第一百零一章 谁说对了就给他（4500字大章）

  扶桑那边的放映权已经决定给TBS了，不过具体还是要看对方给出的条件。
  其他三个国家没讨论的余地，那就卖了吧。
  不过还是要看看怎么卖。
  张鸿问道：“梁叔，你是怎么打算的？”
  他还是心里有数的。
  人家虽然跟你关系好，而且也客气地问你意见。
  但你真不知好歹就完全自己来做决定，那就是情商低的表现了。
  果然，梁罗笑的更温和了：“按我的看法，广告费分成这个就没必要提了，完全不现实。就一锤子买卖吧，而且要价也没必要太高。”
  他确实越来越喜欢张鸿这孩子了。
  有能力，性格好，知进退，不自傲，简直就是年轻人的完美模板。
  梁罗笑着解释：“这部片子我们的目的不是赚钱或者收回成本，而是做宣传以及输出价值观，当然，还有开拓海外市场。”
  这才是梁罗的最终目的。
  毕竟他可是华夏重工的老板，也是带领华夏重工走向世界的人。
  一时的利益不是他的追求。
  虽然说Boy Games这个公司一开始只是开着玩儿的，甚至这几天才刚注册。
  但他也做好了直接走向世界的准备。
  要卖玩具，就要找噱头。
  玩具这东西能卖几个钱？
  真不多。
  如果想把玩具卖的贵而且还要有很多人买，那就要给这些玩具人为添加一些概念。
  比如先拍电视剧出来让别人喜欢，然后再顺势推出玩具收割粉丝。
  完美！
  虽然一开始拍《机动战士》的目的不是这个，但后续能带来的收益确实不错。
  至于之后做出玩具能卖多少钱，那还要看后续《机动战士》的影响力了。
  梁罗开始给张鸿讲解他的想法：“小鸿，我看新闻说《机动战士》拿下了飞天奖的‘优秀电视剧奖’，这是真的吧？”
  颁奖典礼之后，新闻已经报导过了。
  不过颁奖典礼的视频今天晚上才会在央视六台播出。
  “是真的。”张鸿点点头，“其实我也没想到。”
  “拿的好啊！”梁罗笑道，“最好之后的金鹰奖也能拿到！”
  张鸿不太在乎：“梁叔，这个奖无所谓的吧，也没奖金的。”
  “那我就要教教你做生意的道理了。”梁罗看他满不在乎，解释道，“要赚钱，就不能‘只’去看直接收益，而是连直接受益‘也’要看。”
  他谈兴大发，喝了口水，继续道：“生意场上，不要计较一时的得失。你每做一件事，一定要看到这件事未来能带来什么效果。
  如果对未来的收益确实有好处，那短时间内亏一点也没关系。不过这个短时间内的亏损，也要在可承受范围之内，不然都看不到以后，公司就破产了。
  把握好这个度，才是做生意的人要注意的事情。”
  张鸿懂了。
  简单来说，就是放长线钓大鱼。
  但这个鱼饵也不能割太多自己的肉去钓，不然鱼还没上钩，自己就先流血流死了。
  张鸿学到了很多。
  “那梁叔，咱们就免费送他们？或者低价卖？”
  房子而已，以后卖塑胶小人一定能赚回来！
  梁罗又笑了：“你还是太年轻了，如果代价太低，那对方就不会重视。所以就按照他们的心理底线要价就好。”
  想了想，梁罗吩咐道：“这样吧，一会儿小鸿你去跟他们谈，就五百万，我们的底线是五百万，超过你自己看着办就行。”
  张鸿点点头：“OK.”
  ............
  几小时后，华夏重工的会客室内。
  NHK的一条熏坐在沙发上，腰杆挺得笔直。
  朝日天使太的鹰山仁一脸坏笑：“一条桑，《机动战士》你们NHK确定要吗？”
  一条熏表情严肃：“你们可以不用太在意我，只要能保证引进这部电视剧，哪家电视台对我们NHK来说都是一样的。”
  这也是事实。
  作为扶桑唯一的国营电视台，NHK其实比较佛系，他们虽然基本上很难拿到收视率一位，但稳定前五是没问题的。
  这就是国民基本盘的优势。
  同样佛系的还有东京电视台，不过他们是被迫佛系。
  理由很简单，因为穷。
  所以东京电视台的北条透压根不是来争《机动战士》扶桑独家放映权的。
  来的时候他已经接到了任务。
  如果能拿到，就拿，拿不到的话，就争取和张鸿这位天才名导演搭上线。
  以后说不定还有合作的机会。
  所以其实争这部电视剧的就只有朝日和TBS.
