第五十章 大卖
“这白色带蕾丝边儿的袜子，我早都想买了。”
“这个穿黑皮鞋最洋气，我看城里人都这么穿，不过只要是白袜子，配啥都好看。”
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“要我说尼龙袜好，一双穿好几年不好，有弹性不往下掉，不像棉袜子，穿一会儿就松得恨不得滑到脚底，还特别容易破。”
几个妇女翻看着，说着袜子好坏。
“小芽，你弄这么多袜子干啥？”
“卖啊婶子，魔都的袜子款式好，质量也好，我打算卖的。”
“卖？咋卖的，我买两双。”
田小芽面露为难，“婶子，这东西市场上啥价格你们也知道，我从魔都批发过来，也是花了本钱的，还有来回火车票住宿吃饭都是成本。
婶子你还是去百货公司买吧，我实在没办法定价，贵了吧大家觉得我赚钱，便宜了吧我总不能自己亏本。”
霍启东在一旁眼角微颤，极力控制自己情绪，心里表示佩服，田小芽绝对是做生意的一把好手，明明不要钱拿回来的残次品，在她嘴里那全都是好东西，魔都最好的袜子。
“哎呀，不占你便宜，但是你能不能便宜点。”
“对呀春花，你让小芽便宜点，不让她亏，但是能不能本钱卖给我们。”
田小芽眉头紧皱，装作十分为难的样子。
张春花望了眼姑娘，暗自佩服，这可是姑娘白得来的，现在居然说的得大家都恨不得买几双魔都袜子。
“这我可做不了主，得问我老姑娘。老姑娘，赔钱卖可不行啊，这生意本钱还是借来的呢。”
张春花也开始配合演戏，田小芽长长吐出一口气。
“各位婶子，咱们都是一个村的，我要真赚大家的钱，也不好意思。可是我也不能倒贴钱是不，尼龙袜婶子们都知道价格，最便宜都要一块五六，好的两块三块的都有，还有这个蕾丝花钩花白袜子，最便宜都三块多，这价格不管是商场还是集市，大家都看得到。
这样吧，我算一下进价，把火车费和食宿费加进去，分摊到每双袜子上，算下来是多少，大家就给我多少，就当我给各位婶子跑腿带了。”
“小芽，婶子就知道，你是个厚道姑娘。”
“小芽，你算！多少钱我们买，婶子们不能让你吃亏，你给我们个进价就行。”
一个大方脸妇女飞快挑拣，不赚钱的袜子，那可得多买几双。
田小芽跑回去拿本子，写写画画然后做计算题，妇女们看不懂，可大家知道这袜子是进价，绝对比商场便宜，必须多买几双。
“算出来了，尼龙袜一双一块二，蕾丝白袜一双两块四毛八。”
田小芽话音还没落，大家疯狂翻抢起来。
“哎，这双是我的，我看中的。”
“你松手，你这人咋回事，咋从我手里抢袜子。”
田小芽跟霍启东两人一起傻眼了，一块多一双袜子，还是挺贵的，猪肉也就一块多一斤，酱油八毛已经，咋这些女人跟不要钱似的抢了起来。
“哎，栓子婶，你撒手，我的，我的！”
“婶子们，你们慢点，这么多袜子，大家都有，别抢啊，拽坏了！”
田小芽急了，张春花更急，直接铺上去，使劲拍打众人的手，“你们轻点，拽坏了！”
最后大家在田小芽的要求下，不许抢，排队买，啥样的都有，选好了去霍启东那付钱。
就这样都忙不过来，杨娟和周冬梅都来帮忙，两袋袜子卖了个底朝天，霍启东找了个大铁盒子装钱，否则都装不下。
田小芽是真没想到，村子里购买力这么强，那要是拿到集市上，价格往上提一些，岂不是赚得更多。
下午天快黑了，张春花送姆妈和大嫂离开，今天这样一闹，两人不好意思住这里，正事也办妥了，二人看到小芽一下午卖了那么多钱，心里更像是吃了定心丸，这钱没问题了，再等几日便可。
卖了这么多钱，大家都很兴奋，田小芽霍启东在她屋里数钱，同样的钞票放在一起，十张用钞票夹一起，一百张就用橡皮筋扎住。
最后一共卖了六百多块，两人久久没有说话。
一袋就按三百算，八袋袜子就能卖两千多块，如果价格定高一些，还有些贵袜子折算进去，三千块都有可能。
“赚钱原来这么容易？”
霍启东突然对做生意产生了极大地兴趣，以前日子过得苦，吃不饱饭，手里一分钱都没有，连给外婆买一颗一毛钱的薄荷糖都买不起，跟着田小芽赚了好几百块，日子过得越来越舒心，钱可以解决太多问题了。
“霍启东，这些袜子咱们一起卖，但是是我找厂长要来的福利，所以不能平分，卖得袜子的钱，我七你三。还有我让你干啥，你就要干啥，后期那些丝袜推销出去，联系供货的事情，就你来跑。你放心，后期赚了钱我一样按比例给你分。”
“七三太多了，你没必要给我分成，就是雇我跑腿干活就行。”
田小芽眸色微闪，“只有生意是自己的，你才会卖力。而且我也不想奶奶没钱吃药，你好好干，以后能独当一面了，我就在家里躺着收钱。
现在我帮你，我希望你能记住我的人情，以后你生意做大了，一样给我按比例分红。”
霍启东盯着田小暖沉默三秒，“我会的，谢谢你，田小芽。”
“行了，那你做个账本，记一下账，咱们等下次大集，去集市卖，你再琢磨下，卖多少钱合适，肯定要比今天贵。”
霍启东点点头，把钱挨个捋好放入铁盒子，然后拿过田小芽给的纸笔，记录下今日入款。
田小芽满意地点点头，她是个喜欢偷懒的人，当她发现霍启东有做生意的天赋后，便起了让他负责的心，当然她也不怕霍启东另起炉灶，她脑子里赚钱的路子太多了，只要霍启东不傻，就知道应该抱紧自己这条大腿。
霍启东走后，张春花立刻摸进老姑娘房中，得知老姑娘今天卖了六百多块，张春花惊诧地差点背过气去，一下午赚的钱，都抵得上家里六个壮劳力两年收入。
她听从老姑娘的话赚多少谁都不说，连丈夫都不说，芽芽说得对，财不外露，尤其是这钱还要给自己娘家借去，她不想给婆家人话柄。