第一百七十四章小试牛刀
这个更简单了，林福音见李夫人认可了自己的提议，更加愿意替她打算了。
“不是说李家祖宅有位叔伯要来吗？夫人好好招待他，然后让公子小姐自己找他说，要跟着他去祖宅给祖父尽孝去。”林福音看了一眼脸色又转好的李夫人，“夫人想，不管那位叔伯愿意不愿意，总不能拦着子侄给长辈尽孝吧？”
李夫人高兴的一拍大腿，“哎哟，这个主意好，瞧我这脑子，怎么这个都想不到呢？”
林福音心道：不是你想不到，因为你自己也和老公公存着一口怨气，根本没往这上面想过，现在也不过是孩子们年纪大了，你这做娘的急了，才想着有什么办法临时抱佛脚试试……
林福音抱着好人做到底，送佛送到西的心思，接着道：“夫人，若是你和李大夫舍得的话，眼看着也要到年底了，不若送公子小姐们到祖宅陪老爷子过个年，也能显示出您的诚意来。”
林福音敢于说这话，那是因为她知道李夫人是真的将她当自己人，说话都不带隐瞒的。这要是换了是汪夫人，她万万不会说这样的话的。
因为这话难免让人觉得有插手人家家务事之嫌。
但李夫人听了她的话后，还真仔细考虑起来，只是脸上带着不舍之色。
“夫人要是舍不得，就当福音没说过，也不是非要这样做不可。”林福音见她脸色愈来愈不好，立刻圆过来。
“舍不得是舍不得，但……”李夫人欲言又止。
林福音轻轻皱了皱眉，“可是夫人不放心公子和小姐们在祖宅？”
做娘的，若是担心这个也情有可原的。
李夫人却摇摇头，“那倒不是，说实在的，我家老爷年轻的时候就离家了，其实老爷子十分想念的，他的叔伯兄弟也很团结，我家孩子们去了，只有被照顾的份。”叹了一口气，后，李夫人担忧的道：“我是怕……怕老爷子将几个孩子留下来……”
林福音懂了，李夫人怕老爷子将几个孩子扣下来，不还给她了！
要是这样，那就要命了！
林福音想想就抖了抖，难道李家老爷子是那么个孤拐性子？
“那，夫人就不要用这个法子了，福音不知道老爷子的脾气，说的不好的地方，夫人勿怪，听听就算。”
李夫人见她这样谨慎，又笑了，“瞧你这小胆儿，难道我是那是非不分的人吗？你这都是为了我好，为了我家哥儿姐儿好，我哪里有不知道的？”
李夫人是明白人，林福音也就更放心了。
加上李夫人似乎不愿意继续讨论这个话题，林福音便也趁机转了话题。
再说了几句，林福音就要告辞，李夫人亲自起身将她送出了李家医馆，看着她离开的背影，李夫人目光闪烁，不知道在想什么……
倒是那个一直跟在她身边伺候的婆子担忧的问：“夫人，林姑娘倒是真心替夫人打算的，可是她说的那些主意怕是不妥当啊，如她说的，她又不知道李家那位太爷，性子孤拐起来，谁也劝不住啊。”
李夫人就叹息一声，疲惫的道：“但不那么做，也没有什么好办法，倒是老爷曾经跟我提过，那个时候我年轻气盛的，狠狠驳了老爷的话，现在想想，真是不该呀……算了，这件事我再和老爷商量商量吧。”
这真是家家都有本难念的经，哪怕在青阳镇也是大户人家当家奶奶的李夫人。
林福音离开李家医馆后，这回去了刘记酒楼。
花掌柜做的“好事”，她可一刻也不敢忘！
她早就想好了，这首先就是要联手刘记酒楼，就算不能将悦客酒楼从青阳镇挤出去，至少要让悦客酒楼在青阳镇的生意一落千丈，这事儿要做到不留把柄给任何人，只要扶持刘记酒楼就行。
