少。顺便再给我们公司宣传宣传,让他们记忆犹新。”
  林芳夏眼睛亮亮的,越想越觉得这事可行。
  林建华的脸色也越来越好。
  林炎城拍拍他的背,安抚道,“生意越好,将来跟我们竞争的人就越多。哪怕这个工程不赚钱,我们也要接下来。有了这个开头,接别的大工程也有了底气。钱是慢慢赚的,一口吃不成胖子。”
  林建华虚心受教。末了又暗暗佩服,他爹真能沉得住气。
  林芳夏在旁边起草问卷调查内容。
  林建华和刘福生商量接下来的工作安排。
  林芳夏列好调查问题,三人往毛纺厂赶。
  刘福生从厂办那边拿到想要福利分房的工人住址。
  买房是大事,一定要找最能做主的人做调查才行。
  但是这些人多数都要上班,根本没时间填表格。三人只能趁着下班那点时间上门,也不知道是不是太累了,多数都是随意填写,根本没用心。有用的资料几乎没几份。
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  第162章
  “拿这些资料回去一点用都没有。咱们得想想办法。”刘福生把资料卷起, 来了个眼不见为净。
  “小六, 你是什么想法?”林芳夏看向一直在沉思的小六。
  林建华翘起嘴角, “恐怕只能花钱了。”
  刘福生怔了怔,“难不成填表给钱吗?”
  林建华点头,“对!有钱能使鬼推磨。只要肯花钱,就没有办不成的事。”
  虽说之前接了四个工程, 但是发完工人工资,账目也没多少了, 林芳夏心疼得不行,“你打算要多少?”
  林建华可能刚刚在脑子里算过一笔账,所以立刻把自己的想法说出来了,“咱们可以从乡下集市买些鸡蛋,一户送五个。一百户也就五百个鸡蛋, 也就十五块钱。”
  只是十五块钱,林芳夏还是同意了。
  说干就干。
  第二天一早,林建华就去乡下买鸡蛋。
  他特地用网兜兜着,拿的时候,直接提起来。
  有了好处, 大伙填表格就耐心多了, 也有心听他们讲工程的好与坏。
  想要建好房子, 除了技术还有材料也是重中之中。
  林建华拿出两块木头让这家户主做对比,“你别小看这两种木头,从表面上看好像没什么区别。但是左边这块木头打出来的家具可以用二十几年也不会变型。而右边这块木头用不了两年就会有虫洞。我们永建是家大公司,选材绝对有保障, 不会为了贪图那几毛钱就以次充好,那岂不是砸了我们的招牌。”
  户主看着手里的木头,除了一个有虫眼,一个没有,好像没什么区别。
  林建华指着他们现在的房顶,上面青青点点,好像发霉一样,“你看看你们这房子盖了也没多久,居然就漏雨了,这就是质量不行。以前经费不足,这房子也是厂子分的,白得来的,漏雨也就漏了。但是现在自己花钱,你们难道不想要质量好的吗?还有你们这墙,全是泥浆,咱们这儿早就换成水泥浆了,刷上一层白漆,屋子里不用点灯都亮堂。”
  听到这话,一家人全都围了过来,“真的有那么好?你可别哄我们?”
  林建华露出憨厚的笑容,“当然不会。我们装修的时候,你们也可以过来看看。欢迎监督。”
  一家人放了心,老太太凑过来问,“全刷白的,那得多少钱啊?”
  林建华笑笑,“价格肯定要贵一点了。里面要刷水泥,还要刷白漆,都是从省城那边运过来的。价格肯定要贵一点了。但是房子又不是住一年两年就搬的,你要住很长一段时间,肯定要往好装。要舒服一些,是不是?”
