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第六百五十三章 叶玄同的计谋

  其他人也都看向叶玄同,想要知道这个一向不显山露水,甚至被评价为叶家废物的侄子,要做出点什么惊人的举动来。
  叶玄同并没急着说出自己请求,而是冷冷瞥了叶云一眼,道:“三哥,我说的这件事情跟你还有些关系。待会希望你能够克制自己。”
  叶云一听这话,没来由就先怒从心头起。他觉得自己莫名受到了侮辱,叶玄同什么东西?竟然敢跟他扯上关系?哪怕一毛钱关系也不行!
  不过叶云也知道分寸,他审时度势拿捏的极好,知道此刻众位长辈并不想多听见他们之间的争吵,于是很明智的闭嘴。但是眼中一抹涌动的怒色却悉数倾泻到叶玄同身上。
  倒是喊叶玄同过来的老大,一直静静旁观。直到此刻才开口说了一句:“玄同,大伯让你说你就大胆的说,不用顾忌此事跟谁有关。哪怕是跟我有关,我也不会因此对你心生情绪的。更别说一向待人大方的老三了,对不对老三?”
  老大名义为叶玄同说话,实际上却是给叶云下了一个套子。
  叶云冷哼一声,没回答。
  叶玄同微微一笑,道:“两位哥哥胸襟都很宽阔,我自然知道的。而我想要的也不过是两位哥哥看不到眼里的一点小东西,相信两位哥哥都不会为难我。”
  说到这里,叶玄同微微顿口,随即说出真实目的:“我要三哥手里那家已经濒临破产的华安发展银行。”
  “什么?”此言一出,顿时震惊四座。
  尤其是叶云,反应最为激烈。
  他难以置信看着叶玄同,就像是怀疑自己耳朵坏了,问:“你再说一遍,你要什么?”
  叶玄同静静盯着叶云,一字一顿重复道:“我要你手里那家华安发展银行!”
  “呵呵……呵呵……呵呵!”叶云连笑三声,脸上的表情如同听见一件极为可笑的事情。“你知道什么叫民营银行吗?你知道民营银行的发展方向吗?你知道如何盈利吗?你知道现在市场上有几家民营银行实现了盈利吗?什么都不懂,就敢大言不惭的要一家银行!你怎么不上天!”
  叶云愤怒的咆哮道。
  虽然华安发展银行在他手里并没有实现扭亏为盈,也算不上他看重的项目。可自己不要跟别人来抢,那就完全两样了。
  小孩子一个人玩一堆玩具会觉得无聊,随手扔的到处都是。可当有了另一个小孩子来抢夺,那这些原本看不上眼的玩具就忽然变成宝贝。两人之间保准爆发一场大战。
  这种从娘胎里就带出来的人性,其实是很难克服的。
  叶云此时就感觉自己受到了挑战。一个一事无成的废物竟然想要从他手里夺走玩具,简直可笑!
  对于叶云的暴怒,叶玄同没有理会。
  反而是叶核桃毫不留情的讽刺道:“你知道,你什么都知道。那请问为什么这家银行在你手里还是接近亏损极限,面临关停呢?”
  “我……”叶云瞬间说不出话来了。
  这就像是一柄插入叶云心口的匕首,一击致命。
  “其实,三哥银行亏损的原因我做了分析,倒是不介意说给三哥听听。”叶玄同适时开口。
  “以首批成立的5家民营银行为例。根据银监会的数据,截至今年月末,5家民营银行资产总额1149亿元,各项贷款512亿元,不良贷款率0.34%。首批试点的5家民营银行资产总额也突破了1000亿元,算是一个相当不错的开局。但是,5家之中却是其中三家贡献了大部分的漂亮数据,另外两家基本没有什么可看的。其中一个就是咱们叶家的华安发展银行。我想在座的诸位叔叔伯伯们也心底清楚吧?”
  屋里诸位长辈看叶玄同一眼,没说话。
  这里面涉及的东西太过复杂,其实就算是换一个人也未必能够做好。毕竟这是一个新兴业务,全国才批准了五家,如同盲人过河,只能摸着石头走。有赢有亏都算正常。
  不过叶玄同本身也没说错,既然别人三家可以不亏损,为什么叶家的就亏损了呢?还不是经营不善?