想想其实也容易的很。
但，林福音到底只是个没靠山没根基的小村姑，只能在暗中报复花掌柜，让他吃了个大亏也想不到是她的手笔！
林福音去到刘记酒楼的时候，正好离午饭的时间点近了，刘记酒楼已经有几桌客人在点菜了。
林福音一进门，就听到靠西南角的那桌客人中，有个生的粗犷，穿着上好丝绸的客商打扮的中年男子大声嚷嚷着，“我说掌柜的，你们这刘记酒楼的菜式怎么天天都是那几样呐，天天吃一样的菜，我们都腻歪了！”
他的话音刚落，就引起了其他人的共鸣，接着另外几桌的客人也开始叽叽喳喳的抱怨了。
刘记酒楼的掌柜的立刻跑出来说好话安抚，但那些客人都不买账，继续大声嚷嚷着，抱怨着刘记酒楼菜式花样越来越单一了。
刘记酒楼的掌柜的冷汗都出来了，这些客商都是酒楼的老主顾，每年来这边跑生意都要在刘记酒楼花上好些银钱吃喝，他们都是些身价丰厚之人，也好说话，但今儿这是怎么了？
掌柜的是越想越着急，要是不能让他们满意，那这些财神爷爷就跑到悦客酒楼去了，这可如何是好啊？
甚至有客人道：“要不是那悦客酒楼仗着他家酒楼大，菜式单一还连个解释都没有，我们都是要去悦客酒楼吃的，毕竟他们家的酒水好！”
这倒是真的，悦客酒楼家大业大，各种好酒不缺，不像刘记酒楼只能卖一些本地酿造的老酒，连一些名气大点的白酒进货都少。
酒水的利润那么大，倒不是刘记酒楼不想进货，是进货难啊！
客人们是越嚷心里越有火。
他们这些人大部分都是客商，有钱又不愿意亏待自己，可现在是有钱也买不到可心的吃食啊！
但酒楼也很冤枉啊，这靠近北地的地界又不像南方，环境好，温度适宜，各种食材多啊。
听得客人这样不满，刘记酒楼的掌柜的也忙着出来安抚这些客人。
可不能让这些人闹起来，等会就是正式的饭点了，可不能影响了今天的生意。
而那些小二们见这个阵仗，都有些吓傻了。
林福音进了门，见几个小二缩在一边，眉皱了皱，看来得她出马小试牛刀一下 。
然后招手叫了一个面上看起来机灵一些的小二过来，“你们这些人还不赶紧的端上好茶去给这些客人上茶，不做别的，说几句讨喜的好话会吧？”
那小二确实机灵，听了林福音的话，立刻对着缩在一边的那几个道：“听到林姑娘的话了罢？还不快去呢！嘴巴都甜一些，说上几句大爷生意兴隆，不要生气，先喝杯热茶再说……”
林福音见他上道，微微点了点头。
看着那几个小二像是找到了主心骨一样，纷纷去做事去了，林福音不免多看了一眼这个小二。
那小二正好也朝林福音看过来了，他记性好，还记得林福音就是卖变蛋和松花蛋给他们酒楼的林姑娘。
而酒楼幸亏得了她卖来的变蛋和松花蛋，今年下半年的生意隐隐超过了悦客酒楼呢。
东家十分高兴，对这位林姑娘也很看重，特别是大公子，那样一个狠角色，竟然十分钦佩这位林姑娘呢。
当下，这小二对林福音十分恭敬，“林姑娘您来了，是要找我们东家还是大公子谈生意？”
不怪他以为林福音是来谈生意的，因为他实在想不到林福音除了谈生意还来做什么。
林福音见他说话谨慎，心里满意，就道：“见你家东家也行，大公子也一样，小二哥劳烦你通禀一声。”
那小二不敢大意，立刻点头，“林姑娘稍等，小的去去就来。”
林福音点点头，然后转过头来，看着已经慢慢安静下来的大厅。