  老太太嘀咕,“好是好,可就是担心价格太贵了。”
  林建华也不强求,“你们可以填下你们能接受的预算。如果价格合适,公司就接,如果太亏,公司只盖房子就行。不过如果你们后来想再装,价格肯定要一起装要贵。毕竟批发和单卖肯定是不同的。”
  户主想了一会儿,最终给填了数字。
  林建华从头到尾看了一遍,确认无误后,把鸡蛋送给他,而后告辞离开了。
  问卷调查还没出来,陈四新发的招标启示就贴出来了。
  新出炉的三家公司也知道这则消息,纷纷闭关想方案。
  林建华这边直到大半个月过去,才把问卷完成。而后他们又花了五天时间整理。
  最终报了比平均价高一点的价格填了上去。
  这个价格,林芳夏算过,基本上就是不亏不赚,倒是装修报的价格要还能有点赚头。
  “爹,你觉得怎么样?”林芳夏自己算的各项费用拿给林炎城看。
  林炎城戴上老花镜,把账目一条条过了一遍,确认无误后,“行,报上去吧。”
  很快到了招票公示的日子。
  一百多户人都到齐了。
  这次招标是在毛纺厂门口的空地举行的。
  厂长拿着喇叭在上面喊,陈四新坐在前面的台子上,看着底下的人。
  四家公司的报价,除了永建,另外三家报的价格都有利润。
  许多人没想到永建居然敢报这么低的价格。其他三家都笑他们傻。
  报这么低根本就不赚钱,傻不傻啊。等他们盖完,附近的工程差不多都被他们抢了。这家公司的负责人也是个傻的。
  “永建这边有两种文案,一个是毛坯,一个是装修,你们想要哪种?也要写下来。超过八成以上的人同意装修,才能通过。否则就按毛坯来论。”
  工人们交头结耳,纷纷跟旁边的人交换意见。
  有不少人说自己去永建看过,那墙是真的白,特别亮堂。
  说得多了,大家也都心动起来了。
  “好了,投票开始!”
  厂长一声令下,无数工人往前面筐子里投票。
  林建华握着林炎城的手,死死地盯着那一个个人,“爹,你说我们能成功吗?”
  林炎城相当淡定,“尽力就好。别太强求。”
  林建华心里更没底了。
  投票很快就结束了。
  厂长带着助理在旁边念票,念的人当中有不少人选的都是永建。林建华激动得差点跳起来。
  这边还没念完,有一家建筑公司的老板就站起来,“我听说永建这边拿鸡蛋去贿赂工人,我怀疑这票是他们花钱买的。”
  陈四新坐直身体。
  有工人激动起身,“放你娘的屁。永建拿鸡蛋是让我们填表格,可不是买票。再说了,盖房子,我也要掏钱。你以为给我五个鸡蛋,我就会把房子给他们盖了吗?”
  那人怔了怔,“你们也掏钱?”
  招标公告上没写工人也要掏一半的钱,他们也没去找工人调查过资料,自然不知道。
  工人昂头挺胸,“那当然!”
  得了!工人要掏钱,那自然就不存在贿赂一事了。
  结果没有悬念,永建胜出。其他三家公司悻悻然离开了。
  厂长拿着统计好的数字,向大家道,“投票一共有七十一位住户同意装修。这边说好了要超过八成才装修的,你们当中有没有人修改自己的提议?”
  有人举手,“我刚刚投的不是永建,但是我想要装修过的。但是他们价格报这么低,会不会以次充好啊?”
  有些人贪图小便宜,有的人信奉的是便宜无好货。
  林建华上前接过厂长手里的喇叭,替他们解答,“这边我解释一下,我们之所以报这个价格,说实话是不赚钱的。为什么我们公司要接这个工程呢?因为我们想给接下来的工程打个样儿?有了样儿之后,大家才能知道我们盖的房子有多好。所以并不是便宜无好货,我们永建用材绝对可以保障的。”
  这一番话让不少人放了心。
  刚刚把票投给别家公司的工人再次投票,有二十四家投的都是装修。
  厂长笑眯眯地上前宣布,“恭喜永建建筑公司投得毛纺厂福利房建筑工程!下面请你们到我们厂办商量合作事宜。”
  底下发出雷鸣般的掌声。
  厂长一声“散会!”
  工人搬着各自的板凳离开了。
  林炎城四人也进了厂办,开始签合同。
  “最晚到明年十月交付。材料我们这边都一一列出来了,你们可以看看。”
  厂长把文件从头到尾仔细看了一遍,林建华在旁边给他解说。
  看得出来,这个厂长做事很细心。
  时间过得飞快,接完工程后,林炎城打消了去北京的计划。
  “冬天不能开工,但是材料这块,我们要先定下来。等开春,我们就开始正式盖房。”
  红砖可以从怀江红砖厂定,因为大批量定购,价格还给了优惠。
  但是水泥和石灰,他们要跑趟省城。

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