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第五百一十三章她坚持(3更)

  第五百一十三章她坚持(3更)
  店铺的位置位于延寿西街北角偏后的位置,离百味斋隔了一小段距离。
  一栋两层带后院的店铺,延寿西街上的店铺基本都是两三层的楼层,楼上可以商用,也可以住人。
  “这里原先是茶馆,茶馆主人因各种原因不打算经营下去了,转手的消息一传出,我就让人抢先一步定下来了,县主,您看地方可合适?”
  孟丞泽穿着象牙色宝相花刻丝锦袍,束青玉冠,系白玉腰带,宽大的袖袍上绣着繁复精致的纹路,举手投足间,尽显矜贵风雅。
  配上他那张风流倜傥的俊美容颜,端是惹人瞩目。
  这是个不知低调为何物的家伙,薛小苒心里默默吐槽一句。
  “我觉着挺好的,不过,大堂可能要改动一下,卖毛线用不了这么大的大堂,这边可以隔出部分地方,摆上桌椅,给来买毛线的客人学习织毛线的技巧,墙上还可以挂一些样板……”
  薛小苒比划着她想要的效果。
  孟丞泽听了她的话以后,眼眸中闪过一道精光,“县主,当真要把织毛衣的技巧免费教给买毛线的人?”
  按着他的想法,他是不大赞同她的做法的,织毛线的技术掌握在少数人的手中,才能更突显毛线衣的价值。
  要是每个人都能织毛衣,那毛线衣的价值就和普通衣裳差不多了。
  薛小苒却毫不犹豫地点了头,“没错,只要来买毛线,都可以免费学怎么织毛衣、钩毛袜、手套、围巾。”
  这么做的目标不单是为了挣钱,也是为了尽把毛线衣推广开来,冬日寒冷,棉花的价格相对是比较高的,贫苦百姓家里制一件棉衣穿十年都不舍得换。
  有了相对便宜的麻毛线,织一件毛线衣的成本可比做一件棉衣便宜多了。
  把织毛线的技术捂在手里,只卖织好的成品,是可以把毛线衣的价钱抬到一个比较高的位置,可普通百姓却得不到丝毫惠及,这不是薛小苒想要的结果。
  只有让普罗大众都接受了,才能更好的体现出毛线衣的价值所在。
  而且,别以为卖毛线不挣钱,它的利润单看虽然低些,可只要量上去了,其中的利润可并不少。
  她坚持,孟丞泽自然不会过多置喙。
  “县主,蒙国使臣那边,在下与他们的官员接触过了,他们对于羊毛线的生意非常感兴趣,那边的羊毛线多用于织地毯,做帐篷、披肩之类的东西,也用来织布,但那种羊毛布太厚重,做出来的衣裳不甚美观,有钱人家就算知道羊毛布保暖,也不想用它,普通人家嫌贵,同样不会买它,所以,羊毛布的销量并不好。”
  孟家名下有布庄,孟丞泽对这些布料来源地,还是挺熟悉的。
  薛小苒点头,“我们只要干净的,颜色比较纯净的中等粗线,羊毛线的价格会偏高些,普通百姓舍得买的不多,所以,刚开始的时候,以相对便宜的麻毛线和棉毛线为主,羊毛线的采买量要控制在一个合适的范围……”
  她细细说着各种毛线的优劣势,以及开店后的侧重点。
  孟丞泽和孟婉娘不动声色地互看了一眼。
  这个德福县主懂得的事情比他们想象中的更多,而且,有她坚持的观点和原则,两人把眼中的惊讶之色压了下去。
  把店铺上下看了一遍,又商量好具体的装修规划,几人出了店铺后,慢慢朝百味斋方向走去。
  两家店铺间隔着十几间铺子,没走多久就到了。
  时辰还早,永嘉郡主和董明月没到,孟丞泽兄妹两人请她上三楼雅间喝茶。
  “咦?”走在二楼的转弯处时,一道纤柔的身影转入拐角一间雅间内。
  薛小苒眨眨眼,那道身影有些熟悉,可一时半会她又想不起是谁。
  “薛姐姐,怎么啦?”孟婉娘顺着她的视线看过去。
  “好像看到了个眼熟的人。”薛小苒嘀咕一声,
  在京城她真正相熟的人不多,这种眼熟又想不起来的人,应该是打的照面不多,所以才会突然想不起来。
  “要不要上去打个招呼?”孟丞泽刚才也瞥了一眼,那是个身材纤柔,梳着未婚发髻,衣着不显的少女。
  薛小苒摇摇头,想都想不起来,去打招呼干嘛,找尴尬呀。
  三人继续往上走。
  百味斋的三楼装修得宽绰气派,雅间与雅间之间隔得并不密切,雅间里的空间自然也不会显得逼仄。
  敞开的窗棂,清凉的秋风徐徐吹入,带着深秋特有的气息。
  伙计送上了新沏的雨前龙井。
  薛小苒对茶叶什么的并不讲究,家里的茶叶是红姑负责采买的,也有连烜送的,她喝着都觉得不错。
  百味斋的茶,她端起来观察了一下,茶香醇厚,茶汤清亮,一看就知道这茶定然不便宜。
  “县主打算要开几家卖毛线的店铺?”
  啜了口茶后,孟丞泽开口问道。
  “现在才刚开始,想要推广开来,也需要时间,所以,暂时先开一家吧,等老百姓慢慢接受了新鲜事物,再慢慢递增。”
  卖毛线毕竟是季节性比较强的生意,春夏秋三季的销量肯定得会差很多,特别是夏季。
  还是得谨慎些才行,虽然她现在不缺钱,可也不能亏损做生意不是。
  孟丞泽笑着点头,“县主的做法很妥当,本来,卖毛线的店铺并不需要开在这么好的地段,成本太高了些,只是呢,这是您第一家店铺,所以想着开办在比较热闹的地段,后续带来的效益也会更好一些。”
  不愧是经商经验丰富的商人,考虑问题的侧重点都从长远出发。
  薛小苒很同意他的观点,对于祁国百姓来说,毛线和毛线衣什么的,都是新生事物,接受起来需要一个时间过程。
  店铺开设在人流密集的延寿西街,单是宣传效应就是普通地点所不能媲及的。
  “等这边一开张,云想阁那边也可以把毛线衣悬挂起来售卖了,两边这样一呼应,可以先把风气带动起来。”
  孟婉娘也开口了,“薛姐姐昨天的建议非常好,府里的绣娘回去后,卯足劲的钻研起各种织法,她们把毛线拆了织,织了拆,别提多认真了。”
  她掩着唇笑,与孟丞泽相似的凤眸流转着无限风情。
  看着她的盈盈笑脸,薛小苒突然心中一动,想起刚才看到的那个眼熟的身影是谁了。

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