那些吃饭的客人们被那几个嘴巴抹了蜜一样的小二说的眉开眼笑起来。
特别是那起头的粗犷男客商，他脸上激动神色尽去，端着一盏茶看着对面给他同伙倒茶的小二笑骂：“你这猴儿，嘴巴倒甜的很，既然得了你那几句吉利话，老爷我也就不发牢骚了。”
那小二这会也机灵起来，笑嘻嘻的道：“大爷得了财神爷的青眼子，大肚能容，自然不会和我们酒楼招待不周计较的。”
做生意的最在意什么？当然是财啊！
听了这小二说他得了财神爷的青眼了，那粗犷客商更加高兴了，哈哈大笑着伸手从荷包里摸出一串钱来，朝着那小二一丢，“你这猴儿不错，这窜钱赏你的！”
林福音眼睛眯了眯，那一串钱少说也有四五十个铜钱啊，这客商出手可真是大方。
那小二无端的得了这一大笔打赏，已经乐的嘴巴都笑歪了。
其他客人见这边打赏了小二，想着服伺自己的小二说的话也很是吉利，都不落人后的打赏了这几个小二。
乐的这些小二手脚都是抖的，脸上也笑开了花，让人看得都讨喜。
抱怨菜式不好的这件风波就这样过了。
那急的满头大汗的掌柜这才松了口气。
等他回头来才发现了林福音，忙走上来和她打招呼，“哎呦，林姑娘，您来了，刚才再忙，让你见笑了。”
他还不知道是林福音随意说了句话，解了他的围，才有了这番和乐融融的局面呢。
这会儿，客人越来越多了，林福音便道：“掌柜的你忙，不用等我，我已经找人去通报你们东家了。”
那掌柜的见客人多了，也真就去忙了，但脸上的愁容还是没下去，林福音知道她愁的是啥。
这次来刘记酒楼也是为了这个。
少顷，那去帮林福音通报的那个机灵的小二下楼了，对着林福音十分恭敬道：“林姑娘，东家和大公子都在，东家请林姑娘上楼说话，这边请！”
林福音被引到了三楼的会客厅的时候，刘记酒楼的东家老刘和大公子刘勤果然坐在椅子上等她了。
若搁在以前，老刘虽然圆滑，也不会对一个十几岁的小辈女子这样客气和郑重。
但架不住自家有着纨绔之名的长子一直在他耳边说着这姑娘有多么多么不简单。
加上林福音给刘勤出的那些主意，刘勤绝大部分都和他说了，他心里对林福音的评价不知不觉也高了起来。
今日见她来了，必定有事情要说，也就重视起来了。
林福音和他们父子见了礼，说了几句客气话，老刘喊了人上茶上点心，客气殷勤的劝她喝茶吃点心。
这倒是一副要谈事情的样子，林福音心里满意的点点头。
和聪明人合作就是省事。
老刘也仔细观察了林福音半响，也知道她是来谈事的，心里虽然不确定是要谈啥事，但却隐隐期待着。
正好林福音的本事，他刚才也见识到了，原来是那上楼通禀的小二上来后，刘勤就问那小二那下面吵吵嚷嚷的发生了什么事。
那小二就将事情前因后果说了一遍，刘勤打算出面解决一下，那小二又告诉他林姑娘已经教了他们怎么做了。
后来的事情就简单了，只听下面大堂里一片嬉笑和乐的劝酒吃菜就知道事情圆满解决了。
说实话，这也将老刘镇住了，这样厉害的手腕，要是一门心思的做生意，那何愁生意做不好啊？
也因此，在老刘的心里又将林福音的地位提升了一个档次。
老刘如此，那刘勤就更是如此了，当然他是打算要和林福音合作的，林福音越厉害，他就越高兴，这说明他眼光好啊！
说不定将来自己真的能让老刘家发达起来，改换了老刘家的门庭也说不定！