  相比佛系的另外两家，鹰山仁与TBS的城户真司确实有点儿针锋相对的味道。
  不过大家也没必要拼个你死我活。
  之所以要引进《机动战士》，主要也是求变。
  现在扶桑的电视剧更多的是校园剧和职场剧，他们需要这种超级大制作的电视剧来让观众有耳目一新的感觉。
  作为扶桑收视率常年在三到五名徘徊的两家电视台，他们的目标其实不是对方，而是常年霸占一二位的NTV与富士电视台。
  并不是他们台不想拍这种大制作的特效大作。
  而是真的没钱。
  这可是一百五十亿円（扶桑货币）投资的大制作！
  就算是电影，扶桑历史上也没有这么高的制作费用！
  这部剧让他们看到了打破NTV、富士电视台收视率垄断的希望！
  而且剧情完美符合扶桑人心中的反战思想，还可以教育国民，甚至幼年好友的宿命对决，以及剧中不少中二的台词，都深深戳中了扶桑人的G点！
  所以这次来之前TBS跟朝日台都给他们批了一大笔经费。
  欧洲三家电视台的人倒是冷眼旁观。
  他们对此没那么大的需求，买这部片子也是因为片子确实出色，而且也足够反战。
  其实他们要引进这部片子，也是有正治因素的。
  这部片子第一是反战，身为二战主战场，这个平行世界的欧洲没前世那么凄惨。
  毕竟亚洲那边的战争实在结束的太快，美利坚得以空出大量精力投入欧洲战场。
  但也因此导致战后欧洲受美利坚剥削更深。
  所以打算引进这部片子的电视台都是欧洲较为左翼的电视台。
  他们要以此警醒欧洲的年轻观众，希望他们能居安思危，不要上了美利坚的那条破船。
  但也因此，他们不会出太多的钱来买这部片子。
  而且每个国家就一家来华国，因此也没什么竞争可言。
  很快，张鸿就进来了。
  他后面还跟着一身OL装打扮的林慕清。
  屋里的七个人都站了起来。
  扶桑的四位纷纷鞠躬双手递上名片——这是他们那边的习惯。
  而欧洲的三家电视台代表则微笑着跟张鸿一一握手。
  没人去在意林慕清，哪怕她真的特别漂亮。
  现在可不是沉迷美色的时候，他们都知道自己来的目的。
  打量着这七位猛男，张鸿背后冷汗都出来了。
  他怕啊。
  万一自己一会儿狮子大开口，他们忽然掏出腰带大喊“变身”，然后一脚踢死自己怎么办？
  欧洲那边的俩人一言不合掏出袖剑来自己也跑不掉。
  奥因克就更恐怖了。
  张鸿可不想被当成猪宰掉。
  要知道这哥们可是杀资本家专业户来着。
  不过幸好他不是猪头人身，不然张鸿绝对转身就跑。
  等大家都坐下，张鸿干咳两声，笑道：“咱们也不绕弯子了，直接进正题吧。”
  他实在是坐不下去，也忘了刚才梁罗的吩咐，只想着直接亮出底牌，然后看谁能接受就卖谁吧。
  抬起手伸出五指，张鸿开口道：“五百万，这就是我的要求，你们谁能接受？”
  这话一出口，扶桑四家电视台代表的表情都变了。
  NHK的一条熏和东京电视台的北条透率先放弃：“抱歉，张桑，这个要价请恕我们无法接受，实在是抱歉。”
  说着，俩人站起身鞠躬道歉。
  他们也算是彻底退出了这次竞争。
  张鸿愣住了。
  我特么就要五百万而已！
  五百万很高吗？
  一条熏跟北条透苦笑着摇摇头。
  这个价格确实有点儿高了。
  单集五百万円，二十五集就是一亿两千五百万円！
  换算成华币，其实是八百多万。
  说实话并不多。
  他们怕的也不是这个。
  而是这里在华国！
  在华国，当然用的是华币来算了！
  五百万华币一集，二十五集就是一亿两千五百万！
  换算成扶桑货币，就是十八亿七千五百万円！
  这个价格实在太过于夸张，他们完全不能接受。
  鹰山仁也眉头紧锁，再没有刚才的玩世不恭似的笑容。
  他原本以为台里给自己的经费足够了，但没想到......竟然这么贵！
  他看着张鸿，低下头诚恳道：“张桑，能不能便宜一些？两百万，不！三百万就好！三百万的话我们朝日现在就可以接受！”
  张鸿表情不悦：“不可能的，这部电视剧你们也知道，我们可是花了十个亿拍摄的，本来五百万就已经是超级跳楼甩卖价了，没道理再降低。”
  鹰山仁闻言叹了口气，鞠躬道：“抱歉，张桑，我们朝日台退出。”
  张鸿撇撇嘴，看向TBS的城户真司，不耐烦道：“那你们TBS要不要？不要的话就算了，五百万我们都已经亏大发了，这要是还不满足，那也没什么可说的了。”
  城户真司脸色变化。
  他在纠结。
  台里确实没给自己这么多的预算，但也算是接近。
  不过面前这位年轻天才名导演确实不愧天才之名，他高傲的一塌糊涂！
  想必是没有讨价还价的余地了。
  但就这么放弃，城户真司很不甘心。
  扶桑确实是一个看资历的社会。
  但如果......如果你能做出成绩，也就是走邪道，确实也有以下克上的可能！
  而城户真司，他有着自己的野心！
  看着面前皱着眉表情不耐的张鸿，城户真司回忆了一下自己在扶桑的时候查到的这位天才导演的资料。
  出道仅仅几个月，就斩获华国年度收视率冠军！并且比往年冠军的收视率整整翻了五倍！
  拍出的网络电视剧也打破了各种纪录！
  同时前不久还拿下了华语电视圈最强两大奖项之一的飞天奖！
  这......值不值得赌一把？
  这么高的预算引进的进口电视剧，必然要放在黄金档和其他几家电视台打擂！
  在这个收视率萎靡的时代，如果黄金档收视率能达到18%就能斩获收视冠军的时代......