  见没人搭腔,叶玄同一笑,继续道:“我对比了一下其他盈利的三家银行,发现咱家银行存在一个很严重的问题。那就是定位模糊。以盈利最早的微中银行为例,该银行定位是“个存小贷”,不做线下、没有网点的纯线上银行。借助股东的互联网背景,微中银行的多款产品均取得了不错的成绩。
  而此银行主要的贷款产品“微小贷”利用大数据风控,面向小额信贷市场,采用快速放贷、随借随还的方式,更是取得了不错的成绩。今年年中的数据显示,自去年5月正式运营以来其个人客户数已超600万,推出的微小贷主动授信用户达到3000万,累计发放贷款超过200亿元,管理客户资产超过200亿元。
  他们银行的主要思维就是平台战略,即作为客户的链接者。争夺的是客户群,打造一个固有平台。我们家呢?却依旧拿着传统商业银行的思维在做新时代民营银行,也不想想传统客户群早就被国有银行瓜分干净了,怎么可能有新银行的生存空间?按照这个策略发展下去,恐怕第一家死掉的民营银行,非我们叶家莫属了。”
  “你胡说八道!别以为鹦鹉学舌照搬了一些专家的话,就可以把我们叶家银行贬低的一无是处!你还不配!你别忘了自己身份,你为叶家做过什么?除了离经叛道让叶家蒙羞之外,一无是处!就你还想拿走银行业务,我呸!再等五百年吧!”叶云就像是被人戳中了痛处,急忙辩解道。
  只是这番话说的攻击性十足,说服力不足。并不能解释为什么银行在他手下亏损的原因。
  “不错,没看出来玄同也不只会顶撞长辈,还是有自己想法的。假如银行交给你,你会给它制定一条什么道路?”叶玄同大伯点点头,夸赞了叶玄同一句。
  这表态,虽然不能说支持叶玄同,可也算是对叶玄同刮目相看了,态度有了松动。
  “不瞒诸位叔伯,我已经掌握一个不逊于其他银行的庞大客户群,而且黏性极高。在此客户群基础上,我将会着重开展中小额借贷、存储,毕竟这是最基本业务。同时往私人银行方向发展,将华安打造成全国第一家专为普通民众成立的私人定制业务银行!”叶玄同自信说道。
  能不自信吗?e贷宝客户群现在已经急成了热锅上的蚂蚁,就盼着有人接盘把他们的钱赚回来呢。这些客户的黏性当然高了,恐怕再也找不出黏性更高的客户群了。
  只是这些话不足细说,只能模糊表述一下。
  “面向普通大众的私人订制业务?这倒是有点意思。”不止叶玄同大伯,就连其他长辈也是纷纷点头。表示对叶玄同这个思路的认可。
  啪啪啪,这时候叶家老大更是火上浇油,冲叶玄同鼓起掌来。
  “玄同,我是真没想到,原来你还有这等能力!你这番话简直让我茅塞顿开,要不是你有言在先,我都想把这银行要过来自己经营了。毕竟能够挽救叶家资产,总好过烂在某些人手里。”
  叶家老大今天分明是铁了心要给叶玄同支炮架子,帮着叶玄同打击叶云。
  叶家最出众的两个小辈,相互之间的争斗却也充满了刀光剑影。
  “老大,你什么意思?叶玄同说的那些主意其实我早就想到了!我马上就准备实施,你这时候跳出来要摘果子?”叶云说谎不怕脸红,道。
  叶家老大直接报以冷笑,表示没人相信他这种鬼话。
  叶云自觉有些输阵,再这样下去只怕众人真被叶玄同说动了也不一定。
  他决定从叶玄同没有的东西上着手打击叶玄同,告诉大家这个银行只能他来经营。
  叶云转头看向叶玄同,眼中闪烁着冷冽恨意,问道:“玄同,既然你这么想要华安银行,当哥哥的我也不想多为难你。我就问你两件事,倘若你全都能做到,那我二话不说立马让给你!”
  叶玄同眉毛一挑,问:“哪两件事?”
  在座众人也都饶有兴趣看着两个兄弟,猜测叶云说的两件事到底是什么。
  “第一件,华安从筹备到成立,管理层全部人员都是我一手聘请的,每个人都有着显赫的金融履历,具备非凡的金钱嗅觉。尤其银行现任执行总裁张启磊,更是知名的金融才子。就这样的团队,你有吗?你可不要以为我会将这个团队也会随着银行附赠给你。”
  叶玄同轻轻一笑,看了眼身旁的妹妹。
  现在他终于明白妹妹不辞辛苦接牟棋仲出狱的原因了。原来妹妹答应给牟棋仲的舞台就是这个。
  “你笑什么?没有就老实承认!你身旁都是什么人不要以为我不知道,最高档次也就是一些老师,那些人教小学生还行,搞金融还是算了吧!”叶云怒道。
  “没错,我的老师朋友们搞金融不行。但是我还有一个朋友,如果他也不行,恐怕华夏就找不到第二个行的了。”叶玄同露出迷之自信,轻轻说道。

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