林福音可不知道自己看不过去随意说了句话，就让这对父子对她更加的信任和高看了。
她是主动来找人家谈事情的，也就开门见山了。
她组织好了语言，端茶小小抿了一口后，笑着对老刘说道：“刚刚福音来的时候，听到客人们都在抱怨菜式单一，敢问刘叔，这不是一天两天了吧？”
她特意叫了刘叔，以示对他的信任和亲近。
老刘和刘勤都听出来了，两人眼里的笑意就浓厚了一分。
“嗨，还真是被福音你猜对了，可不是吗！这样的抱怨都已经有了十几天了吧？”老刘看了一眼自家儿子，有些不确定的道。
刘勤却是点点头，“嗯，大半个月了，自从入秋开始，这样的抱怨越来越多了。”想了想，他有些幸灾乐祸的道：“不过，也不是我们一家，镇上的酒楼都是这样的。”
林福音了然的点点头。
“这样长此以往也不是个办法，但往年更甚，今年我们刘记至少有变蛋和松花蛋这两样新食材撑着，比往年甚至比悦客酒楼都要好些！”老刘唏嘘道。
这倒不是故意讨好林福音，至少他们刘记酒楼有这两道食材镇着，喜欢这两样菜的客人还是不少的。
“但话又说回来了，总不能全靠这两样新菜式撑着吧！”刘勤烦躁的伸手挠了挠后脑勺，突然看向了林福音。
哎，这姑娘今儿巴巴的来了他们刘记酒楼，还问起了这个事儿，难道……
“哎呦，福音，你既然问起来这个，是不是你有办法帮我们刘记度过这个难关？”刘勤福至心灵的问道。
林福音看了他一眼，这小子脑子转的确实是快，这么快就反应过来了。
嗯，她看中的可也不是他的机敏善变，反应快吗？
老刘听得儿子这样说，双眼唰的一下扫到林福音的脸上，哎呦，要真是这样，那真是财神爷给他们刘记送了个招财童女来了！
本来因着在林福音那里买来的变蛋和松花蛋的原因，今年这一个多月的流水比上一年同期高了三倍多，仔细一算，那都快追上了去年一年的流水了！
要是她能帮着解决今年冬季生意惨淡的局面，那真是再好不过了，他一定会封个大大的红包给她的！
还有一个，他心里对林福音也生出一种奇怪的自信来，觉得这姑娘虽然看着不算起眼，但她说出的话，做出的事，那必定是只会成功不会失败的！
老刘心里打定了主意，神情更加恭敬，“福音，你要是有什么好主意，可一定要和叔说啊！叔少不了给你封个大大的红包！”
见他许诺好处，林福音微微一笑，直言道：“我倒也不是为了叔的好处，实是刘勤大哥想要和福音合伙做生意，上次他去葫芦村的时候，和我说起了他对冬季酒楼生意的担忧，我就寻思着有什么办法帮一下你们……”
这话真假一半，但她总不能和他们说，我就是想扶持你们，然后利用你们去打击悦客酒楼的花掌柜的吧？
对于要利用他们，林福音心里一点都不觉得愧疚，因为她知道老刘再怎么样，也是想着将刘记酒楼发展的更大更好。
那么她现在愿意提供他这个机会，相信他也不会因为悦客酒楼就白白放弃这个大好机会的，只要他正正当当的做生意，没有去招惹悦客酒楼，悦客酒楼想要寻他们晦气也要掂量掂量了。
“哎，福音真是难得啊，就凭这个，叔就放心了刘勤和你合伙做生意啊！”老刘也是这一刻才彻底的放心，先前儿子和他说了，但他还是担心啊，觉得不稳妥，两个加起来才三十多点的小屁孩子能合伙做出什么大事来？
可现在看来，老刘是信了。
不过，他最担心的还是自己这个酒楼，“福音，那你想出来解决的办法来没有？”