  《机动战士》如果能带来平均超过20%收视率的话，那么他就赌赢了！
  可如果赌输了......他就只能引咎辞职，并且如此大胆的家伙，别的电视台也不会收留他，那么他基本上可以等同于社会性死亡。
  东京将再无他的容身之地，他就只能回老家种地去了。
  城户真司神色变幻，额头冒出了冷汗。
  张鸿见他不说话，不耐烦道：“不买就算了，五百万还扣扣索索的，我过几天还要去金鹰奖呢，到时候就是想买我还不卖呢。”
  五百万！
  放到京城、深城、尚海这些地方都只能在郊区或者偏僻的地方买房！
  就这都不愿意出？还说什么扶桑大电视台呢！
  真是不给力！
  《云落红尘》都卖了三千万！
  投资是《云落红尘》无数倍的《机动战士》你连五百万都不肯出？
  果然是扶桑弟弟国，一股小家子气。
  他这句话成了击穿城户真司内心的最后一支利箭。
  金鹰奖？
  城户真司咬牙道：“等等！张桑！五百万！我同意！”
  话说完，他整个人都瘫在了沙发上，胸口不停起伏。
  他这是赌上了自己的前途！
  如果失败了......后果不堪设想！
  但他现在只能去赌了！
  如果成功！那自然一切都不是问题！
  五百万而已，至于这样吗？不知道的还以为你去拉斯维加斯把裤子都赌上一样......张鸿撇撇嘴：“行吧，那就五百万。”
  这边聊完了，那就该轮到欧洲那边了。
  那三位看了许久，互相对视一眼。
  法国电视一台的亚诺·多里安代表三人发言了，他操着半生不熟的华语，说道：“张，不得不说，你很有谈判的天赋。不过你不该直接把底牌亮出来，也不该直接当着我们的面跟他们谈。”
  他说话就是这么直接。
  尔后他微微一笑：“现在我们知道了你的底牌，而且我们也没竞争对手，所以我们三家都只会出五百万。而且......”
  微微一顿，他笑道：“我说的是二十五集打包的价格，不是单集。”
  “行吧，打包就打包。”张鸿摆摆手，“那就这么说定了。”
  城户真司骤然抬头，脸色惨白，目光愤怒。
  不过张鸿没看他。
  他回过头，给了林慕清一个询问的眼神。
  【怎么样？】
  林慕清回了一个赞许的眼神。
  【做的不错。】
  紧接着，她开口道：“我们这边指的是欧元。”
  亚诺·多里安耸耸肩：“美丽的女士，我们说的当然也是欧元，不然还会是什么？扶桑円吗。”
  城户真司瞬间心情又好起来了。
  算下来，自己这边虽然是单集价格，但用的是华币结算。
  这样的话，对方三家每家花了四千万华币，自己花了一亿两千五百万。
  虽然价格是对方的三倍，但......莫名就心情好了很多。
  而且反正......这钱也不是自己的。
  宾主尽欢，这几家电视台的人跟着之后进来的华夏重工的人去拟定合同了。
  林慕清看了张鸿一眼，嘴角上翘：“没想到你还挺有商业头脑的，我一开始还以为你真蠢到五百万就卖了呢。不过你卖了扶桑一点二亿，卖了欧洲三家加起来一共一点二亿。看来是我想错了。”
  张鸿挠挠脸，疑惑道：“啊？可我本来就是打算五百万华币打包卖的啊......”
  林慕清甩了他一个白眼：“我信你才怪！”
  PS：?(^?^*)